拼多多上面的東西為什麼那麼便宜?

賈某人


我對拼多多很瞭解,清楚這裡面的門道,拼多多上的東西,為什麼這麼便宜?它有多個原因。



1.清倉老款

很多商家會在拼多多上低價清倉老款的貨物,或者是清倉不好賣的款。這些款並不合適在其他電商平臺低價處理,會影響他的日常銷售。

不追求時尚新潮的,買這種會很划算。

2.甩賣瑕疵品

在商品生產過程中,會有瑕疵品的產生。這些商品在其他電商平臺將可能會引起差評問題,商家不敢銷售。在拼多多上沒有這個擔憂,可以較低價處理瑕疵品。

有的瑕疵品影響使用,千萬不能購買。但有的商品可以,買家以便宜很多的價格買到,就是算上瑕疵,也是很划算的。



3.山寨品

拼多多上的山寨品是出了名的多,非常的會忽悠買家,那些對買家識別能力有要求的商品是重災區。

比如說特別便宜的電腦或者手機,一旦真的買回來,內行人會欲哭無淚。還有些可能會影響到人體健康的山寨品,買了更是坑自己。

當然,有一些商品是山寨品,但不影響使用,那麼買來也是很划算的。特別是正品非常名貴的那類商品!

4.舊貨翻新

你以為你買到的是全新商品,事實上是商家回收回來的二手貨,將這些舊貨經過翻新後當全新的在銷售。

很多時候買家根本沒有意識到自己買的是二手貨,就算意識到了,有時也無可奈何。畢竟這麼便宜,拼多多平臺對商家的制約也就很少,不如其他電商平臺那麼害怕差評。

5.官方讓利品

拼多多官方為了給平臺打廣告拉流量,使用流量來跟商家達成交易,商家願意搞個活動低價銷售,官方給予他們流量扶持。

這種商品能夠搶到是很划算的,比如說拼多多的手機充值,有時就真的很便宜,搶到就是賺到。

6.套路品

看著便宜,全是套路,你很難真的買得到,很多都是帶有抽獎性質的。這種商品就和買彩票一樣,你千萬不要抱著太高的期望值。



7.奢侈品

很多奢侈品,銷售價是天價,但它的成本是極低的,有的東西幾十元成本,他敢給你賣到幾千元。但是消費群體較窄,很多人買不起。

於是商家會重新進行包裝一下,降低一個檔次,在拼多多上銷售,這時就算賣幾百元,他也賺瘋了。

對於此類商品說多了都是淚,買家都是大肥羊。你以為人家賣的太便宜了,其實人家還是賺大了。

綜上所述,拼多多是可以買到便宜的好東西的,但是需要考驗你的識別能力!


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泉映靜月


我雖然沒有用過拼多多,但是我爸是拼多多的用戶。

前一段和爸聊天,他說他剛在拼多多買了10斤蘋果,19.9元。我對我爸說,這蘋果肯定有問題,要麼就是爛蘋果,要麼就是小的醜的不好吃賣不掉的蘋果,或者短斤少兩。因為10斤蘋果包裝和運費的成本就在10元以上了,而前段正是水果價格很高的時候,蘋果市場價在5-8元一斤,即使產地批發價,也要1-2元每斤。這樣算起來,如果蘋果正常,每賣一單都是虧錢的。

後來我爸收到貨後,我特意去看了,蘋果重量有九斤多,少得不多,如果加上包裝真的有十斤,蘋果還挺好,沒有爛的,個頭也不小,就是市場上中等價格的那種紅富士。

我有點想不通,特意去查原因,後來發現了原因,原來是拼多多和中國郵政集團及渭南貧困地區達成陝西電商脫貧助農合作意向,助力陝西農產品賣向全國市場的一種扶貧模式。快遞和平臺都在補助果農,那麼這樣就可以理解了,三方都以成本價來作一個營銷,並且達成一種扶貧的效果,這是一個三方共贏的事。

拼多多現在還是在發展期,上市了,有資本支持了,目前還是在虧損狀態,目的在發展用戶規模和市場佔有率,所以它可以支持一些商家來經營,達到互利互助的效果。

郵政快遞在拼多多之前的電商領域沒有佔到優勢地位,現在電商來了一個新起之秀,能夠在拼多多站穩腳跟是郵政快遞的突破點。

通過這件事,至少可以明白拼多多某些商品那麼便宜的原因。


股道商道


關於拼多多上產品的的價格和產品質量這塊,我覺的我還是有一定的瞭解的。

因為我也在拼多多上銷售過產品,首先前幾年應該是在16年的時候,那時間我還在上班,也是一個無意間,不知道什麼原因下載了這個APP,然後瀏覽著看,看到上面的櫻桃特別的漂亮,一看價格還便宜,物美價廉誰不喜歡,然後我購買了,5天的時候物流到了,我打開箱子所有的果子都爛了,而且果子特別的小,我想投訴找不到客服,沒有辦法,最後想著人還是不能貪圖便宜的。後來我果斷刪除了APP,17年去一個朋友家吃飯,看到他家門口有個箱子,裡面黑黑的小顆粒,我問他是啥,她說拼多多上買的小紫薯,我對這個平臺更失望了。

對這個平臺深入的瞭解是在今年春天開始,因為我創業失敗之後再創業,就全面鋪開電商平臺,然後我自己上的產品為了可以長久經營,質量這塊我把關了,而且基本是平本,上了幾款好的在上面定 的價格也很低,差不多才3-5塊的利潤,這個平臺就是拼的價格,你要保證自己有這個條件的同時,來抓住質量。後來我也想看看別人家的產品,從小到幾塊錢的浴室裡的掛鉤,到一百多的產品,包括鞋子和衣服。質量這塊基本上都還是滿意的。其次大家還擔心的是退換貨的這塊,這塊覺的現在平臺已經非常的規範化了。記得我買的手機殼,是十幾塊錢2個,然後因為寄錯了型號,他們直接就不用退回了,立馬補發 了一個過來。後來我在頭條上會看到某某大品牌入駐了,某某大平臺又入駐。,目前呢它的模式是這樣的,第一是價格低廉,第二是相應的價格要有相應的或者高出的質量,第三是逐漸傾向於品牌化。這樣做的目的對於產品的開發者和長久規劃的經營者來說,可以更快的做到品牌的宣傳,而且在這個上面他們就是 走量,快速的走那種零售模式的批發。有虧有贏,銷量上來了,品牌化也出來了,就帶動流量,整體就開始進入盈利模式。這個是目前我認為的。


鹽玉齋


最近想買雙鞋子,從淘寶聚划算翻了一圈,還是覺得有點貴,就想到了最近拼多多已經刷爆了公眾號,或者可以去試試。

我沒有拼多多的APP,就只能先去網站看,卻發現網站上連搜索的功能都沒有,所有圖片點出來都是一個下載安裝APP的二維碼,也就是說,我不裝APP,是不可能買到東西的。這個讓我有點不愉快。

然後,旁邊的同事被我鼓動,也想去看看買件襯衣,他有APP,可一看都是30、40一件的襯衣 ,頓時有點懷疑人生,不知道到底能不能買。


前面看過一篇文章,不是拼多多,是另一個零售電商的APP,供應商在哭訴,說上了賊船,用大量的低價活動刷出來了銷量,成了金牌店家,但根本就沒賺到錢,完全是虧本賺了吆喝。不去考究內容的真實性。

不過,原理都是一樣的,拼多多的東西便宜,一邊是平臺在補貼,618時的“100億”補貼計劃,可以讓很多東西變得很便宜。

另一邊自然就是採購成本便宜。不過,任何東西總是有成本的,本來是豬肉的品質,硬是賣成白菜的價格,那肯定是不可能長久的。背後要麼就是豬肉品質有水分,可能只是大豆做的,要麼就是在賠錢賺吆喝為的是以後賺回來。

如果是前者那隻能消費者自認倒黴,如果是後者,那就要祈禱不是最後買單的那個。


反正不管如何,只要質量沒問題,真的能物美價廉,那拼多多就是好的,哪天若到了物不美價卜廉了,消費者自然就去別的地了。


康愉子


拼多多最坑的就是裡面的果樹是假的,我買了一棵嘉寶果樹苗,結果發給我一棵花,當時沒有葉子,不知道真假,長葉子 開花了才知道是假的,買嘉寶果的時候也買了幾棵藍莓,現在我到現在藍莓是什麼鬼東西,不捨得拔,現在還繼續種了,都已經種有一年了,發現是假的時候去找店家,結果下架了,店家也找不到,聯繫不上,坑,這就是我假的藍莓





紅是硃砂劑烙印


說下拼多多,我和老婆就是拼多多的忠實用戶!我家的一些商品都是在拼多多上面買的,鞋子,帽子襪子,內褲,秋衣,水杯子,牙膏,牙刷,按摩器,手鋸,高枝剪,單槓,感覺還不錯的!前天,又買了一臺截木材的切割機,很好用!當然了一分價錢一分貨,很划算值得!我是農村的,不喜勿噴!


一世真情63050352


一是不便宜,二是坑多多。看似拼單,都是套路,都有託。我買玻璃水,拼了一單,當時覺得便宜,回頭上淘寶一看,還不如淘寶呢。我買一雙鞋,很多差一人的單,結果拼成了,一看這個拼單隻有兩個人,而另一個人又重新發起了拼單。說明並不是拼單,而是你自己買。我當機立斷退貨了。


夜深沉33844688


拼多多可以說是崛起最快的電商平臺了,只用了三年的時間,拼多多就成功的上市,老闆黃崢也因此成為了中國最年輕的80後首富。那麼黃崢到底是用了什麼方法,才能從眾多的電商平臺中脫穎而出呢,而且成功逃過了以淘寶、京東為首的眾多電商平臺的絞殺呢?答案其實很簡單,就是拼多多上賣的東西價格超級便宜,便宜到你無法想象。

都是同樣的東西,為什麼拼多多上賣那麼便宜呢?價格那麼低,商家還有利潤嗎?我想很多為網友都非常的疑惑,一個拼多多商家告訴你三個原因,看完你就知道商家賺不賺錢了。

第一:商業模式

和傳統的電商平臺不同,拼多多采用的是社交電商模式。由於馬化騰入股了拼多多,所以騰訊旗下的社交平臺完全的對拼多多開放,包括微信和QQ。擁有這麼多的用戶流量,商家們每天都能接到很多的訂單,就不用再額外的投入費用去推廣了。而淘寶、京東等其他平臺,如果商家們不投錢做推廣,就接不到訂單。所有同樣的商品,拼多多賣的價格比淘寶、京東等其它平臺的低。

第二:利用團購的方式

拼多多上的商品單獨買的價格是比拼團買的價格高些,所以消費者們為了佔便宜,就會把這個商品分享給自己的親朋好友一起購買。這對拼多多商家來說,就是免費的幫他們推廣,所以拼多多的商家一般採取薄利多銷的模式,通過低價吸引人購買,然後大量的出貨,雖然每件商品會少掙點,但是出貨量大了,商家們掙得還多些。

第三:快遞費用

對於咱們消費者來說,平時寄個快遞最少就得花十塊錢,但對於拼多多商家來說,他們及快遞的費用並不高。一件商品扣掉成本,在減去快遞費,就算9.9包郵,商家還是有的掙得。

買的沒有賣的精,商家們不可能做賠本的買賣,就算商品賣得再便宜,商家們也是能夠掙到錢的。

可能有很多在拼多多上網購過的朋友比較無力吐槽:當初就是因為價格低,抱著僥倖的心裡去購買,最後果然是便宜無好貨!

  問題是既然便宜無好貨!那麼大家受到貨不滿意退了嗎?顯然沒有,因為你的退貨快遞成本都比商品價格還高。

  相信很多人並不服氣,因為淘寶上一樣有很便宜的東西,質量並不比拼多多好,為什麼不說淘寶呢?這確實是一個問題,但這裡想說的是,淘寶的詬病已經不是一天兩天了,在這十幾年的發展歷程中,很多人的第一次網購就是發生在淘寶上,可以說對淘寶上的產品質量已經有了很高的認識,也上過當吃過虧,但拼多多的出現,讓人們想不到:這世上居然還有比淘寶賣的還便宜?而且不止便宜一點,可謂卵足了消費者的好奇心。

  於是,很多人抱著試一試的心裡去下單,等到收到貨後發現商品並不讓人滿意,去退貨吧,可發現商品的價格還沒有快遞費貴,所以自認倒黴了,下次不來了。但各位要知道,拼多多基於微信10億用戶數量,藉助小程序微信生態圈實現社交裂變,如此巨大的人群,即使你只上當一次,可用戶基數在這裡,是不愁沒有其他人和你一樣的心態。同樣,拼多多上的許多賣家,就是抓住消費者這樣的心裡,提供價格低廉、質量差的產品靠走量拉低物流成本(比如你單個寄出去的快遞費是8元,而商家卻可以做到最低成本是2塊7至3塊做到全國通票),進而獲得可觀的收益。

當然,拼多多火熱的背後,其中還有一個很重要的原因就是:拼多多的流量成本很低。都是社交流量,基本都是免費的,平臺有免費大量的流量,也導致商家成本也低,最終可以賣低價,正因為如此,它也吸引了很多淘寶賣家轉向拼多多入駐開店。不管如何,當前來看,拼多多的口碑確實不太好,或許它“年輕”吧!最後,希望拼多多加強管理吧!


人人學精品課


07年接觸網購,15年從事電商淘寶和拼多多, 服裝工廠加工做了5年,給京東,淘寶,拼多多,本地門店,杭州四季青批發都供過貨, 試著回答你的問題。


因為是做服裝的,就從服裝類分析一下。


一件普通簡單的衣服面料成本還是很低的,用好面料和差面料差別不是很大,加工費的懸殊就很大了,在杭州,廣州周邊。和在中部有補貼的城市加工價格甚至能一倍。剩下的就是商家的 前期設計等等後期運營等等了,


先說運營。

今年夏天我們公司做百褶裙做了幾十萬件,成本大概20元不到。 質量做工都很好,大量給各個平臺供貨,因為各個平臺的成本不同 就不詳細說了。本地門店售價68左右,杭州四季青從我們這拿貨批發出去的價格是28,淘寶店價格大概50到80不等,京東60起步。我們自己也有拼多多店 活動的時候賣26,正常賣29.9. 去掉運費賺的很少。本著前期先試試的心態。 這樣價格對比就出來了。

當然有很多拼多多賣10幾元的 。他們可能是去年的庫存或者用的面料等等不一樣,這裡就不詳細說了


其實商品一直都遵循 一分價錢一分貨 三分價錢兩分貨的原則

每個平臺有好有話, 主要還是看自己的消費能力 選擇相應的平臺。 在拼多多上可以買到性價比很高的產品 但是還是需要很強的辨別能力。


(不是廣告,不喜勿噴)


紀善生生


一直從事電商行業,也做過拼多多,那上面東西確實便宜,不過體驗如何只能憑自己運氣和感受了。


親戚家小孩一直做的拼多多,4月份的時候開了新店,主推女裝牛仔短褲,成本15.5一件(拿貨價12+運費3.5),剛開始一個月,定價15塊一條,每天推廣和刷單,6月爆了,每天一千單+,虧了幾萬後,價格改為16塊,一件只賺一塊,全家人每天什麼都不幹,就只幫他打包發貨。褲子質量一般,當然肯定沒有四五十塊的好。只能說一分錢一分貨。


同時接觸過一家做天貓的,同樣是檔口拿貨,做男士商務牛仔褲。拿貨價一般在七八十左右,賣399或者499。每天報單把貨拿回來之後,就換上自己的吊牌和包裝,確實檔次立馬提升了。他們也有一家拼多多,同樣賣399,卻無人問津。我記得618那一天,這家店賣了18w。


無奸不商,沒有人願意做虧本生意,暫時的虧本,將來也會賺回來。覺得它便宜,要麼就是他其實就只值那個價,要麼是贗品。


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