以史明鉴知得失
谢谢您的问题。渠道商应该转向高质量的服务。
首先要看清影响。以往，运营商的策略是销量决定补贴，渠道商创造销量，就能从运营商那里可以享受到佣金、分成等渠道补贴，销量越高，补贴越高，很容易导致为抢夺用户而造成的恶性竞争，而且结算规则更加复杂，运营商的成本投入更高。5G时代即将来临，手机市场低靡，市场保持观望，运营商的收入降低，为了保证收益，自然会降低成本。在5G时代，运营商拼的是价值和服务，继续依靠低价来抢市场是行不通的，渠道商也应该思考这个问题。
渠道代理商提升盈利能力是当务之急。对于运营商来说，设置了三年的过渡期，逐年压缩代理酬金，这给代理商们提供了良好的缓冲窗口期。代理商们应该紧紧跟随运营商的市场策略调整。在今后的5G时代，运营商会将更多的重点投入到年轻用户群体、线下服务市场、线下的生活场景、线上一站式服务在市场与场景中。渠道代理商们也应该转变思维，融入到这些场景中创造新的消费，用户创造更多的网络入口，不要老想着依靠传统营销手段卖手机。
渠道代理商的机会还有。今后中国移动、中国电信和中国联通，与渠道商的合作还将一直存在。只不过双方现在要面临共同的问题是，单纯通过运营商补贴房租、装修、奖励的模式已经走不通了，需要转型升级，共同为用户创造更多的消费体验和价值，帮助运营商运营商需要更多的用户。渠道代理商也面临着优胜劣汰，能够积极融入电信运营商转型升级的就有机会生存下来，继续守着传统的补贴方式，就会淘汰出局。渠道代理商大的方向还是紧紧围绕着移动、联通、电信等运营商的战略，改变自己。
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其实从两年前三大运营商就在轻微的调整，只是很多合作的代办没有看明白这一点。关于今年三大运营商渠道政策大幅度的调整对于只依赖运营商业务的代办店是一个不小的打击，因前后落差太大一时半会他们还接受不了，我相信有一大部分依赖运营商业务的代办还在幻想有一天运营商会调整好的政策，让他们赚大钱，我想给那些抱着幻想的代办渠道说句实话：不要再做梦了，不然死的会很惨！
根据前些天的新闻报道：三大运营商营销政策大改革： 2022年全部取消渠道酬金。三大运营商在有线宽带、新业务、调高套餐方面的酬金更细化、更严格、核算酬金有所改变并已做出更明确规定逐步取消，到2022年全部取消渠道酬金。看到这里那些抱着幻想的代办渠道都绝望了吧！
原因有几方面：今年三大运营利润出现下滑现象，特别是中国移动出现了前所未有的亏损。我个人想法三大运营商一定坐在一起商谈过，怎么降低支出并保持平稳过度到5G，我想商谈过后一致认为不再打价格战、不再互相挖墙角、取消代办渠道这些方案是最有效的方法！降低渠道费用以及取消酬金的形式来的太突然！但根据三大运营商今年的财报来看也是必然的结果！
谈谈我个人的看法：线下渠道宣传已经成熟不需要代办渠道啦！在2017的时候我就看出运营商的动向，我果断的不再和中国移动的合作，打起自己的小算盘怎么才能摆脱马上步入的困境。我焦虑过、茫然过！可是我把我的看法给一些同行说起，他们都不相信我的判断！现在已经灵验啦！
2017开始大多数代办沉迷于外呼、增加客户套餐来获取利润，我却不削一顾正步入新的征程，我为他们的行为感到遗憾纯属于在毁掉自己门店的信誉，可是没有人听我的！
我看到三大运营商都在逐步取消最低资费套餐，我就趁机和蜗牛卡、 海航卡、 U友卡、联通的互联网卡合作，这几年不但给客户带来了实惠还给自己一个很大的发展空间，他们越改高客户套餐对代办自己越不利，现在的客户都不是傻瓜醒悟后再也不信任，失去客户才是后期最可怕的！
我认为以后的发展方向是多元化发展，不要再被运营商捆绑思维，根据自己所在位置改变思路，做和你擅长的方面。不要坐等政策利好更不要盲目做自己不熟悉行业，不然亏的更惨！这是我给还在坐等运营商好政策的代办渠道！
以上是我的想法欢迎多多讨论并关注我！
通信义工
现在发展遇到很大的瓶颈，提速降费后收入也呈断崖式下降，现在的日子都不好过。
现在运营商调整战略后属于维系老用户，吸引高消费用户为主，结合金融产品政策吸引用户办理新号或者提高老用户套餐。随着5G时代的到来，基站建设等基础筹备工作已经让运营商入不敷出了。
现在运营商都已经调低了渠道合作伙伴的佣金，使得代理商“生活艰难”，但现在都在等着5G时代的到来能分得一杯羹，但是目前5G前景没有这么明朗的情况下都是人人自危，自谋出路，有的代理商为了养家糊口都已经跑起了达达或者滴滴。
渠道我觉得目前没有好的政策扶持的情况下只能结合通信周边产品做文章，比如手机得代理，电子产品的包装，什么产品生命周期短利润大就干什么。
V8小奥拓
现在联通正做市场调整，减少工作人员，社会招募合伙人形势，为携号转网做准备，人人可以参与联通业务。
星空539
三大运营商政策调整是很正常的一件事，我觉得没有必要杞人忧天，渠道运营和运营商本身就是一个共存的局面。渠道之前靠运营商的补贴可以什么不干都能挣钱的时代是一去不复返的，因为国家机制在不断地健全，现在很多渠道的补贴都是和销量挂钩，我觉得这没有错，要说转型其实现在的手机卡和手机都渐渐趋向于保和状态，也有需要但是不那么强烈了，也就是今年底会全面实现携号转网了，政策很好，渠道需要转型做好服务，因为只有谁的服务最好，谁才是最后的赢家，希望可以帮到你。
慧博尔号
三大通信运营商渠道政策调整后，渠道如何转型谋求发展空间？
<strong>现在其实不单是通信运营商，而是整个社会都有疲软的趋势。运营商求改变调整政策是正常的，因为市场已经饱和了，不会再有新鲜血液进来。社会渠道在运营商发展的过程有着不可磨灭的贡献，但随着大环境的变化以及运营商政策的调整，已经有越来越多的合作营业厅退出了通讯市场，现在存活下来的也不是靠单一的运营商业务而存活。渠道如果想转型谋求发展：
1、在携号转网这一波中看能否抓住机遇，分得一杯羹；
2、多业务开展，比如寻求与专走线上的互联网卡合作等。
3、走出店门，提供上门服务，服务到家门。
4、虽然运营商在不断调整政策，但是想完全脱离社会渠道那还有待时日，所以做得好的，运营商肯定还会有一些政策上的扶持。
星际时空门
运营商的渠道最后结果是消失，移动丶联通公司正在逐渐减少合作厅店，虽然电信正借力渠道发展携号转网，但随着运营商资费的调降，电信的携号转网业务量也不大，合作厅店也会慢慢关闭。
无名166772658429
不管三家用如何竞争方法，
但用最快速度，最好科技建设一张世界第一的5G网比什么都重要。
建议国家给予补贴，不能用三家公司的财务指标衡量速度与投入，更大的边际生产力在应用层面。这与5G，6G无关，应该称高速无线连网产业，这一产业至关中国在未来竟争格局的位置。
互联网老兵；老关字。
6169841680GWV关向东
电信业务员服务态度差，巨差。办卡的时候说20G后限速3M实际限速1M，今天去问问营业员说3M和1M是一样的反正上不去。那丑恶的嘴脸，回家越想越气。到期后再也不用电信了！！！以后只要有说哪家好的我就发这个让大家知道！！！
LY65918
渠道的任务已经完成，该退出历史舞台了，会有少部分代理和运营商谈成专项合作
