如果一定要用一個詞來形容希捷這家公司， “求變”應該是最合適不過的。
作者 | 張棟
如果一定要用一個詞來形容希捷這家公司， “求變”應該是最合適不過的。
近日，在第四屆希捷數據+峰會上，包括希捷首席執行官、董事Dave Mosley博士在內的一眾高管總共談及了不下百次“技術創新”、“數據演變”。
“每個企業的DNA都不盡相同，希捷的DNA有三個：第一、技術創新，這是絕對核心的一點；第二、智能製造，希捷的智能工廠絕對算得上智能製造的先行者；第三、定位清晰，希捷發展四十年來，聚焦存儲市場，從未偏離一步。”希捷全球副總裁暨中國區總裁孫丹此前接受雷鋒網(公眾號：雷鋒網)專訪時談到。
以眼下大熱的視頻監控市場為例，希捷在這片土地上的變革與創新堪稱教科書級別。
2005年，希捷進軍安防行業，針對安防非結構化數據開發世界首款監控定製盤。
2006年，該安防定製盤SV35一經面世，在過去多年中在偌大的安防行業中都幾乎呈現壟斷之姿。
2010年，希捷又配合諸多安防巨頭在firmware（固件）層面進行創新，推出各個廠商的定製化硬盤；
2014年，希捷又與安防協會一同推出安防存儲產業聯盟，該聯盟很好地推動了安防行業的存儲標準；
2017年，希捷又突破性地推出首款希捷酷鷹人工智能（SkyHawk AI）監控硬盤，該硬盤具備高吞吐量和優化的緩存，能夠提供低延遲和極佳隨機讀取性能，實現對視頻圖像的迅速定位與傳送並進行影像分析，是解決隨著人工智能工作流產生的密集計算工作負載的理想方案。
這款硬盤有助於推進決策，消除雲數據交換和處理的延時。希捷酷鷹人工智能（SkyHawk AI）硬盤配有希捷ImagePerfect人工智能固件，能夠可靠無損地記錄高質量的重要視頻片段，同時支持智能NVR的多路視頻分析，確保視頻監控圖像信息不會丟失；
2017年，希捷還與領先的安防企業一起研發併發布了希捷酷鷹硬盤健康管理方案（SkyHawk Health Management），兼具故障預警、故障干預和引導實現數據恢復功能，為安防監控系統存儲提供了更強大的保障；
2018年，希捷又前瞻性地將數據恢復服務在視頻監控領域運用，供客戶選擇。
2019年，深圳安博會上，希捷又展示了全線安防存儲解決方案，併發布16TB希捷酷鷹人工智能（SkyHawk AI）監控硬盤。它是目前全球首款最大容量的人工智能監控硬盤，它的推出將會進一步推動人工智能在安防監控中的應用，促進智能安防的快速佈局。
本次峰會上，希捷還創新性地成立了HAMR智庫（HAMR Think Tank）。
HAMR（熱輔助磁記錄）技術是希捷研發的新一代存儲技術，旨在創造新的面密度記錄，打破存儲容量的極限，以滿足全球雲及移動應用的數據存儲需求。
通過HAMR智庫的成立，希捷與合作伙伴攜手建立研發、測試以及產品定製化的生態聯盟，圍繞HAMR技術產品的創新與研發共同努力。
截至目前，40多家業界領先的企業包括騰訊、阿里巴巴、百度、浪潮、聯想、新華三、中興等已經加入HAMR智庫。
“對於未來存儲市場的發展，我積極看好且異常興奮，”希捷科技全球銷售和銷售運營高級副總裁鄭萬成解釋了兩點原因。
其一、存儲市場的增長勢頭非常喜人。
數據已然成為了不可或缺的關鍵生產力，而科學合理地獲取、存儲、分析以及利用數據成為抓住商機的最有效途徑。
據IDC統計，到2025年，全球數據圈將增至175ZB（1ZB約為1萬億GB），而中國預計將以48.6ZB的數據量成為全球最大數據圈。
指數增長的數據洪流面前，也就需要世界頂尖的存儲廠商能夠提供容量更大，性能更強，穩定性、安全性更好的存儲產品去積極應對。
其二，希捷目前的產品線可能處於現有歷史上的最強階段。
一來是HDD方面的持續技術領先，業務覆蓋各個細分市場；二來在系統、消費類市場方面，也有非常強勁的解決方案投入市場。
藉由此，面對經濟環境的複雜變化以及國際形勢的不確定性，希捷2019財年交出了一份漂亮的成績單。
面向雲計算、數據中心與企業級客戶，希捷發佈了16TB希捷銀河Exos X16大容量硬盤，幫助客戶降低總體擁有成本，持續輸出技術實力。
在細分行業方面，希捷已經在自動駕駛汽車、5G、人工智能、CDN、工業物聯網等方面有所創新，以領先存儲方案賦能行業客戶。
同時，鄭萬成也主動提到了高速發展過程中遇到的一些挑戰。
“數據量不斷爆發，AI、物聯網、5G等終端將會產出更多數據，對成本、速度以及安全提出了更高的要求。”
對此，未來希捷會不斷創新，通過HAMR以及MACH.2技術不斷打破密度、容量和性能的邊界。
峰會期間，希捷全球運營、產品和技術執行副總裁Jeffrey D Nygaard、希捷科技全球銷售和銷售運營高級副總裁鄭萬成接受了包括雷鋒網在內的多家媒體的採訪。
以下是群訪內容，雷鋒網截取部分內容作了不改變原意的整理與編輯：
希捷全球運營、產品和技術執行副總裁Jeffrey D Nygaard
剛才你提到無錫工廠是中國唯一生產企業級硬盤的工廠，相對於生產消費級產品的工廠來說，生產企業級硬盤的工廠的要求具體有哪些不同？希捷投入到智能製造這塊的開發還有工廠改造的花費有沒有具體的數據？
Jeffrey Nygaard：企業級硬盤具有很多獨特性。
首先，存儲的數據量非常龐大。
其次，數據的輸入和輸出對硬盤的要求非常高。通常消費級硬盤工作時間不會太長、數據存儲不會很滿。而企業級硬盤必須24×7全天候運行，工作負載非常之重。
智能製造分為四大塊：機器人、傳感器、數據流還有新技術，希捷每年在這方面的投資佔到整個設備投入的6%—8%。如果從研發的角度，每年希捷的投入都是在10億美金以上。
在智能製造方面，希捷有哪些經驗可以分享給中國製造類的研究企業？
Jeffrey Nygaard：首先我們贊同李克強總理在“中國製造”方面的政策，這與希捷智能製造的方針是非常契合的。
第二，我們會經常參與與中國企業分享經驗的論壇，在各個論壇期間將希捷的經驗分享給用戶和製造業的相關人士。
第三，希捷內部有一個“雅典娜”項目，它是希捷自主開發的智能製造平臺，這一平臺已經應用於生產，核心就是智能製造和機器學習。我們願意將“雅典娜”項目的平臺分享給供應商，甚至更大的範圍。
你認為傳統制造向智能製造轉型過程中會遇到哪些挑戰？另外希捷是怎樣做到可持續創新的，動力來自哪裡？
Jeffrey Nygaard：我認為主要挑戰有三個：
第一，人的能力。轉型過程中，我們需要學習很多新的人工智能和機器學習的知識。為了幫助員工學習新的技能，我們內部推出了一系列的培訓計劃。
第二，生產工具和設備。這就是為什麼我們開發了剛才所提到的“雅典娜”項目。在“雅典娜”項目中，我們和英偉達以及HPE的工程師一起合作，將人工智能的能力應用到實時的生產線上。
第三，高層的支持。沒有高層對文化改變的支持，很難成功。
保持創新最重要的秘訣是吸引更多人集思廣益。
我們非常高興看到所有人提出建議，雖然並不是所有的建議都會被執行，但是在建議被大家參與或者是建議被採用以後會有一個小小的獎勵，這種獎勵也引導著整個公司繼續在發展和創新。
人工智能時代，硬件之外，用戶對硬盤軟件方面的要求也越來越高，希捷在這塊如何部署？
Jeffrey Nygaard：在希捷內部，我們至少有一支500人以上的工程師團隊在做軟件和固件的工作。我們不僅僅提供一個存儲空間，我們還會提供一個管理這些存儲空間的機制。
受大環境影響，2019年不確定性因素太多，未來希捷在全球或者中國市場怎樣才能確保持續增長？
Jeffrey Nygaard：雖然2019年經濟上存在增速下降的問題，但是如果觀察整個存儲行業，實際上可以發現2019年、2020年的增長還是非常迅速的。
希捷科技全球銷售和銷售運營高級副總裁鄭萬成
在存儲市場方面，對比國際市場，中國市場有怎樣的特色？
鄭萬成：中國市場的發展是非常令人興奮的。
以雲計算為例，兩年前我們看到的中國雲服務企業無論是硬件方面還是基礎架構上，相比美國同業者都略遜一籌，但是前者追趕速度非常快，現在在很多方面已經超過了美國。
另外中國市場非常具有創業精神，一旦發現什麼商機，立馬會有很多企業跟進，然後形成新的業務模式和新的業態。無論是區塊鏈技術還是自動駕駛技術，很多都是中國市場獨一無二的。
之前孫丹（希捷全球副總裁暨中國區總裁）談到希捷將整合監控市場和企業級市場團隊，那麼從全球來看，OEM、雲計算以及分銷領域是否也有一個大的變動？
鄭萬成：關於視頻監控這塊，十年前我們剛剛開始做的時候，提供的產品只是用於視頻記錄的，它只是本地的一個應用。而現在我們看到的是聯網的視頻錄製，而且往往是企業級的應用，所以今天早上孫丹總講到要進行整合。
我們為企業提供的既有數據中心、還有微數據中心產品。希捷另外一個工作重點是在視頻管理軟件方面和廠商進行合作，做好認證，把我們的兼容性進一步提高，這裡麵包括軟件商也包括ISP。
在認證的基礎上，未來我們可以推出一些新的針對視頻監控儲存的方案。
希捷對於細分市場的把握非常主動且精準，是如何洞察並把握住的？畢竟大數據都是滯後的。
鄭萬成：我們成立了專門的戰略規劃和市場營銷團隊來做這方面的研究。研究的思路很簡單，哪裡產生數據最多、哪裡數據需求最大，哪裡對存儲的需求就最強。
另外一個思路是來源於跟客戶的討論，在與客戶的接洽過程中，他們會談到有哪些新的方向和機遇需要把握，是否能夠配合開發相應的產品支持。
今天上午的峰會上，希捷提到會加速SSD產品在中國市場的佈局？
鄭萬成：主要有三大戰略。
第一個是消費端，希捷有外置SSD解決方案，例如大會上宣佈今年雙十一發布的特別為中國市場定製的龍盤；
第二個是企業端，希捷會做一些關鍵的OEM，SAS接口的SSD；
第三個是客戶端，主要通過品牌建設、渠道建設去主打通用型的SSD，將希捷的產品推向更多的市場。
2017年6月份在接受雷鋒網專訪時，你曾經提到未來某個時間段可能會有全新的產品形態出現，也許不是SSD和HDD。現在已經過了兩年時間，你還堅持這一觀點嗎？另外，我們看到希捷給一些大客戶做定製化產品，定製化越多意味著成本越高、不確定性更高，這方面希捷怎樣平衡的？
鄭萬成： 我們認為HAMR就是顛覆性的技術。
隨著硬盤容量不斷變大，容量增加的速度在放緩。而HAMR技術能夠確保容量的逐年提升，從而降低每存儲單位的成本，這是極具顛覆性的。
另外還有一個全新的存儲產品，具體消息會在不久的美國的CES消費展上公佈。
對於定製產品，希捷的客群非常龐大，多樣化客群能夠給我們更多的不確定性；定製分不同的程度：我們看到比較簡單的貼牌也是定製，然後有固件的定製以及組件的定製，一般來說我們很少有客戶要求單獨為他定製產品，大多數都是在標準的平臺裡面做一些相應的定製。
未來，SSD會取代HDD嗎？
鄭萬成：SSD永遠不會完全取代HDD，可能在部分細分市場會有部分替代，例如PC和筆記本電腦市場，但是企業級和雲端等市場很難。
首先是成本問題，SSD的成本非常高，而隨著HAMR技術的推進和應用，HDD每TB成本會進一步降低，在成本方面將更有優勢。
然後是產量，NAND產能大幅提高需要的資本投入非常高，不符合經濟效益。
希捷這段時間也推出了很多SSD產品，未來的營銷重心是否也會向SSD產品進行轉移？
鄭萬成：希捷收入的大部分還是來自HDD，SSD作為新的業務增長領域，我們會有相應的支持，但是主要的重心還是放在HDD方面。
5G商用時代，是否會針對5G應用開發新的產品？
鄭萬成：目前我們還沒有針對5G推出新的特定的產品，但是希捷和客戶有著非常緊密的合作，後期如果有需求，我們的HDD產品能夠針對新的服務器進行快速優化。
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