馬源華
本人戶外遊歷十多年，藉此寶地，說一下自己真實觀點:
首先: 你所說的山寨旅行社這個概念就不對！
他們還稱不上旅行社，目前還沒有名份，我先叫驢友團吧！
正規旅行社和驢友團是兩個概念！
旅行社有店面，有人監管，中規中矩，明碼標價，安全可靠，缺點是一個套路出來，不靈活，有些死板！
驢友團由約伴人發起，在網絡，微信，QQ發貼招人，不需要資質！靈活，方便，費用相對低些！
這兩個各有千秋，年齡大的，喜歡景區的或出國旅遊跟旅行社！
想自由些，想找野趣，喜歡野線路的跟驢友團！
說是驢友團，其實大多是拼在一起的遊客！
是介於驢友和旅行社之間的一個民間組織！
真正驢友出行，是在多年以前，屬於純AA出行，沒有個人利益，崇尚和熱愛環保，喜歡在探索中尋找風景的驢們！
那時候沒有微信，約伴人通過網絡，QQ發帖，車上公選會計，出納！
收費是多退少補，花不完退費，退上幾毛幾塊的！真不想退了，剩的買些吃的，比如水果或棒棒糖！
活動結束後，出納或會計必須網上發帖，公佈一天的費用！
如果約伴人違規，有吃回扣現象，取消發貼資格！
那你說約伴人圖什麼？
哈哈！圖大家在一起玩心情好，圖人氣，圖囗碑！
戶外圈子就那麼大，大家提起誰誰誰，都豎起大拇指，這是一種品德，一種驕傲， 這是大家從心裡的一種擁護和承認！
當然，現在出去玩的人越來越多， 不可能人人都去奉獻無私， 約伴人辛苦的把眾人聚在一起，開心一天， 換些辛苦費也能理解！
所以，就有了現在的旅友團！
說了半天， 總結一下:
旅行社不會帶你走野線！
驢友團很少逛景區！
自己喜歡哪種？自己思量把握！
反正開心快樂是正題！
快樂的猴子sss
現在熱愛旅遊的人越來越多，旅行社也越來越多，其中就有一些沒有營業許可的山寨旅行社。他們通過各種渠道招徠客戶，那麼他們是怎麼安排遊客去旅遊呢？
這樣沒有資質的旅行社，他們一般是通過微信，QQ群組織旅遊，把遊客接來以後，再把遊客交給其他正規的地接社，讓地接社來安排遊客的旅遊行程，在為遊客安排行程的過程中，旅行社從中賺取一定的利潤。
還有一種情況，有人專門在微信群，QQ群組織旅行活動，吸引一些熱愛旅行的年輕人報名繳費參團，價格也相對便宜一些。但是這樣的旅行團不是正規旅行社安排的，萬一旅行途中出現安全問題，是很麻煩的。
朋友們報團旅遊的話，最好選擇正規的旅行社。那麼什麼是正規的旅行社？
作為遊客，我們不用太較真的去調察旅行社必須具備每個項目，比如旅行社是否具備傳真機，電話這樣的經營用品。但是，旅行社必須要有固定的經營場所，要有營業許可證，要有專門的旅行社負責人，報團之後要有正規的旅行合同可以簽訂。這樣，我們才可以保證我們旅行的合法權益。
我是愛旅行的小蘇，這是我的看法，歡迎朋友們評論補充哦！
小蘇愛旅行
這個問題存在已經很久了，網上自發組織的旅遊活動方式多種多樣，他們並不是旅行社，甚至可以說他們連山寨都稱不上，就是通過社交軟件來發布活動招募人員出遊，組織者從中獲利。但這種行為現實當中很難取證查處，因為都是一個群裡面的、默認群主組織的這種活動，都是屬於願打願挨類型。
為什麼會有這種現象
這一類的旅遊活動出現時期非常早，一開始大部分都是在同一個群裡互相經常聚會認識，大家彼此熟悉，才會相約出行。一般都是群主來發布活動，而且最早的活動也是通過旅行社租車安排，但後來隨著信息化時代的到來，旅遊透明化越來越好，這些組織者們逐漸的開始自己組織活動，自己安排，從而獲得利潤。
參加這種活動的都是什麼人群
一般的群都是有一個主題的，比如攝影愛好者、運動項目的愛好者、騎行、釣魚、美食等等，涉及到各種領域，加入群本身就因為愛好群主題，而且群內時常都會有見面會一類的活動，參加這種活動的大多數是彼此熟悉的群內骨幹分子和新加入的部分成員。
活動組織者如何掙錢
這是個很關鍵問題，提起旅行社，很多人都會說價格如何高、導遊如何坑等等，而這一類組織者正式利用了這一點，打出“我們不是旅行社，我們只組織AA制的活動”這麼一個口號，這是目前這種非法組織旅遊活動的機構能一直存在的主要原因。
其實，“AA制”、“不盈利”都是噱頭，組織者大肆宣言自己是AA制，其實後面的事情很簡單，出去以後群主其實就是導遊，導遊有的他們都有，利潤就從這裡出來。住房差價、門票差價、用餐回扣這些群主樣樣都不少。有時候他們還會通過自己熟悉的正規旅行社拿單子去買更便宜的門票，這就是此類組織者所謂的AA制。
參加這種活動的風險有什麼
首先，這是一種違法行為。旅遊明確規定從事旅遊活動要取得營業執照和經營許可證，這些他們都沒有。也沒有責任保險，一旦出現人身傷害問題，很難維權。各種關乎此類群組織活動出現嚴重的報道很多，最後都是群主和組織者來賠償，可是遇到沒有賠償能力的群主組織者，就只能自認倒黴了。
如何正確看待這類旅遊活動
有句話說得很好：凡是存在的都是有道理的。這種旅遊活動也一樣，從另一角度看，一個群裡面的人，互相認識，就等於是朋友之間相約出遊，只不過有個負責收錢去落實各項安排的，這有什麼不妥嗎？這很正常，就是朋友一起出去玩。
另一角度看，群主建群單純就是為了組織旅遊，他也組織不起來，不認識誰會跟他出去玩呢？所以，這種旅遊活動還會長久的存在下去，不出問題一切都好說，除了大問題從法律角度來說，誰組織，誰負責，後果自負。
八方小聚自駕遊
最近一段時間，通過微信等社交平臺組織旅遊的模式越來越火爆。在這種新的旅遊模式裡，個人在微信群或其他社交平臺發起旅遊項目，可以在較短的時間內湊夠一定人數，不僅價格相對便宜，而且頗為靈活多樣，吸引不少人參與。這種看似便捷、靈活的組團旅遊模式真的能提供一場完美的“說走就走”的旅行嗎？
打開手機，搜索“拼團旅遊”就會出現一系列的微信公眾號，一些微信公號拼團旅遊的規則大同小異，主要包括團長享有一定優惠，參團成員可以邀請更多人參加等。對於通過微信組織旅遊聯合執法人員在涉疑非法宣傳並組織旅遊活動的商鋪進行檢查
近日，縣文體廣電和旅遊局接到群眾舉報，在楊梅鎮市場和容州鎮城北路有人通過微信、QQ群等網絡平臺涉疑非法宣傳並組織旅遊活動。縣文體廣電和旅遊局接到舉報後，高度重視，秉持“第一時間處理投訴”的原則，要求縣旅遊質量監督管理所（旅遊執法大隊）馬上組織執法人員到指證地點進行暗訪調查取證。
經查，以上報名點均不具備旅遊業務經營資質，擅自從事宣傳、招徠旅遊業務活動。在掌握違法違規經營事實的基礎上，2019年4月30日，縣政府組織相關部門開展聯合執法行動，執法人員根據《旅遊法》、《旅行社條例》等相關規定，要求以上2個報名點立即停止一切違規廣告宣傳、招徠遊客、報名等非法經營旅遊業務活動，並對當事人給予批評教育、沒收其旅遊宣傳廣告牌。隨著自助戶外旅遊日趨流行，戶外俱樂部、驢友俱樂部、自駕遊俱樂部等頻繁通過微信群或QQ群，非法發佈旅遊產品，宣傳旅遊線路，接待市民或驢友外出旅遊
● 根據旅遊法相關規定，非旅遊企業和個人自行組織旅遊活動涉嫌違法
● 要徹底剷除低價團強制消費的亂象，應該依靠法律，增加懲罰措施，提高違法成本和維權收益也有業內人士向記者透露，一些戶外俱樂部往往會打著非盈利旗幟招攬驢友出行，俱樂部相關人員通過差價獲取利潤。由於戶外俱樂部並不需要像旅行社一樣繳納保證金、稅金等，因此戶外俱樂部的運營幾乎“零成本”。
中國旅行社某分社負責人趙先生稱，其實旅遊就是在住宿和交通方面花錢，其他的門票通過內部渠道可以以很低的價格拿到。特別是去新加坡、馬來西亞、泰國等地旅遊，全程花費基本上就是機票和酒店住宿費用，那裡的景點幾乎不收錢。“微信組團旅遊”就像代購和微商一樣，風險很大而且很不安全，出了事情沒有誰能負得起責任。
萬物旅遊
我是從事旅遊業近十年的旅遊從業者。現在旅遊環境還是比較健康，很多旅行社操作也是比較規範，偶爾有些小貓膩，也是暗地裡小打小鬧，不敢大張旗鼓的胡作非為。像這種沒有營業執照的山寨旅行社，更是不可能存在的。
這是嚴重的非法經營，這樣的山寨旅行社很難在市場上存活，更不要說通過微信、qq群的方式進行收客了。如果你是消費者，估計你也不敢報名參加。
但是，市場上還是存在一種自己沒有旅行社資質，但是通過和旅行社進行合作的方式組織進行旅遊活動，大家比較熟悉的一種方式就是老年人養身遊。
老年人養生遊，這裡面的貓膩就比較多了。這種旅遊目標客戶都是我們的爸爸媽媽。養生遊的主辦方一般是一家在工商局註冊備案的養生保健公司，該公司的銷售人員平時會在各小區門口或者小區廣場進行擺攤地推。
他們開始宣傳都是一些老年人保健養生的知識，很多都和中醫中藥養生聯繫在一起。這個正好切中老年人的痛點。宣傳過程中再送一些生活用品，比如雞蛋、食用油等等。然後讓爸爸媽媽留手機號，之後就是電話邀約去聽免費的健康養身講座。
在講座開展的過程中，他們會抓住老年人貪小便宜的心理，活動現場送小禮品。演講過程中各種洗腦，逐漸開始推銷他們的保健品，這些保健品少則幾百，多則上千上萬。老年人可以一次性購買這樣的保健品，或者先付定金，同時贈送國內遊。
這樣的國內遊，背後就是通過正規的旅行社進行操作的。正規旅行社進行房、餐、車的預訂等。這樣的國內遊一般兩三天，長一點就是五六天的樣子。那麼這個旅遊費用是由誰承擔呢？這個時候，我們就可以看出，保健公司的“如意算盤”了。
其實，這樣的保健品成本就是幾塊錢，但是經過包裝和虛假宣傳它們就搖身一變成“靈丹妙藥”。最貴能賣到幾萬，本質就是一種消費者欺詐行為。最終旅遊成本還是由老年人自己買單。
同時，在旅遊的幾天內，保健品的銷售人員比自己的親生兒女還要孝順體貼。通過旅遊這幾天無微不至的照顧和細心入微的關懷，很多老年人都流下了感動的淚水。他們覺得自己的親身兒女都沒有他們孝順。
另外，現在的老年人一般都有豐厚的養老金，自然而然就容易被這一群人感化，乖乖地掏錢，去買他們的保健品。
旅遊，真的可以拉近人與人之間的距離，提升人與人之間的感情。這些銷售們也就是抓住了旅遊的這個特點，才想出“保健品+旅遊”的營銷模式。所以，提醒身邊的爸爸媽媽不要上當受騙。同時，也希望年輕人多陪陪自己的爸爸媽媽，不要讓他們感覺到孤單和生活空虛，心理的“空巢老人”比生活的“空巢老人”更可怕。
讀萬卷書，行萬里路。我是【李白】。喜歡我的回答的話，歡迎點贊評論關注！
李白旅行記
旅遊是一種高貴的精神享受，因為任何人感到煩悶都有一種說走就走的衝動，這種衝動從古人開始就有了，於是出現了孔子周遊列國，徐霞客遍訪大江南北，寫下徐霞客遊記，玄藏法師，經過千難萬險，終達天竺，寫下大唐西域記的鉅著。任何遠遊都需要有一定財力作後盾，有人喜歡低價遊，在網上找一些旅遊報價便宜的旅行社，甚至山寨旅行社，之所以說是山寨，說明它本身沒有旅遊資質，沒有在旅遊主管部門備案，旅遊合同粗糙，沒有旅遊保險，出事維權難，無賠償。還有一些驢友，通過微信，Q Q自己組織旅遊，A A制分攤車費，景點門票，組織親子游，登山遊等，雖然這類型自主自助遊，能節約個人旅遊費，大多數也能玩的盡興，但由於驢友個體缺乏專業嚮導知識，在自行微信，QQ約遊山地等特殊景觀，有時遇有天氣不好，很容易遇險迷路，還得耗費社會資源去救援。一次，和小區鄰居微信相約千靈山自駕遊，就有點不愉快，因為同期買房，各家生活背景不同，只為維權，建了個業主群，週末有車的業主帶沒車的業主，一同出遊，我自告奮勇帶上一對年輕母女，這小女孩，簡直就是熊到極點，在我車裡吃個不停，點心渣隨地掉，西紅柿汁還滴在座上，拉上這樣鄰居，算我倒黴，千靈山很秀美高大，約好下午四點，大家共返家，快四點半啦，這對母女還沒回來，走失了吧，沒辦法，大夥分頭找，只見這對母女，還在與羊駝照相，真是無語。所以我以後再不參加社區微信組織的什麼遊啦。所以說，從來就是一分錢一分貨，便宜沒好貨。參加山寨旅行社組織的旅遊，到處是坑和陷阱，在這一點上我深有體會，我的朋友圈很多，因為業務需要，有很大的微信群，一天，我打開微信，有個萊登堡紅酒公司發來微信，相約週六參觀他們公司云云，還可免費品紅酒，費車費，公主墳地鐵站發車，正好週末閒極無聊，便微信約定週六上午八點公主墳上車，到公主墳遊客很多，足足三輛大巴，大夥兒可能都為免費嘗口紅酒吧，酒莊在十三陵那邊，京藏高速堵了三小時，到了萊因堡酒莊，人都要吐了。萊因堡酒莊聽上去很德國，很高大上，實際上就是建在一大片葡萄園中的兩座法式洋房，先有服務員帶我們參觀葡萄園，介紹了一下酒莊規模和歷史，說釀酒設備全部法國進口，第二步進入品酒環節，每人一小杯，有講師講品紅酒方法，先聞味，再慢慢呷，剛飲完，屋內衝進許多美女，拿出各色紅酒開始銷售，每瓶酒價格不便宜，三百元起步，允許先嚐後買，試嘗一口，味道一般，還沒有十多塊錢的中國紅好呢，很甜，不知放了多少糖，很想不買，售酒小姐軟磨硬泡，都快哭了，於心不忍，隨手扔了三百元，買一瓶，才脫身，俗話說，沒有免費的午餐，這萊因堡之旅，大夥兒灌了一肚子紅糖水，坐車坐到吐，拿了幾瓶假酒回家。所以說微信推的某某公司，這種山寨貨組的購物遊，千萬別上當，處處是坑
精氣神閩兒
現在的人們通過微信群QQ群約伴組團旅遊也是大勢所趨，還不是被不良旅行社逼得。網上組團約伴旅遊費用AA風險自擔，不過出行前買好保險就行，沒有旅行社強制購物不走馬觀花，可以深度遊好好感受旅行的快樂。我加入戶外組織(QQ群)五年了，爬最多的是野山，有時候走野路(驢線)進入名勝景區，這些年不僅強健體魄開闊了視野，也結識很多喜歡戶外的朋友。
行者楊生
沒有執照就是屬於黑旅行社，用的車都不是正規旅遊車，也沒有給遊客買旅遊意外險，沒有任何保障，基本都是以低價吸引遊客，不出問題還好，出了問題你找誰？
暢想旅行
中國近幾年經濟發展速度讓世界矚目，國內經濟形勢的瞬息萬變也讓我們乍舌。全國各地除了基礎建設外，都在大力發展第三產業，以生態文明城市、生態發展區域為背景下，旅遊業發生了翻天覆地的變化。以2013年10月1日旅遊法實施為節點，以城市旅遊經營者數量為變量，可以看出，2013年10月1日之後，旅遊從業者數量在5年內至少增加了5至6倍。
從某種意義上來講，反映出我國對生態環境的保護，以及對宜居城市的建設所作出的努力。還可以看出我國居民生活水平的提高、對休閒養生的追求。從社會現象來看，我們身邊突然開了很多家旅行社門市。各種品牌的都有，國旅、康輝、百事通、大通、寶中等等。
今天和大家聊聊旅行社，旅行社都分為哪幾種？
從性質上分，主要分為銷售型旅行社（門市）和批發型旅行社（同業）。
我們在街面上看到的旅行社門市，大都是銷售型旅行社。最大的特徵是從業人員較少、辦公區域以門市接待、銷售為主。所銷售的旅遊線路產品都是已經包裝好的、成熟的，現場辦理出遊報名手續，為遊客講解行程要點。
而批發型旅行社（同業）的特點是，一般會在寫字樓裡辦公，從業人員較多，他們的業務主要是生產旅遊線路產品，批發給所有的銷售型旅行社（門市），嚴格意義上講，他們不做直客業務，也就是說參加旅遊的客人直接找她們是不能報名的，他們會指引你到門市報名，當然了 這是嚴格意義上。
說到這裡，大家就應該明白：為什麼你到任何一家旅行社門市報名參加旅遊，哪怕只有你一個人，他查詢後也可以收你入團了。有些遊客總會覺得自己報完旅遊團了，好像是被倒賣了一樣，本來是在國旅報的名參團的，實際到團上才發現，這個旅遊團裡面的人都是在不同的旅行社報的名。有些人就懷疑了，是不是我們被人家倒賣了。這次通過我的介紹你是不是就清楚了，你沒有被倒賣，這是旅遊行業操作的一種形式，叫做散客拼團，由同業銷售的旅行社統一帶走了。當然了，你要是整個一個團隊獨立成團，就不會出現這種情況了。
從運營方式上分，主要分為OTA型旅行社和傳統型旅行社
什麼是OTA型旅行社呢？是指營銷模式主要是通過互聯網進行運營銷售的旅行社，比如說攜程旅遊網、途牛旅遊網、同程旅遊網等等。同時他們也有線下運營的部分，現在在全國各地也會看到他們的旅行社門市（實體店）。不過他們更大的優勢還是在線上平臺的運營。
傳統旅行社是指我們在市面上經常看到旅行社（實體門市店），之所以傳統，是說它的運營模式常規，營銷手段大眾，旅遊產品組成不靈活。在互聯網時代的今天，傳統旅行社也有自己的線上銷售平臺和自媒體推廣平臺，但是在實際運營中，對銷售轉化的佔比並不大，發揮不出“互聯網+”的優勢。
旅行社經營者的市場開拓
文章的開頭提到了，近幾年我們的身邊大街小巷開了N多的旅行社門市，旅行社品牌更是琳琅滿目。10平方左右的門市，一張桌子、一個沙發、一臺打印機、一臺電腦、兩名銷售人員就可以開個旅行社門市。簽證、票務、周邊遊、國內遊、出境遊、私人訂製等等，業務是全而特全。同時，細心的你還會發現：原來是個旅行社，不覺中改成經營別的行業了；今天是這個王老闆，不知什麼時候換成劉老闆了；今天是某某國際旅行社，不知在哪個月高風輕的夜晚換了招牌，早上起來發現變成某旅遊百事通了。
到底是什麼原因導致了旅行社頻繁易主？今天開門營業，明天關門大吉？
行業入駐門檻很低。
只要你想做旅遊，有一點點經濟基礎就可以開一家旅行社門市。上文提到了旅行社門市的基礎設施，經濟成本很低，比開任何行業的門市成本都低，他不需要儲備庫存，有兩個人能替換倒班就可以開業。有人說，那我以前沒幹過旅遊，都不懂旅遊產品也能開業？我告訴你可以的。因為現在旅行社門市的運營管理都是傻瓜式的，每一個旅行社品牌都會有一套產品銷售系統，所有旅遊線路產品都可以在系統上操作，行程是包裝好的，團其實一定的，底價有，銷售的指導價格也有。也就是說 客人想要什麼旅遊線路，你只需在操作系統中搜索關鍵詞，調出旅遊線路，打印出來給到客人，達成出遊就可以了。
社會形勢的誤導。市場分析欠佳。
你是否會發現，你身邊的人經常會說：今年的生意啥都不好做啊。然後，你還會發現大家在茶餘飯後經常討論去哪裡玩？誰誰有出國了、誰誰有自駕去哪哪了。所以，你會覺得，旅遊這個行業不錯，不管社會大環境咋樣，不管是有錢人還是大眾人群，出去玩還是生活的一部分。有錢人，出國高端旅遊，經濟條件差的也能周邊遊，所以 這個行業可做。
是否 我們還應該考慮到行業發展趨勢、你的品牌市場佔有率和飽和度，是否也應該考慮到品牌的市場競爭力、客源組成、銷售模式、營銷策略、經營者的行業知識儲備等等。。
從業人員素質的參差不齊和運營目的的差異。
從調查來看，從事旅行社門市銷售的都是哪些人呢？有從事旅行社運營經驗的不到10%，大部分是：
曾經在旅行社做過導遊的，瞭解一部分旅遊團隊的帶隊流程，自己不想再打工了。
曾經在旅行社做過計調工作的，由於做過專線的操作，對旅遊線路行程的安排、核算有一定的經驗，並有一部分旅遊目的地地接資源信息的從業人員。這些都可以歸類為“科班出身”，畢竟對旅遊有一定的認識深度。最讓人擔心的是外行人躋身於旅遊市場的。憑著對旅遊市場的預估和幹事業的一番熱情，湊點資金、召集幾個人就如火如荼的幹起了旅遊。
另外，運營目的的不同主要是指，旅行社門市運營核心是經濟利益最大化。因為他們大多是加盟旅行社品牌為主開設門市的，對於旅遊線路產品的採購沒有專一性，誰家給我的線路利潤大，我就買誰家的。由於從業人員對行內的操作認識不深，也會增加她的經營風險。而對於品牌運營的旅行社而言，他們更多的始終是渠道的鋪設，品牌在當地市場的佔有率。對於加盟門市的經營指導工作微乎其微。這邊的門市倒閉了，那邊再加盟開新門市。對於品牌旅行社的運營模式我們下次再深多探討。
具備什麼條件的人適合開一家旅行社呢
有一定的客源基礎
不要輕易相信所謂的“散客為王 集天下之大成”，僅靠門市所覆蓋的地域是很難營計的。
瞭解熱門的旅遊目的地
最起碼要知道什麼季節哪裡最適合什麼樣的人群出遊，當季熱門目的地的特色，包括文化、飲食、住宿、遊玩項目等。
要有一定的旅行方案策劃能力
現在的遊客不再是被動的出行了。他是有出遊想法的，你原有設計好的旅遊線路不一定適合他的需求，那麼，你就得在有限的談判時間內給到客人合理地出境遊計劃行程。只有這樣，你的訂單轉化率才會有所提高。
要有一定的營銷基礎
懂得基本的營銷手段。線上如何營銷， 線下如何做好BD活動，促銷工具怎麼設計、應用等等。
要有謹慎經營 勿碰紅線的職業操守
旅遊行業，從運營操作角度看，其風險係數還是比較大的。主要出現在客戶的投訴、不可抗拒的自然因素影響、行程過程中突發事件影響。針對於負地接產品、購物團以及旅遊局規定的操作規範等是堅決不能觸碰的。行業內有這樣一句話：“我們每天操的是賣白 粉的心，掙得卻是賣白菜的錢”。
堅持品質 誠信經營
一定要具備堅持旅遊線路品質，不能“偷工減料”，不要在客人的餐費、住宿、購物上做文章。不能被市場競爭的壓力和利潤的驅使，搞特價，打價格戰，擾亂旅遊市場。
