每日優鮮：華南地區月銷售額達2.5億 同比增長5倍

近日，每日優鮮發佈的業績數據顯示，從2017年12月進入華南地區起，截至今年8月，每日優鮮已開設近200個前置倉，月訂單量近350萬，月銷售額達2.5億，相比去年同期增長5倍。

除了華南地區，2018年11月，每日優鮮還進入武漢意欲開拓華中市場。截至今年9月，每日優鮮在武漢9個月內業績已翻了8倍，8月份的訂單破百萬，成為武漢最大的生鮮電商平臺。目前，每日優鮮在武漢建立了一個城市分選中心和近60個前置倉，一小時直達的購物體驗得到消費者的認可。

在觀察者看來，前置倉模式解決了生鮮電商流量、倉配、耗損等痛點，迎合消費者購買生鮮的需求，在初期佈局時又精準地聚合了直送到家、生鮮賣場等維度；以蔬菜、水果等較窄的品類切入市場，抓取了購物頻次最高、導流優勢最強的品類，依靠縮短物理空間快速獲客，觸達客戶後在全品類下做精選，力圖覆蓋更多的消費需求。

據每日優鮮華南區負責人介紹，公司在華南地區較為重視本地商品的開發。以更受廣東地區消費者歡迎的梅州柚為例，每日優鮮華南大區與當地供應商達成戰略合作，以實現梅州柚的穩定供應。

再如在廣東市場上的雞蛋，85%來自外地。由於運輸耗費時間長，雞蛋新鮮度大打折扣，而本地養殖的雞蛋卻供不應求。

為了保證雞蛋的新鮮度，上架的雞蛋從產蛋到上架銷售不超過三天，且以15.9元/20個的價格受到消費者的青睞。

新鮮的生鮮食品和“一小時到家”，再加上“因地制宜”的運營管理是每日優鮮最直接的優勢，而這兩項優勢也使其競爭力超過10%-15%的玩家。

此外，每日優鮮在華南十分重視直播渠道，以黃魚直播為例，相關產品在啟動直播後，訂單量增加了15倍，用戶因此有了在每日優鮮購買黃魚的心智。除此之外，每日優鮮在華南還通過廣建微信群的方式同消費者互動，日常會有員工在群裡發佈特色新品、優惠促銷等。

據瞭解，自2018年3月完成了前置倉模式在北京一地的驗證後，每日優鮮便開啟了全國性區域擴張，目標是在全國TOP 30的城市完成前置倉的大規模複製。數據顯示，每日優鮮已在全國20個城市擁有1500個前置倉，APP+小程序月活近2500萬。