雷帝網 雷建平 11月2日報道
中國在線房地產交易平臺房多多昨日在美國上市，發行價為13美元，市值11億美元。以發行價計算，房多多募資7800萬美元，若加上綠鞋計劃，融資9000萬美元。
房多多一路走過來，也歷經8年風雨。這一天，房多多創始人兼CEO段毅、聯合創始人曾熙和李建成一起敲響開市鐘聲，也意味著房多多成為赴美上市的中國產業互聯網SaaS第一股。
房多多的上市，也使得最早投資房多多的德迅投資成為大贏家，房多多也成為德迅投資創始人曾李青最得意的天使投資項目。
雷帝網創始人雷建平在紐約納斯達克專訪段毅
段毅在紐約接受雷帝網創始人雷建平專訪時表示，當年還沒簽協議，曾李青就投600萬天使投資款。
當年沒簽協議曾李青就投600萬
據介紹，房多多2012年9月獲得來自德迅投資的600萬元天使輪融資。房多多2013年7月完成A輪融資，鼎暉、分享投資等共投資6000萬。
房多多2014年7月，房多多完成B輪融資，嘉御基金、光速安振中國創業投資基金以及鼎暉投資共投資5250萬美元。
房多多2015年9月完成C輪融資，由方源資本領投，總金額為2.23億美元。
段毅對雷帝網表示，當初房多多創業是起源於戈壁，正好處於自己第一次創業和第二次創業中間，也是在這次創業過程中遇到了聯合創始人李建成。
房多多剛創業後，曾李青就邀請房多多團隊做演講。這裡還有一個淵源：曾李青是騰訊聯合創始人，曾在騰訊擔任過COO，而李建成也在騰訊技術線多年，曾李青曾是李建成的老領導，彼此之前就很信任。
段毅說，和曾李青交流完後，曾李青當場決定德迅投資要投資，且在沒有籤協議情況下，德迅投資第二天就把錢打過來了，這讓房多多意識到比資金更重要的是找到可以同行的人。
此次房多多上市現場，曾李青並未來到紐約，但曾李青與房多多一路同行了7年，在房多多IPO過程中，依然堅持買了很多房多多的股票。段毅說，這印證了曾李青的確和房多多是同行的人。
衛哲表態會繼續加持房多多
談及嘉御基金2014年入股房多多一事時，段毅對雷帝網表示，當年衛哲和房多多高管交流完後，又講了很多阿里巴巴的故事，對房多多啟發非常大。
等到房多多要進行B輪融資時，衛哲主動提出要投資房多多，而房多多團隊也經過與衛哲的多次交流，受益很多。
段毅說，“我們像選曾李青一樣的原則，選擇能陪伴，能對公司除錢以外有幫助的投資人，所以我們義無反顧的選擇了衛總作為房多多B輪的投資方。”
段毅的選擇沒有錯，此次出席房多多上市最知名的投資人是房多多獨立董事、投資人、嘉御基金創始合夥人衛哲。
衛哲在上市現場對雷帝網表示，房多多SAAS服務+電商交易模式是房產行業的SALESFORCE+天貓。真正賦能百萬房產經紀人大幅提升效率，實現閉環交易的能力也超過了ZILLIOW這樣的美國同行。
“從公司營收和利潤看，人均效率遠遠領先同行。和眾多消費互聯網企業帶著虧損上市不同，房多多強勁經營利潤給中國產業互聯網上市開了好頭。”
衛哲說，投資房多多有很多的緣分，當初自己帶領阿里巴巴B2B團隊在香港上市，發行價是13港元，巧合的是，房多多此次上市發行價也是13美元，只是單位不一樣。“我會繼續持有房多多。”
以下是專訪房多多創始人兼CEO段毅實錄：
雷建平：房多多奮鬥了8年，終於上市，這一刻您是怎樣的心情？
段毅：我覺得此時此刻心情比較複雜，創業開始只是希望簡單做一件事，開始融資時就覺得這件事得到了投資人的認可。但房多多開始盈利的時候，我就發現我們真的給這個行業創造了很大的價值。
走到今天上市，我反而比較平淡，不像我創業一路走來更有意思。
因為你開始的時候就會想為什麼要做這件事。你獲得投資人投資的時候會想你憑什麼要拿別人的錢。你公司虧損變成盈利的時候你就想你給你的經紀人、給平臺的經紀公司創造了什麼價值，你能賺到這個利潤。
所以我覺得那些歷史性的階段和今天比，我覺得那些讓我會更興奮。
雷建平：您在上市致辭的時候說8年前找到您的合夥人，當時是在戈壁的場景下找到的？
段毅：我們確實起源於戈壁，戈壁在房多多的歷史上是有特殊意義的，正好存在於我的第一次創業和第二次創業中間。
當時為什麼我和治國（注：房多多合夥人）、建成（注：房多多聯合創始人、CTO）一起上戈壁？很多人覺得是屬於吃飽了撐了，10天跑120公里，還跑那麼遠去跑。但真的在戈壁你會有一種完全不同的體驗。
在那種環境下你會想未來到底做什麼。所以，也就是在那種環境下，因為我做了10年的經紀公司，我會想我應該做一件讓這個行業有價值的時事。
還沒簽協議 李青曾就投了600萬
雷建平：房多多2012年9月就獲得來自德迅投資的600萬元天使輪融資。德迅投資的創始人李青曾是怎麼發現房多多，並且很快下決心投資的？
段毅：曾總是我們建成的老領導，當我們創業的時候，曾總就一直要求我們去講講，我們跟曾總交流了以後，讓我們也非常意外，曾總當場就決定給我們錢，在當時沒有籤協議的情況下第二天就把錢打過來了。
我們當時就認為，創業的核心，比多少錢投資更重要的是是不是能同行，不管是創業夥伴還是投資人。我們覺得曾總應該是我們可以同行的人。
7年後的今天，在我們IPO的時候，曾總還去買了我們很多股票。我覺得這就是代表了一種信念，也印證了曾總確實是能和我們一路同行的人。
雷建平：李青曾不光在上市的時候買房多多的股票，早期的時候也向很多投資人推薦房多多，光速中國就遺憾錯過理想中的A輪投資。
段毅：每個投資人的風格不一樣，每個人的階段也不一樣。曾總的性格特別適合做天使投資。天使投資要怎麼辦？天使投資要長期的陪伴。
而VC和PE投資人風格可能不一樣。所以，我覺得只是大家在不同的階段選擇了自己應該做的那個決策。
義無反顧的選擇衛哲為B輪投資人
雷建平：嘉御基金在2014年的時候也投資了你們，作為前阿里巴巴B2B集團CEO，衛哲對B2B這一塊很熟悉，談談當時投資的故事？
段毅：衛總是名人，我們有一次有很好的交流機會，當時恰好我們在做B輪融資，衛總跟我們交流完以後，給我們講了很多阿里巴巴的事情，我覺得對我們的啟發真的非常大。
後來我們B輪融資的時候衛總提出來說是不是可以讓他來投？因為經過幾次交流，從阿里的運營體系到阿里的合夥人文化，我覺得對我們的受益都很大。
我們還是像選曾李青一樣的原則，我們選擇能陪伴，能對公司除了錢以外有幫助的投資人，所以我們義無反顧的就選擇了衛總作為房多多B輪的投資。
雷建平：您提到衛總在你們發展過程中貢獻很大，具體是指哪些方面？
段毅：我覺得兩個方面。
第一個方面，我們是一個幫助經紀人成功的平臺。和衛總在當時幫助阿里巴巴的商家怎麼成功的邏輯是一樣的。所以他講到他在阿里巴巴運營的一些方法論，對我們幫助很大。
第二個是他對平臺的理解。因為他在阿里這麼多年養成了對平臺的理解，對我們的幫助也很大。他告訴我們一定要堅持做獨立的平臺，一定要給全行業的人去做一個平臺，而不是自己要去做這個事。
所以，房多多今天堅持還做一個獨立平臺，我們不去自己僱傭經紀人，我們線下不開門店，都是源於這種不斷的大家的探討、摸索，我們看到成功的企業就是這麼做的。
雷建平：衛哲提到房多多一度人員最高峰的時候是4千多人，當時4千人做10億，現在是1千多人反而做到幾十億，這是怎麼實現的？
段毅：這是企業發展不同的階段。如果你要做一個平臺，肯定要先投入，然後再產出，再產生平臺的網絡效應。在4千人這個階段，我們更多的是在於我們要做一箇中國的房產數據庫。房產數據庫是一個人力密集型的活，要在全城市去驗證這些活。
但是，當房多多的數據庫建立到一定程度的時候，數據可以通過自我驅動和算法，慢慢地讓你的數據庫、房源庫更豐富，就不需要那麼多人，而會產生平臺的自動化匹配、交易。
所以，你會發現當你過了那個投入期，你的GMV，收入就會加速，利潤自然就會出來。
產業互聯網是先產生產業收益 後有SaaS收益
雷建平：房多多現在提到的是一個“房產SaaS”的概念，但房多多很大一部分收入來自於佣金，未來來自SaaS這一塊的收入會越來越提升嗎？
段毅：我們講到SaaS其實是兩個現象。第一，在美國SaaS的代表是Salesforce，非常值錢，很好的公司。但是，SaaS到了中國就沒了。中國的企業不需要SaaS嗎？需要。
但SaaS在中國的落地就不能出現Salesforce這個公司，為什麼？我們後來發現通用版的SaaS在中國很難收到錢，必須是免費的，這有很多很多原因。
所以我們覺得今天產業互聯網給SaaS公司帶來一個很大的發展機遇，為什麼？因為你通用版的SaaS很難做產業的交易，但產業互聯網的SaaS會植入到產業裡去改造這個產業鏈，收入一定是從交易和佣金先開始，當商戶量足夠大的時候，SaaS明顯會幫助企業提升生意效率，就會產生收入。
所以，我們認為在產業互聯網裡一定是先產生產業的收益，然後才是SaaS的收益。
未來20年會進入房地產服務紅利階段
雷建平：房多多剛出來時在行業裡的聲量很大，大家覺得可能會顛覆房地產行業，但上市前幾年突然在行業裡像沒有聲音一樣，甚至傳出房多多不行了，但房多多的業績還是很好的。為什麼有這樣的轉變？
段毅：房多多剛創業的時候聲音大也不是我們喊的，聲音大都是別人喊的。這幾年聲音小也不是我們不讓喊。市場就是誰熱鬧就去哪。
對我們來說，這幾年市場的聲音不好，是件好事。聲音小能讓我們非常安靜的做事情。甚至我覺得有一些負面對房多多來說也是好事，能讓我們去看自己，因為沒有人是完美的，也沒有公司是完美的。我們碰到負面的時候，永遠是看自己。
這兩年市場環境讓我們活在一個非常舒服的狀態，這也是今天你能看到我們在這個行業跑出來，有這樣的收入規模、利潤，我覺得這是市場給我們的。
雷建平：當前房地產行業面臨很大挑戰，房多多面臨著怎樣的機會和挑戰？
段毅：我覺得中國房地產行業的調整在於價格、土地供給方式和融資端的調整。這三件事房多多都不做，我們做的是一個幫助經紀人服務的平臺。我們看到調整的背後是房價的價格上漲得到抑制，但整個交易量還在20萬億左右，這個必然會帶來房地產服務行業的大次貸。
我們認為，相比於20年的房地產開發紅利，未來20年一定進入房地產服務的紅利階段。
雷建平：房多多在發展的8年過程中，一直到上市，中間還是遭遇到了很大的挑戰，您覺得最難的時候是什麼時候，這個過程是怎麼渡過的？
段毅：最難的時候就是虧損的時候，因為做企業就應該盈利。雖然因為研發投入你是虧損的，但是，你還是要知道你為什麼要虧損，什麼時候能盈利。
所以，我們在不斷問自己什麼時候能盈利的過程中是個挺痛苦的過程。因為還要堅持你的研發投入，還要盈利。
被問得最多的是行業政策與環境
雷建平：我聽說房多多原本6月就要上市的，為什麼這次上市推遲了幾個月？
段毅：你也是聽說6月份上。因為對我們來說，上市這件事沒有說一定要在什麼時候上。我覺得什麼時候上對於一個公司，尤其是像我們有利潤的公司來說，是一個水到渠成的事。不能說上了市你就沒利潤了。
所以，房多多在持續做利潤，上市這件事就按照自己的節奏去走，你也不用著急，因為你急不來。
雷建平：但在上市過程中，資本市場也發生了很多的變化，比如房多多在路演過程中可能投資人會問各種各樣的問題，你們被問得最多的問題是什麼？
段毅：主要就是行業政策，行業環境，因為中國和美國的房地產市場差異很大。中國一年20萬億，其中13萬億是新房子，美國其實主流是二手房，所以，大家互相去理解這件事是有一定的溝通成本的。
但當大家看到這個交易體量的時候，大家也都明白了。
雷建平：大家都知道房多多是房產電商，但具體的覺得房多多好像跟其他很多企業沒有很大關聯度，如果不是房多多路演PPT裡專門列出幾家，外界對你們的認知還是比較模糊的。
段毅：很正常，因為新的事物大家都是模糊的，往往大家看懂的時候它就會走向衰落了。就像今天看到亞馬遜，亞馬遜最近兩年才被別人看懂，但亞馬遜九幾年上市的。
我覺得大家不太理解房多多是一件很正常的事情，因為認知是需要成本的，也需要時間。
上市更多的是壓力和自我規範
雷建平：現在房多多上市了，上市對房多多最大的意義是什麼？
段毅：上市對於公司最大的意義是在於從一個創業公司變成公眾公司。創業公司的時候，可以簡單的思考很多問題，但今天是公眾公司，必須時刻記住每天都有人在買你的股票，那你如何對股東負責？你如何讓股東知道你在做一件正確的事？
同時，你如何保證你能完成業績，同時讓股東覺得你在做正確的事，並且達到了他們的預期？所以，我覺得可能更多的是壓力，同時上市以後帶給自己更多的是自我約束和規範。
雷建平：上市之後，房多多接下來會做哪些比較大的動作？
段毅：還是會保持我們目前的節奏去做。我認為，上市以後和上市之前，公司的基本面應該不會改變。
唯一能改變的是我們會在一些新的領域做更多的探索，然後會保持我們現在平臺的商戶和經紀公司賺到更多的錢，做到更多的生意。
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