山湾秋风送桔香，红旗塘畔品鲜甜。11月5日上午，浙江省台州市三门县花桥镇的果园里，三门县县委书记杨胜杰带领了县委县政府相关部门领导和专家，以及五级人大代表，来到柑桔果园，和农民面对面交流，一起站台，为三门小橘子吆喝。
众多政府部门的领导，专家，和五级人大代表，为了一只小橘子，到基层乡镇做调研，还带来了网商、快递的代表，一起来为农民做实事。农民说，这样的办实事，我们农民非常欢迎。
11月5日上午，浙江省台州市三门县花桥镇，举办了三门县的第二届柑桔节，共庆丰收喜悦、共品山湾蜜桔、共谋乡村振兴。浙江台州三门，地处北纬29度“柑桔黄金生长带”，总面积1510平方公里，下辖6镇1乡3街道。
这里生态优良、光照充足、山好水好，是盛产桔子的好地方。全县有柑桔种植面积7.6万亩，年产量8万吨，产值近2亿元，种植规模居台州市第二。
近年来，三门县坚持把柑桔作为富民产业来打造，以花桥镇的山地桔为突破口，加强与浙江大学、省农科院、省柑桔研究所等合作，向邻近的临海市涌泉镇学习，推动柑桔产业提质升级。现在花桥镇的柑桔生产，出现了几个大转变。
过去农户各自为战、埋头苦干，现在是政府推动、龙头带动。政府搭台，组建了柑桔产业农合联，制定生产标准，建立示范基地，引领农户抱团发展。还组织农户到涌泉学习种植技术，并把临海柑桔产业协会会长、柑桔产业带头人冯贻法等专家请到花桥，现场指导剪枝、施肥、打药，还组建了微信交流群，全过程、全天候互动交流，有效解决了一批技术难题。
一开始，邀请涌泉的专家来指导，到果园剪枝，一会儿的功夫，剪掉了1/3的枝条，花桥镇农户们心疼得不得了。但后来他们发现，这些被剪的果树，不仅品质有了明显提升，而且卖价也更高了。现在花桥的果农们，基本上接受这些新的种植理念，种植技术明显提高。
以前花桥的柑桔基本上都是未完全成熟就采摘，整株一次性采摘，导致品质提不上去。白湾果园，去年10月25、26号左右就已摘完，今年开始，他们尝试进行分批采摘、分级销售。
前一段时间，三门县委副书记陈晨陪同浙江省柑桔研究所陈国庆所长到花桥调研，在白湾果园，他们碰到一位推着三轮车、准备去卖桔子的老大伯，问他“桔子怎么卖”？老大伯回答：“今年不错，比去年高，整株树能卖到1.8元一斤”。大伯顺手摘下几个桔子给大家品尝，吃完后大家都觉得这个桔子好吃，糖度应该有14度左右。于是现场测试，结果糖度竟然高达16.8度。且口感清爽、甜而不腻。
一般来说，柑桔分为红糖甜、砂糖甜、冰糖甜三个层级，而老大伯这棵树的桔子属于最高层级的冰糖甜。陈晨开玩笑说：“老大伯，你这是把宝贝当石头卖啊，这株桔子3元一斤，我全包了”。这时，站在旁边的花桥镇柑桔产业农合联理事长柯先龙马上说：“8元一斤我包了”。并补充道：“像这样的柑桔，再过半个多月，完全成熟后，市场价能达到20元一斤”。
过去这里的农民一般是以筐卖，现在统一品牌标识，走精品路线，桔农的精品意识、品牌意识明显增强，现在开始按照规范包装，以箱卖。农民开玩笑讲：“以前用大箩筐、有的用三轮车整车卖，现在用包装箱，档次一下子就提高了，价格也上来了”。
像花桥镇上郑村的桔农柯甫春，种植柑橘30多年，去年开始以箱卖，卖了3000多箱，临时还从旁边合作社借了500个，价格3到3.5元一斤，批量销售价1.5元一斤。今年到目前为止，订单已有5000箱，价格也涨到了5元一斤，大批量批发的价格也达到了3.5元一斤。以箱卖让百姓尝到了甜头。
白湾果园参观时，三门县副县长吴章明讲了一组数据，今年花桥柑桔平均每斤涨了0.5元到0.8元，按花桥8000万斤的年产量算，柑橘产业增收5000万元左右。
另外，市场销售方面，三门柑桔实现从线下批量卖，到线上线下联动卖的转变。以前制约花桥柑桔线上销售的最大因素是快递成本过高。一箱5斤装的桔子，江浙沪运费是12元，其他省份根据远近分别达到了30多远，高的甚至40到50元一箱。
桔农们讲，寄到稍微远一点的地方，桔子的钱还是快递费高得多，导致线上成本过高，难以规模发展。今年当地农业农村局和花桥镇多方协调，与圆通公司达成协议，三门销往全国各地（新疆、西藏除外）3公斤装的柑桔，要7.5元一箱；韵达快递5斤装江浙沪6.5元，其他省份（新疆、西藏除外）是9元，大大降低了物流成本。
从去年举办第一届柑桔节后，通过政府搭台，替老百姓吆喝，逐年打响三门柑桔品牌，让小柑桔真正成为群众增收致富的“黄金果”。
下一步他们要抓好品质提升、品牌建设。做大做强“山湾桔”品牌，依托短视频、电子商务等平台，与杭州购客、沃尔玛、每日优鲜等知名企业的合作，提升知名度和美誉度。并培养合作社带头人，加大乡土人才培养，培养农村电商人才，让三门柑桔产业插上“互联网+”的翅膀，飞出三门、冲出浙江、走向全国、走进千家万户。
值得一提的是，“山湾桔”和杭州阳鸣网格科技有限公司代表沈恒签订柑桔供销框架协议，也这意味着“山湾桔”将正式实现由线上线下同步销售的模式。沈恒表示，自己的淘宝、天猫等电商平台以产地直供的模式，将消费者和水果产地直接连在一起。果农无须为收购价、储存、运输等环节发愁，几乎可以等订单下了再伸手摘果。而减去的层层渠道费，在为消费者省钱的同时，也为农民增收。同时，“山湾桔”还通过淘宝直播等形式达到粉丝关注35万，并实现销售50万斤。记者周建仕
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