一件衣服在1000-6000元左右的時候，那麼它應該具備的原創性，以及優秀的設計，品牌價值也應該是這個價格裡的一部分。 生活中
面料和做工是被拿來做賣點推銷給你的，但是往往面料和做工在實際成本里佔的比重“小”到超乎你的想象。 它是這個成本鏈條的最前端也是最弱勢的環節，有哪個產品裡的材料批發價格特別貴呢？面料雖然有好有差，但是在2000-6000元價位的衣服裡，實際好和差面料的成本的差距是相對小的。在1000-6000價位的衣服的成本里佔最多比重的是研發為這件衣服的付出，而研發包括設計和版型。 版型是一門理性的學科，版型可以學習，就代表可複製，所以版型根據師傅技藝的高低分成不同檔位（相差不是特別大）的價格，是一個相對價位穩固，有價位可循的環節。
你的衣服是研發部，“偷懶”而來的營銷品嗎？
回到剛才說道，衣服的成本里最多的是研發，而
研發裡投入最多的是設計，但是同時設計的成本付出也是可操作空間最大的環節。為什麼呢？研發成本：十分鐘
設計可以是從網上找一個別人做好的“參考圖”，幾分鐘稍加改動達到略有不同，就完成。別驚訝，你的很多衣服很可能就是幾分鐘就畫完的！
研發成本：原創一個款式的研發需要一個月到四個月的時間。
設計也可以是建立在優秀品牌的審美理念的前提下，根據提供的流行趨勢，進行設計款式。因為款式原創，需要不停的調整設計細節，版型也要經過一次次摸索改進。
研發成本：用幾年的時間創造審美體系，半年或者更久研發這個體系的版型。
設計師首先自己創造流行趨勢，創造審美體系，設計語言，再在原創的理論體系之上，設計款式。
（嚴謹一點說，以上的投入時間不完全照此，也會根據設計師自身的水平天賦有不同，即使效率看似比較高的設計師，背後也是長年積累的苦練。）
這樣隨之而來的根據設計投入的不同，帶來了版型的難易度不同；舉個例子，最後一種自己創造審美體系的設計，版型甚至沒有辦法參考，也需要投入大量的經歷。反之設計師抄襲了一件衣服的設計，版型也只需要短短的幾個小時就可以完成。
最終的現實往往是不管研發成本是多是少，並不影響標價。同樣兩千塊一件的衣服，面料和工藝，版型的價格是相對固定的，但是你的衣服可能是幾分鐘畫出來的，也可能是三個月甚至更久研發出來的。
怎樣買衣服最最划算？
在市場還沒有揭開面紗的情況下，在沒有大眾都有認知的情況下。就是說同樣價格，你買到的衣服實際價值可能是很低的。
如果你懂一些裡面的來龍去脈，如果每晚順便看一下公眾號《一隻瘋子的時尚爛評》，你也可能撿到一個大便宜！
有些衣服的研發投入大到甚至超過衣服的標價！這樣的衣服帶來的可能是再過N年，你看它還是那麼順眼。院長為什麼要如此尖銳的點評別的服裝品牌？就是因為院長的從業經歷讓我一眼就看出，那個衣服用了多少功夫做出來的。
為什麼生活中，銷售向我們推銷更多的是面料好壞，做工呢？
這是由於在過去我們的生活經驗往往習慣於我們只為了自己看得見，摸得著的東西買單，在自己的認知範圍內買單。而營銷往往是迎合人們購買習慣而制定策略，就是常說的“市場”決定。
中國為什麼沒有國際級品牌的重要原因
基於以上的情況，衣服的實際價值變得霧裡看花。沒有匠心態度的服裝品牌通過資本和第一個吃螃蟹的根基常年佔著行業霸主的地位，而另一些別具匠心的品牌因為不夠資金營銷，也常年處於大家都不知道的地方。受到這種
大環境的影響，也沒有機會讓更好的設計師孕育出來，很多設計師也習慣於做拍拍腦門的改動設計就能過得很好。所以這是瘋子院長認為中國為什麼沒有國際級品牌的重要原因。但是瘋子院長並不憂愁，因為院長看到中國的八零後，九零後的從小就具有藝術審美的基礎，更懂得體驗，比過去更容易為看不到的藝術和美買單。而我創辦公眾號《一隻瘋子的時尚爛評》不過是幫助我們以後變得更理性的一筆，相信隨著大環境的演變，沒有我也有別人去揭示時尚，時裝的價值。讓更多的好的設計師能孕育出來！
“一分價錢，一分貨”存在嗎？爆出這個內幕我會不會被打？
瘋子院長說：不存在，也存在。
“一分價錢，一分貨”存在於面料和工藝，需要注意指的是衣服的原售價。基本上國內所有的品牌（包含淘寶），
原售價=（是面料+工藝）的成本*一定倍數
這一定的倍數最重要的是品牌所處的價格段位，層次決定的，其次還受到品牌知名度，廣告投入，營銷等手段在此基礎上有所浮動。
所以你買的衣服原價基本上決定了面料的好壞！
為什麼不是打折價格？打折價格是根據市場供需關係後調整銷售的，而原價的制定是必須在一開始根據成本價格算好的。（這裡不包括淘寶上為了打折抬高原價的做法）
為什麼不存在“一分價錢，一分貨”？就在於我今天一篇講的，研發投入的多少操作空間非常大，而它不影響定價。
所以你懂了嗎？原價決定面料品質，而面料在衣服成本里是九牛一毛，衣服價值，最大的成本決定於你的認知和眼光。
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