2003年. 回來.開始.

我是2003年7月回國，12月就投了分眾，完全是狗運。我看到一個電梯裡的廣告，我知道國外有這樣的模式。我跟左凌燁，也是現在經緯的合夥人之一，一起找到江南春。當時這個案子，完全沒有深思，就是碰到運氣投了，然後上市；之後一步一步，又投了3G門戶、愛康，打下了一個比較好的基礎。我覺得那個時候，狗運跟個人能力有可能是九和一的關係，當時投資機構也少，我們運氣也比較好。

快進到大概2007年，我和邵亦波、徐傳陞、左凌燁、萬浩基他們一起做了經緯。2008年經緯創立，截至目前，我們大概管理超過155億人民幣左右資金，我們主要做早期投資；投資了超過320家公司，每年大概投80多家左右——風格比較兇悍，不管是我們對經濟週期的思考怎麼樣，我們一直投得比較猛。

哪怕2014年10月份，我們說會有一定的泡沫，那個時候我想提醒我們公司早一點融資、早一點準備過冬、早一點把行業的競爭對手滅掉。別人怎麼理解這個事情，覺得我張穎陰謀論，覺得我要把價格壓下來，我們再借此投資，這些話我也都聽到過。但怎麼說呢，我覺得這是市場高看我了，我自己都不相信我有那麼大的能耐，能說市場低潮就瞬間把市場變成低潮。也不會因為我發了這個給我們自己投資公司創始人的信，新的創業者來見我，就主動把估值降低了……但這個確實給我提了個醒，所以現在我說話也比較小心了，我不想一個好的出發點，最後因為過度解讀的關係，而變質。

我今天我想想，我一般說的，都是投資行業裡不靠譜的人。我們最後成功失敗，跟任何同行都沒關係，你怎麼不喜歡我、怎麼想圍剿我、怎麼想刁難我都沒關係，我們是靠自己吃飯。

投資.一場嚴肅的買賣

我不會去評價和挑剔任何的創業者，哪怕我們投資後虧錢血本無歸的。虧的公司，裡面有一些是有深思考的創始人，再次創業我們會再支持；如果有一些實在支持不了的，我們在外面也不會說他一句壞話，嚥下去。因為這是一個嚴肅的買賣，當初都是我們自己的選擇。

回到經緯，我們現在每年大概投80家公司。加上再融資，有些公司一年融2輪、3輪，像今年有6、7家一年融了3輪、如果你把這些算起來，每年大概會有快300次的資本運作。在這裡面獨角獸公司，知名公司大家都知道了，我就不多說了。

經緯.我們和人家不一樣

這裡說說我們跟人家有什麼不一樣：

第一，我們從員工的角度來說，大概很少有投資機構員工比我們多。我們有將近100個人，有30多號人是在投後管理，還有40多個人是在投資。

投資團隊有8個垂直小組，我們投資的同事都是比較專注的，每個人關注1.5個行業——1個主行業，再加上0.5個他們感興趣的行業；一般1個或者2個合夥人帶大概3、4個人。

我說說哪8個小組：交易平臺、企業服務、互聯網金融、大文化、移動醫療、智能硬件我們現在歸成新技術、O2O、社交社區。新技術方面，我們想尋找平臺，或者是產業鏈相關的一些東西。我覺得O2O遠遠沒有結束，現在垂直小組也在系統性地回訪所有優秀公司，看看能不能加碼。O2O裡面未來一定會有很優秀的公司，年收入幾個億、利潤幾千萬都有可能，O2O領域我們投了滴滴快的、餓了麼、e袋洗、e代駕、租租車，垂直的比如小馬管家、有福媽媽等等。

我們第二個特點是投後管理。可能很多VC都會說我們也有，但是我想說的是，我們比他做得好三倍。任何時間公司出事情，第一時間就會找我們，因為我們真的幫忙，反正我們很給力。

我們給被投公司幫忙，永遠的金線原則就是隻幫忙、不添亂。所有的幫忙要他們主動提，我再來判斷應不應該幫。因為我有320家公司，每家公司如果都是這麼幫是幫不過來的。我不希望我們的投後管理小組，花一絲時間幫扶不起的人。只要這個創始人不珍惜、不給力、不重視，我們就會全體消失。

我們已經做到了該做的，這條船已經離開了碼頭。最後是幫我們賺很多錢還是中間沉掉，我們已經沒有任何干預的能力，也不應該干預。所以如果我們想清楚了這公司基本上沒戲，我是不會把這樣重大的資源去幫助這樣子的公司。聽起來有點冷血，但是隻有這樣子才能激勵我們投資管理同事拼命去工作，而且比較樂天的、有成就感地去工作。

「嘿，張穎，這裡有一些問題」

有人說：嘿，我們聊點輕鬆的，關於生活與工作的平衡

這點我就更加有自信了，但是這個自信不是自大。我覺得有可能是跟我在很多地方住過有關，小時候經常被人家追打。我總是覺得人生無常，你不能把人生中每天當成最後一天，我覺得這樣子有點過度的扯淡。但是你可以把每天當成你最後的一年或者兩年的一天。

比如我還有一年能活、我還有兩年能活，當然我希望更長一點。我還有可能在家裡看看美劇，還能再出去跟人家瘋狂的去騎摩托車、去看世界、去安排工作，去跟家人生活。反正我就覺得人生苦短，最終目的地大家都是一樣的。

我的興趣，動的方面就摩托車、越野、看世界，最多揹包、徒步；靜的就拼命看書、紀錄片、嚴肅內容。有的人會很自豪地說我從來不看電視，但我覺得能一個週末在家裡面看十多個小時的紀錄片、美劇，能學習東西、又很舒服，幹嗎不做呢？

反正我覺得，無法生活好的人，其實長遠沒法做大事。因為創業是一個長征的N次方，所以你要控制節奏，去做一些自己感興趣的東西。今天已經跟10年前不太一樣了，十年前遍地機會，你埋頭苦幹，殺出重圍；今天創業難很多了，如果你不是一個多元的人，如果你沒有魅力、沒有氣場、沒有亮點，你是吸引不到優秀的人幫助你，再去實現你的夢想。

今天的90後、00後，他們對人的這種認可，是要很多元化的，他不會對你盲目的認可。所以我覺得作為創始人，你要提升自己的魅力、提升自己的氣場，招人的時候要敢於去招比你強十倍的人。我就希望公司投資的同事們早點把我給滅掉，早一點讓我滾到另外一個角落，因為這樣我也在賺錢。

有人問：嘿，做社交的創業者還有機會嗎？

我很多時候的思考跟觀點，通常是與常人相反的。我覺得今天的社交市場有巨頭存在，但也有裂縫。我覺得社交裡面一定還會有中到大的機會，足夠能支撐一個獨角獸的機會，這點我肯定。但是社交怎麼把它做起來，對創始人的要求，對人性的理解，對社交的理解，要非常非常高。

有跟沒有，其實你心裡面應該知道，如何去配合自己的這些優點跟缺點做起來；如果沒有，你又想做社交，就要在你的宇宙裡面找到對社交、對人性、對交流非常有見地的人，把他變成你的合夥人。

有人問：嘿，你怎麼看那些有過成就但最終失敗的創業者？

大多數時間就是，這個公司根本沒有理由融到這麼多錢；第二，創始人危機意識不夠，現金流沒有管理好，兩者加起來就是一個死穴。

有人問：嘿，你怎麼看中國市場？

第一點，其實我覺得我們在美元基金裡，大概是對A股是最瞭解的。我們跟A股打交道，不管是券商、還是中介、還是A股上市公司，要不然不做，要做說出來的都是實話。我非常珍惜自己的羽毛，我們推的公司都是真正覺得最優秀的公司。

第二，我覺得創始人們一定要把對A股的重視拿起來。這裡我想補充一句，千萬要把人民幣融資放在一線基金之前，融資現在就應該多元化、A股化、人民幣化，錢可以來自於方方面面。

你的公司想要生存下來，你就應該認真的去拿他的錢，但是中間條款上要學會保護自己，要找靠譜的律師，不要介意花幾萬塊錢，甚至十幾萬塊錢，去找個好的律師。

有人問：嘿，你怎麼看轉變運氣這個事情

我們跟創始人打交道或者是跟別的投資機構打交道的時候，我不會去算人家的命，我不會拿人家的生辰八字，我覺得這點還有點過了。我們還是根據判斷去做，希望這個人一路有運氣，帶著我們去賺很多錢。

反過來，我自己怎麼對怎麼產生運氣，我有自己的見解。

第一，儘量處處積德，自己知道就可以了，但是必須這麼去做。今天能有這樣的一個平臺，我是無比的感恩，我只是不知道感謝誰，有可能是感謝老天爺，有可能是感謝家裡人，也有可能是感謝這個社會，能讓我做這麼多有意思的事情。

第二，我會攢運氣。比如以前我喜歡打獵，現在不打了；別人點海鮮我不反對，因為我不能強加於別人我的想法，但是我會不吃。我覺得在生活中很多的地方，細微的地方可以去攢德的。有些地方幫助人家一下。發展特別好的，我覺得可以暫時保持一點距離；但是另外一些人，他們現在很低迷、需要幫助的，我會雪中送炭。

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