隨著中產階級的快速崛起，以及資本加持，早幼教賽道備受關注。而對於早教機構來講，僅僅依靠連鎖經營提高市場份額，單憑收取課時費和加盟費盈利，令不少企業出現增長困局。當下，新出現的“托育+早教”模式，這將會是未來早教機構業績增長的引擎嗎？
早教低齡化趨勢凸顯
一二線城市英語啟蒙滲透率高
教育要從娃娃開始抓起，隨著我國居民受教育程度和收入情況的普遍提高，越來越多家長意識到早教的重要性。據2018年《中國早教藍皮書》數據顯示，中國父母對於早期教育的消費水平隨著孩子的月齡/年齡增長呈現上升趨勢。其中早教支出在500~1000元/月的家庭佔比最高，達到41.3%。而90後的新生代父母更願意在孩子早期教育上進行大量的經濟投入。
而對於早教的需求，據益普索數據顯示超過50%的90後新生代媽媽會讓孩子在1歲前上早教的比例高於80後媽媽，二胎媽媽中32%表示小寶比大寶更早地上早教，早教低齡化趨勢凸顯。
目前，早教行業主要包括早教中心、托育機構、學前培訓，市場備受資本關注。聚焦到早教中心上，我們可以看到市場上的早教中心類型種類繁多，美式早教品牌包括美吉姆、金寶貝、悅寶園，日式早教品牌包括七田真、科貝樂等，我國的本土早教品牌包括紅黃藍、東方愛嬰、積木寶貝、運動寶貝等。在授課上，早教中心不同於托育機構、興趣培訓班，早教中心一般分年齡段提供早教課程，通常是家長與孩子共同參與。早教課程時間通常為45-60分鐘、2~3課/每週，對於上課時間，家長可以自主選擇工作日或者雙休日，但多數家長選擇帶孩子上課的時間集中在週六日。
在課程內容方面，國內早教龍頭多采用第三方課程，教學內容同質化，國際早教龍頭多采用美式雙語教學，一歡動、音樂和繪畫課為主，教學理念與國內存在差異，但對參與其中的家長語言要求較高。在客單價上，國際相較國內客單價較高，本土的課時收費一般在100—200元，國際早教單課時收費在200元以上。
就細分領域來說，一二線城市英語啟蒙教育理念傳播程度相對較好，滲透率高。三線及以下城市的幼兒尚處於培養階段，用戶啟蒙教育意識較弱，對價格也相對敏感，但當前滲透率低，潛在市場巨大。
“托育+早教”是否
可以帶來超高轉化率？
當下，早教機構在品牌連鎖化擴張的道路上，多數採用“直營+加盟”模式。直營意味著高投入，運營負擔更重，而加盟則意味著集中優勢資源擴大市場份額，進一步擴大品牌影響力。
如美吉姆公司公告顯示，一線、二線和三線及以下城市的加盟費分別為 50 萬、40 萬和 30 萬元/每 5 年；而加盟商在加盟期間按其營業額的9%向美傑姆公司持續繳納服務費用，其中產品銷售收入包含教具銷售收入、美吉姆設計等，而直營中心的收入則主要來源於課程、商品銷售。由於直營在前期需進行大量投入，包括場地、專修、師資等，但更易於管理，有利於加強品牌影響力，然而在沒有加盟商加入攤薄成本的情況下，往往入不敷出。尤其對於一線城市而言，北上廣市場運營成本高，僅憑每週六日的課時收費難以覆蓋前期投入的房租、裝修、人工成本，生存更是艱難。
早教中心本身屬於一個高度依賴流量的行業，所以品牌商們這些年來一直在尋找合適的相關業態來進行流量整合。但從資本的走向來看，托育較受行業青睞。2019年3月，中科致知國際教育戰略合併美式早教品牌貝迪堡，佈局托育。7月紐約國際兒童俱樂部在長沙開設首家早教+托育模式的店面；10月，金寶貝戰略投資了托育服務品牌MoreCare茂楷, 正式把托育納入集團服務體系。而愛樂祺利用工作日的空閒早教教室提供託班服務，運動寶貝子品牌Momyhome 專營托育服務，都極大的提升了空間的利用率。
但值得注意的是，雖然早教跟托育的受眾用戶群體看似在同一個年齡段，但消費者的需求卻不在同一水平線上。托育的用戶更多是希望能夠解決沒時間帶娃的照看問題，單純目的是為了解放時間，而早教更注重啟蒙教育、師資、教學質量。
隨著托育行業日漸成熟，各類早教品牌方為了不浪費如此龐大的用戶流量，推出了早教+託班的組合方式，希望能夠通過託班的資源來向自家早教中心導流。就當下來看，“早教+托育”確實為廣大從業者提供了新的探索模式，未來是否會得到1+1≥2超高流量及轉化率，還需要經過市場的驗證。
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