每年的“金九银十”，都是开发商的传统营销节点，通过加大推盘量、促销力度以实现快速销售。不过，记者近日走访了解到，今年，株洲楼市“金九银十”的成色明显不足。
数据显示，今年1-9月，全市新建商品房网签销售469万平方米，同比下降了25.55%。业内人士预计，进入第四季度，开发商面临年终业绩冲刺压力，或将继续推进楼市“以价换量”。
【销售】“团购指标”“员工买房”……销量下降明显，开发商“花式促销”
“河西某上市公司新房项目周末团购价，每平方米低至6000元”“内部员工价，买高铁站旁大牌房企四房，不收任何渠道费用”“河西精装四房，价格低至六字头”……
市民曾翔准备购房，上半年看了不少楼盘，但一直没有选定。最近一段时间，他频频收到置业顾问和房产中介的各种促销信息。
“有几个盘我去现场看了一下，现在的价格，确实比上半年要便宜不少，有的特价房每平方米甚至降了近千元。”曾翔告诉记者。
记者近日走访了解到，很多购房者都与曾翔有类似的感觉。以在株洲项目较多的碧桂园、恒大等开发商为例，下半年以来，其旗下项目各种促销力度明显增加。而就在前几天，绿地湖南事业部被传出，要求部门内所有员工在月底前自购或推荐他人购买一套绿地湖南的房产，公司将给予员工一次更名权和一定折扣。据了解，目前，市区不少房产中介已经在力推这批“内部折扣房”。
“今年全国三四线城市房地产都在下滑，株洲也不例外。”昨日，一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者，随着年底考核临近，各大房企都在抢夺市场，促销力度和优惠折扣确实比上半年要大很多。
数据显示，今年1-9月，全市新建商品房网签销售469万平方米，同比下降25.55%。其中，中心城区网签销售277.38万平方米，同比下降3.57%。
销量下降，库存上升。到9月底，全市新建商品住房可售10.1个月，中心城区新建商品住宅可售12.8个月。
从全省看，1-9月，全省有8个市州实现商品房销售面积正增长，6个市州出现下降。后者中，株洲跌幅位居全省第一，其次为怀化、衡阳。
价格方面，新建商品住房网签成交均价总体基本稳定。1-9月，中心城区新建普通毛坯商品住房网签成交均价6398元/平方米，同比增长0.26%。其中，9月新建普通毛坯商品住房网签成交均价6514元/平方米，同比下降1.54%，环比增长1.12%。
【投资】房地产开发投资略微下降 1-9月，同比下降2%
楼市销售市场降温，开发商拿地开发投资变得谨慎。市统计局联网直报数据显示，我市房地产开发投资已经出现略微下降，1-9月，全市完成房地产开发投资271.7亿元，同比下降了2%。
新建商品房新开工也在下降。1-9月，全市新建商品房新开工413.56万平方米，同比下降了51.5%。
供应方面，1-9月，全市新建商品房新增供应458.03万平方米，同比下降34.78%。中心城区（暂不含渌口区）新建商品房新增供应298.44万平方米，同比下降44.87%。
从全省情况看，1-9月，全省有13个市州房地产开发投资实现增长。增速居前三位的市州为张家界、娄底、怀化，分别为73.3%、62.0%、35.7%。完成投资下降的仅有株洲，下降2.0%。
“全国房地产调控政策密集出台，房地产金融政策的收紧成为最主要特点，从中央到银保监会，都在密集加强对房地产金融的风险把控。对高度依赖自己的房地产企业来说，目前最重要的回笼资金，把有限的力量投到最需要的地方去，缩小盘子是正常的举动。”一位业内人士介绍。
“对于已经拿地的企业来说，面临着不开工就没有销售回款，资金压力加大，项目开工又很难获得足够利润的两难境地。”上述人士认为，在短期内，我市投资增速下行的情况很难出现变化。
【预测】市场观望情绪较重 下阶段房价微小调整
下阶段，株洲楼市将如何变？
市住建局相关负责人认为，在经济下行压力加大、融资环境仍收紧的背景下，全市房地产市场仍将维持目前态势。
“开发投资低位盘整，市场回升幅度有限。从购房者方面看，目前市场观望情绪较重，预计成交规模在短期内整体回暖程度也将有限。”上述负责人表示。
房价方面，我市近两年上涨幅度虽然比较明显，但主要是由于前几年株洲的房价在三四线城市中，一直处于价格洼地，经过一段时间的补涨之后，目前处于比较合理的水平。
记者走访中了解到，虽然各大开发商购房特惠政策频出，但似乎购房者并不是很买账。“以前一到开盘就排好几百号，现在感觉选择多了很多，我们也不着急，可以慢慢看。”10月27日，正在天元区湖南工业大学附近看房的秦先生说。
“当前，以价换量已经成为开发商的普遍市场行为，房价上行动力不足，但又因楼面地价和用工成本较高，不具有下跌基础，预计下阶段，房价会维持在现有水平上做些微小调整。”业内人士介绍，对刚需购房者来说，接下来这段时期，或是比较好的购房机会。
【相关新闻】同一小区同一户型的二手房 去年卖了85万，今年只需79万
楼市降温，在二手房市场中，感觉更加明显。
市民高女士和唐先生曾在同一家企业上班，通过企业团购，2014年，两人同时在天元区泰山西路附近购买了某楼盘的房子，户型也一模一样。
2018年6月，高女士因为从原企业辞职去外地发展，将自己的房子转手，卖了85万元。“挂出去之后，看房的人很多，我最开始挂出去是80万元，很多中介抢着带人看房，最后一路将价格涨到了85万元。”高女士介绍。
今年9月，唐先生因为想要购买一套中意的联排别墅，也准备将房子转手。最开始，唐先生挂出去的价格80多万元，看的人虽多，但都嫌价格太高，经过一个多月的来回砍价，最终，唐先生的房子以78.8万元的价格成交。
“同一个小区同样的户型，晚卖了一年，价格相差6万多元。”唐先生说。
“买涨不买跌是绝大部分人的心态。现在行情不好，如果不是非常合适的价格，大家都不会出手。”一位二手房中介告诉记者，今年以来，明显感觉到市场上的二手房源增多，即使价格有所下调，挂出去后成交的时间也拉得很长。
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