中國紡織服裝業近幾年不景氣，美特斯邦威近3年關店1500餘家，班尼路被賣、百麗出售……
但申洲國際這家服裝公司卻逆流而上，將優衣庫、耐克、阿迪達斯、彪馬的訂單緊緊握在手中。
過去十年，申洲股價漲幅已經超過100倍，如今市值1300億，堪稱服裝界的騰訊和富士康。
申洲掌門馬建榮秉持“一輩子做精一件事”的人生信條，掌舵企業歷經三次升級，打造出千億級服裝代工企業。
13歲輟學當學徒
創業後負債300萬，2年就扭虧為盈
1965年，馬建榮出生於浙江紹興，他從小就非常頑皮，不愛學習，因此13歲就輟學，跑到父親所在的紡織廠當學徒。
馬建榮的父親馬寶興是上海一家紡織廠的副廠長，是當地有名的紡織業專家。
在父親的帶領下，馬建榮從小就耳濡目染，學到了不少關於紡織行業的知識，對紡織業的各個環節都非常瞭解。
僅僅10年時間，他就當上了廠裡的車間主任，並且成為了廠裡的專家。
1990年，馬寶興被寧波當地部門邀請到寧波本地一家叫申洲織造的公司當總經理，馬建榮也跟著父親一起去了，成為了父親的好幫手。
那時候的申洲織造，可謂困難重重，沒有錢、沒有人，也沒有市場，甚至還欠債300萬。
在這種困境下，馬建榮和父親一起到處東奔西走，先是到處籌集資金，然後去上海招來有經驗的老師傅到廠子幫忙培訓員工，提高員工的水平。
接著，馬建榮建議父親，把自己廠子的產品定位於中高端產品，這樣和國內其他企業區別開來。
就這樣一番努力之下，僅僅2年時間，申洲國際就償還了所有債務，而且實現了盈利。
其中有這樣一個故事，1992年3月，馬建榮前往日本拜訪客戶，對方請他去吸菸室吸菸。
煙還沒抽完，日本公司的一個代表就很有禮貌地問：“為什麼我們收到的這批次衣服，衝一下水顏色就會褪下來？”
馬建榮一聽，汗都冒出來了，煙也不抽了，飯也不想吃了。
他回到國內，把這一批次衣服全部銷燬，並且加大投入，完全解決了這個問題。
這次事件之後，申洲規定：質量不過關的衣服絕不發貨！
嚴格的流程+品質的把控，使得申洲越出低端殘殺的賽場，從此走上品質競爭的新賽道，1992年就開始盈利。
高效產業鏈
200萬件衣服15天交貨
同是13歲就開始做學徒的父子倆，不會說英文，連普通話都說得很不標準。
馬建榮說：“很多人說申洲的成功是運氣，但我跟我的父親知道，支持我們一路走下來的唯有再樸素不過的兩個字——誠信，答應客戶的事情百分之百做到。”
而申洲做到誠信二字，靠的是技術化、標準化和模塊化。如今，申洲承接上至200萬件下至4000件的訂單，從接單到交貨，都能控制在15天內。
對服裝行業來說，時間就是金錢。15天交付產品，意味著產業鏈非常高效，從紡紗、織布到製衣和印染，所有環節都不允許有半點差池。
這其中，技術化和標準化容易理解，模塊化是什麼意思呢？
大家小時候都玩過積木，都知道通過不同的組合可以搭出不一樣的效果，這個原理其實也可以用在製造業上——通過把產品系統進行模塊化，然後組合不同的模塊就能製造出不同的產品。
馬建榮介紹：“在模塊化應用以前，員工要熟練製作一件襯衫，起碼要6個月時間，按照目前90後的打工水平，你還沒有把他培訓會，人已經走了。
模塊化應用以後，手指頭哪怕跟我一樣粗、完全沒有接觸過手工活兒的工人，只需要培訓1個小時就能熟練製衣。
這大大簡化了工人的培訓過程，提升了工作的舒適度（減少頸椎病的發生），同時還將生產效率提高了至少50%”。
憑藉技術和效率上的絕對優勢，申洲國際早在2012年就確立了優衣庫、耐克、阿迪達斯和彪馬這四大主力客戶，佔總銷售額的73%，剩下的27%則由安踏、李寧和特步等國內客戶貢獻。
2015年，在中國紡織業再次遭遇困境，銷量總體下滑6.4%的背景下，申洲的銷量再創歷史新高，銷售收入126億元，在2014年的基礎上提高了13%，稅後淨利潤23.5億元，上升14%。
捨得花錢，才能掙錢
“捨得花錢，才能掙錢。”這句話是馬建榮的至理名言。不過他花的這些錢都不是為了他自己，而是為了工廠內的員工。
因為馬建榮很小就輟學成為了一名紡織工，所以馬建榮從小就接觸紡織業，知道紡織業的核心是員工。
只有保證員工的利益，才能保持員工的留存度。所以這麼多年，馬建榮對員工一直很大方。
大方到什麼程度呢?簡單舉兩個例子就能明白了：
申洲國際的總部在寧波，很多工廠也在寧波，由於工廠集中，幾萬名工人的吃飯問題曾經一直困擾著馬建榮，為了一勞永逸，馬建榮砸下9000萬建了一箇中央廚房，據說能同時容納3萬人同時就餐，也算得上是加工企業中的一個創舉。而在越南建的工廠，則24小時中央空調伺候著，讓越南的工人都捨不得回家。
而解決了吃飯的問題，馬建榮還不忘解決員工們春節回家團聚的問題。
連續9年，馬建榮都會包巴士專門接送春運買不到票的工人回家，所以工人的返工率極高，達到95%。據瞭解，9年來，馬建榮平均每年包車數量都達到275輛，花費超過1500萬元。
這種事事為了員工考慮的做法簡直不要太貼心，因此，馬建榮也被員工們親切地稱呼為“中國好老闆”。
也許在別人看來這些大筆的花銷就是費用，而在馬建榮看來這些都是利潤源泉，忠誠度極高的工人就是企業的核心競爭力。
當然，除了對員工捨得，在工廠設備上，馬建榮更是不計成本。
在1997年馬建榮剛接手申州國際時，就將當年的公司全部利潤3000萬全部用來投入汙水處理，惹得公司高管跳腳。
到了2005年，申州國際剛上市，募得了9億港元，當晚，這9億就被馬建榮一分不剩地全換成了先進生產設備搬進工廠。雷厲風行，半點不給商量。
其實大家都知道，一個企業的發展和壯大，離不開員工的辛勤勞動。但真正能像馬建榮一樣切實為員工利益考慮的企業能有多少呢?只能說，馬建榮這種好老闆，活該他成功!
正如那句名言說的：給員工吃肉，他們就會變成狼；給他們吃屎，他們就只會變成狗！
閱讀更多 有聽商界 的文章
