深水藍矜
2019年的農資行業太難了，這是事實存在，沒有競爭就沒有變化，這也正體現了行業發展的可能性。這裡主要分析一下2019年農資行業的幾個變化，順便把將來的農資行業發展可能性做一剖析。
一、2019農資行業發展現狀
2019年農資行業發展現狀，可以從農資生產環節變化和農資流通環節兩塊來介紹，從中可以看到一些好的地方和應該注意的地方。
1、農資生產環節
2019年國家對於農資生產環節的重視主要體現在對於企業環保的大力度和對於低效能企業的關停。近10年來，我國農資生產企業越來越多，主要是中小型的企業發展。不可否認，這些中小型農資生產企業的創立和發展促進了我國農資生產的發展和農資產品的進步，但是，隨著產品數量的增加，已經完全可以滿足農民的需求了，以至於出現供過於求的局面。一些企業已經無法滿負荷地生產，導致企業利潤變小，發展緩慢，這是一個最叫人頭疼的問題。
2019年國家重拳出擊，對於一些環保不達標的企業進行關閉和停產整頓，特別對於一些產量嚴重不達產能中小型企業進行勒令關停，不僅是對環保的保障，還在於對產量產能不達標的一個預警。這主要站在到2020年化肥農藥零增長的基礎上進行的。行政的干預突出表現在對於落後產能及產品不更新企業的整頓上來。
以上都是對於化學肥料及農藥的整頓，同時我們也看到有一些新型的生物肥料生產企業在大量出現和發展。這也正是隨著國家農業體制變化而進行的轉型。
2、農資流通環節
正因為農資生產環節的一些變化，使得農資流通環節也在改變。我們發現，2019年一些農資品牌已經不存在了，主要是企業關停的結果。而一些農資經銷商轉做了其它品牌或者退出農資銷售隊伍 。這個過程是個痛苦的過程，一些專注於農資銷售的經銷商一夜之間沒農資可賣，之前如果沒有按照現代銷售進行的，有大量的賒賬在外面的，就會出現破產的可能。儘管這樣對農資生產企業做整頓，還是有一些人進入了這個行業，這些經銷商當中有一部分是對農資並不太懂的，對銷售也是不在行的，就出現了另類的銷售方法，這對農資行業整體銷售是有破壞性的。
而在這種業態的情況下，農資生產企業也在積極進行經銷商隊伍的重新佈局，最為直觀的是渠道下沉到鄉的問題，縣級農資經銷商不再如之前那樣有競爭力了，鄉鎮級批發商更受企業青睞，這是個不容忽視的變化。
而這幾年農資生產廠家自行銷售雖然對於廠家銷售有提升，有自主銷售能力了，但是同時對於廠家來說也是一筆無形的支出，如果廠家對於市場沒有好的預估和判斷的話，特別是對於同行業企業及產品的判斷，很容易被落入銷售誤區裡，特別是有很大一部分精力去做與假冒偽劣產品的抗爭。這其中消耗了企業的一些精力，對於行業發展是有阻礙的。而且我們也看到，眼下有不少的生物肥生產企業，對於生物肥的銷售也必然會有一波衝擊。
二、將來農資行業發展可能性
行業要發展，一定是在掌握了行業短板和毛病的時候，有針對性地進行預防和發展的。農資生產企業的發展也許會不平衡，因為現在農資生產廠家在逐步減少，而且也不能保證每一個企業都會滿負荷生產，還沒有徹底保證每一款產品會符合農業要求。同時化肥產品與生物肥產品的結構是不是會合理，是不是會出現生物肥生產企業過多，造成生物肥產品大量充斥市場，市場萎靡不振的可能性。
國家放開農資銷售是隨著農資市場化而形成的，其中在一段時期內使得農民不再為買不到農資而擔心了，但新的擔心又來了，比如假冒偽劣農資的出現，這是真的不好管控，因為一些肥企有意或者無意間做出來假冒偽劣農資，為得到高額利潤，國家屢次打擊，但效果終是不如人願，反而有越打越厲害的苗頭出現。我感覺這是銷售渠道中出現問題的結果。
人人都可以做農資銷售，不管是懂不懂行業，懂不懂銷售，也就是說農資銷售的不專業化使市場中的農資產品得不到優選。最近我在與一些省級農資公司的溝通中發現，這些當時的農資產品銷售主渠道，正在想辦法進行改制，進行產品的優化選擇，立足於規範銷售，重新建立起農資銷售的主渠道，這是一件在當前形勢下的好苗頭，當然這也一定是站在廠家、公司、農民三贏的局面下才能完成的一個體制變革。可以很大可能性地完成生產企業不能獨立完成的銷售任務。
我們也可以清晰地預見到，將來的農資銷售一定是由有資質、有能力、懂行業懂銷售的人來做，市場的規範一定是先行的，以避免產品齊全了、能滿足市場了，農民卻不敢買了，不也用了的扭曲市場狀態。
其實並不是2019才是農資市場最困難的一年，每年都會有新的問題出現，我們應該預見到的是將來一定是以農民的需求為出發點，供應農民質優價廉的產品為基礎，在銷售渠道中進行更為有利於農民和生產企業的最優方式。這在快銷品行業和電器行業的發展中可以得到一些啟示，合則必分，分則必合，農資銷售的最正確方式一定是有專業的銷售團隊在做，分工精細化一定是農資行業的趨勢之一。
農資人實錄
在2019年的年初，我在一篇文章中就發表過，2019年是農資行業10年來最難的一年，也是未來三年中最好的一年。2019不好過，2020將會更加艱難。
整體行業的艱難，並不是說沒有突破點和推動行業進步的力量。筆者認為在2020年農資行業的突破點將在以下幾個方面發生。
首先農業服務將會在農資銷售中佔有越來越重的比例，將會和服務業在我國整體經濟中所佔比例的上升趨勢一樣，農業服務將會帶動農資的銷售利器。像無人機飛防就改變了農藥的銷售格局。
其次農資的競爭已經進入存量競爭的階段，每一個品牌的成長一定是以另外一個品牌市場份額的下降為增長基礎。價格戰將成為農資行業主要的競爭手段之一。但也是農資行業，必須經歷過的一個艱苦的時期。在這個階段，能夠把價值更好發揮的企業，將會得到市場份額的提升和銷量的提升。
最後企業運營成本的是高效化，市場戰略方向的選擇的正確化。企業和渠道商共贏化。將推動整個企業品牌在農資行業的沉澱和銷量的提升。以及在最艱苦的階段，能夠更健康的生存和發展。
以上是我的理解，希望能夠幫助到您。
農資談
首先我認為整體行業的艱難，並不是說沒有突破點和推動行業進步的力量。筆者認為在2020年農資行業的突破點將在以下幾個方面發生。
首先農業服務將會在農資銷售中佔有越來越重的比例，將會和服務業在我國整體經濟中所佔比例的上升趨勢一樣，農業服務將會帶動農資的銷售利器。像無人機飛防就改變了農藥的銷售格局。
具體要看看市場
鄉村葉子日常
其實，無論做什麼生意，都沒有絕對的好做，也沒有絕對的難做，機會都是留給有準備的人，這句絕不是套話。
事實是，如今的農資行業，和農業產業結構調整一樣，正處於轉型調整期，有改變就會有陣痛，熬過這段時間，也許就可以天蠶再變了，但蛻變的肯定都是有準備的農資人，沒有轉變的就要淘汰，這就是所謂的洗牌吧。
豫農可可
農資店需要的技術農資老闆還沒有掌握，這是非常普遍的問題，因為現在很多農資店都是見人就賣，沒有專注一個農作物品類來深耕，技術非常零散，從而在技術的專業性上面有很大的欠缺，技術欠缺導致在指導農民施肥用藥時會有針對性不夠強的情況，農民施肥用藥得到的效果不夠明顯，這是現在我們農業發展的瓶頸！是個惡循環，農民施肥用藥得不到效果，也就沒有經濟支撐他們再去買肥買藥！破局很簡單，我們應該多開專注某個品種農作物的農資店，把一個品種的施肥用藥技術專研透徹，這樣各個農資店之間的競爭變少，而且還能深挖某個品種的潛力！這才是我們轉型升級的根本道路！
開店知識
農資行業難是一個普遍性問題，畢竟是一個基礎行業，消費者消費能力有限。那麼2020年如何破局？
1.順勢而為。從銷售轉服務，不能太快，也不能太慢，根據市場變化而變化。
2.借勢而為。藉助廠家，代理商得一些資源，為自己爭取更有優勢得競爭地位。
3.苦練內功。把自己技術方便的東西，務必有一個專得作物。
4.輕資產創新。抖音，快手都是不需要花很多錢得，如何利用？這些都要考慮。
筷子兄弟之老男孩
農資行業難根源還是農產品市場，傳統產品價格沒有本質上變化，利潤空間低使農資消費受阻。中國生活水平提高，基本生活有保障，物資需求多層次，市場還只能供應低層次產品，產品與生產工具都要創新。明年要量或新品種，創新的生產資料，結合互聯網，區塊鏈才是方向。
電網373
各行各業都不容易，現在都必須創新，銷售模式的創新，利用好網絡的優勢，線上線下結合。銷售的範圍擴大，宣傳的針對性加強。縮短賣家與買家之間的距離，使資金週轉更有效率。
志擒煙張元軍13014630158
個人覺得產品是關鍵，目前渠道和價格都很透明，只有把控好產品質量才能持續走下去。
