01 明星在向網紅靠攏

最近這個魔幻的世界，似乎又顛覆了普通人的認知。

你曾經想過主持一姐、娛樂圈富婆李湘會直播賣衛生巾嗎？

你曾經想過國際電影節最佳女演員、聲稱自己就是豪門的頂流范冰冰會和網紅同框賣貨嗎？

你曾經想過天王郭富城，也會抱起網紅的大腿，開著濾鏡，直播賣洗髮水嗎？

越來越多的明星“不務正業”，開始做網絡直播。

儘管被很多人吐槽，現在的直播似乎與當年的保健品電視購物如出一轍，但是網絡直播賣貨還是以其獨有的即時互動性吸引了一眾年輕人的追隨與關注。從李湘、范冰冰、郭富城，到柳巖、林允，越來越多的明星加入到網紅賣貨的行列中來。

據統計，李湘每次直播大概三小時，月成交累計突破1000萬，在明星中帶貨能力首屈一指。

而范冰冰，在沉寂許久之後，因為和網紅雪梨同框衝上熱搜，短短几分鐘，總銷售量突破11萬件，銷售額輕鬆破1000萬。

郭富城在直播中賣完5萬支洗髮水之後感慨，時代真的不一樣了。

當明星在直播間裡興致勃勃的賣貨時，網友卻疑惑了，現在的明星都混到這個地步了嗎？自降身價，是太缺錢了嗎？

范冰冰與雪梨同框 圖源網絡

02 時代變了：市場和資本都在變化

正如天王感慨的那樣，時代真的變了。

當資本遭遇寒冬，娛樂圈風光不如從前。而帥哥美女輩出的娛樂圈，將原本就所剩不多的資源瓜分。

在今年的FIRST青年電影展閉幕式上，“國民媳婦”海清曾當眾賣慘，說起中年女明星無戲可拍。雖然被批情商低，但是也多少反映出娛樂圈的一些現狀。大多數明星隨意出鏡就坐收千萬的場景以及不復存在。

明星輩出，品牌方的選擇也更多。在這個爆款明星頻出，卻稍不留神就會曇花一現的流量時代，品牌與明星的簽約也更加慎重。想今年爆紅的幾位明星，六月的鄧倫，七月的李現，八月的肖戰，等等，品牌方一開始都不敢給頭銜，基本都是季度約，因為現在的流量更新太快。

明星賺錢沒有那麼容易，也只能退而求其次，利用本身的知名度，加入網紅直播賣貨的大軍。

隨著市場下沉，“小鎮青年”逐漸成為消費的主力軍。相比於一二線城市的高工資高成本快節奏，三四線城市的年輕人雖然工資低一點，但是沒有太大的買房壓力，反而有了更多的時間和精力。且由於互聯網的普及，小城市和大城市的認知能力及消費水平漸漸趨於一致。

03 網紅也可以和明星並肩

現在說起直播，不得不提到大名鼎鼎“口紅一哥”、超級網紅李佳琦，一個提起名字就想讓人捂緊自己錢包的男人。“天不怕地不怕，就怕李佳琦偶買噶”；一句“所有女生”，讓男生女生都瑟瑟發抖。

早期，網上有這樣一條關於李佳琦的數據：一次直播試色380支口紅，5個半小時，帶貨353萬。2個月時間，抖音漲粉1400+萬，獲贊9630w+。

現在這個數據在不斷刷新，李佳琦正在成為一個“全域網紅”，抖音圈粉超3382萬，小紅書上有近690萬粉絲，淘寶直播關注人數逾900萬。另外，還有數據顯示，李佳琦一條十幾秒視頻可以賣約50萬，最高紀錄是在一分鐘之內賣光了14000支口紅，成為名副其實的帶貨之王。

圖源網絡

除了直播賣貨，李佳琦的網紅之路越走越寬。

2018年，巴黎歐萊雅推出一款戛納限量版口紅，李佳琦受邀推廣，參加了戛納電影節，與奚夢瑤、王源一起走上紅毯，成為第一個走上戛納紅毯的淘寶主播。

李佳琦拍攝《紅秀GRAZIA》時尚封面 圖源網絡

2019年，李佳琦拍攝《紅秀GRAZIA》時尚封面，表現力尚可，很多網友表示不輸部分明星。甚至有人隔空喊“出道”。

有人將他封神，將現在的直播時代叫做李佳琦時代。越來越多的網紅正在衝擊明星的光環。

04 走紅需要資本：沒有從天而降的幸運

三百六十行，行行都有自己的能力需要。

李佳琦之所以能夠成為“口紅一哥”，來自於他對彩妝行業的瞭解和不懈的努力。

曾就讀南昌大學的李佳琦，畢業後成為歐萊雅的化妝品專櫃美容顧問。很多客戶想買口紅卻又不想親自嘗試專櫃的樣品，李佳琦把握到客戶心理，開始用自己的嘴巴為客戶試色，並多次獲得銷售冠軍。三年的“櫃哥”生涯，讓他對化妝品和女性心理瞭解頗深，這為後來的走紅打下了夯實的基礎。所以，當直播的機遇和風口到來時，李佳琦可以抓準時機，一擊即中。

相比於溫婉、蔡碧蘿之流，李佳琦的紅火時間顯然更長久，從2017年至2019年6月，李佳琦在全網的粉絲數已經突破5000萬，而他的帶貨數據還在不斷刷新。走紅之後的他更努力了。

最經典的那句：一定要試到我的嘴巴上，因為這是我的工作，你沒有必要去因為我的工作而可憐我。這是當粉絲勸說可以用胳膊試色時，李佳琦給的答覆。他曾經在6個小時試色380支口紅，導致嘴唇一碰到東西就會火辣辣的疼。他為了呵護嘴唇，10天就可以用完一直護唇膏。

除此之外，李佳琦在直播時的現場反應能力堪稱典範。在直播現場，李佳琦一邊演示和講解產品，一邊留意直播間裡客戶的留言反應，以此判斷用戶反饋情況，對用戶提出的各種問題進行解答。用戶隨口提出的口紅色號，李佳琦可以3秒內從2000支口紅中找出。同時他還要看銷售數據，提醒上鍊接、補貨以及客戶購買，可謂是耳聽六路，眼觀八方。

直播中總會有各種意外，但是李佳琦可以慷慨激昂的講好幾個小時。這需要深厚的專業素養、集中精神、隨機應變能力以及良好的體力。

儘管已經封神，李佳琦卻依然不敢停下來，他說：“如果你今天不直播了，說不定你的粉絲就會被那另外的9999場直播吸引住了，她可能第二天就不來看你了。”這是一個超級網紅在正當紅時的危機感。

05 爆紅不是意外：頂流需要堅持不懈的努力

目前普遍的現象是，越來越多的明星網紅化，越來越多的網紅明星化。

說起來請明星當產品推廣人或者大使，是因為品牌方看中明星的知名度和流量，希望通過其帶貨能力擴大品牌知名度和銷售量。從本質上來說，明星也是在賣貨，只不過本人沒有直接接觸大眾消費者而已。

而直播的網紅，是通過與消費者的接觸，擴大產品銷售，以其強大的銷售能力，獲得品牌方的注意，算是曲線救國。

其實無論是明星，還是網紅，都不是自帶光環。明星除了老天爺賞飯吃的容貌外表之外，要想取得更大的成就，更需要用實力來證明自己。無論是演技、唱功、走秀，還是主持功底、音樂才能、表現力等，總要有能力，才能在娛樂圈長久立足，從而獲得資本的青睞。

而對於網紅而言，濾鏡也好，出格行為也罷，都只能火一時，而火不了一世。無論是當年的豆瓣女神張辛苑，還是去年的抖音車庫女神溫婉，沒有實力支撐的她們終究只是曇花一現。而李子柒和papi醬之所以能一路走到今天，源於二者都在各自的領域不斷深耕，終究靠自己的真才實學，有了屬於自己的事業。

滾滾洪流，大浪淘沙，時間的浪潮總會沖刷掉沒有實力的那一批人。

對於我們中的大多數人而言，沒有從天而降的幸運，只有堅持不懈的努力。

李湘已經開了好幾十場直播，賣貨的介紹也越來越專業；李佳琦的直播依然火爆，今年的雙十一之中他或許將刷新記錄。橫店的白天黑夜，明星在堅持拍戲；舞蹈室裡，女團反覆重複舞蹈動作揮汗如雨；錄音棚裡，歌手正在專心練歌……

無論網紅，還是明星；無論是科研工作者，還是普通白領，每個人都在為自己的事業而奮鬥。

所以，選擇一個你愛的事業，堅持努力下去吧！

作者：玖微Yuki，頭條號@微時光小站，海吃不胖的小瘦子，希望能用溫暖的句子伴你度過人生的微時光。