雙11這場硬仗，是走是留？

對於商家來說，無論是逃離還是留下，雙11都是一場硬仗。

11年的時間，阿里巴巴徹底將年輕人口中略帶調侃的“光棍節”，變成了一場全民狂歡的“雙11”電商購物節。

2009年至今，天貓雙11的交易金額從不足1億，一路飆升至2135億，但是與平臺的“輝煌戰績”不同，商家和消費者卻陷入了謎一樣的難題。

越來越多的商家發現，雙11當天的訂單量暴漲，透支的卻是前後兩個月的人力成本和成交額，就如同蓄水，開閘兩個月放水，只為最後那一天的衝刺。另一端的消費者，在年復一年越變越複雜的滿減公式中失去耐心，今年的喵幣蓋樓，更是讓大家直呼“太難了，想做局外人”。

於是大家開始重新審視這個節日的定位，原本是該熱熱鬧鬧大家都賺的狂歡節，背後其實是消費者、平臺和商家的一場大型博弈。

有的商家因為經驗不足，一場活動做下來虧了十幾萬，從那以後乾脆選擇逃離雙11；有的商家絞盡腦汁換取生存空間，提前三個月保價，或是專為電商渠道定製低價位商品；還有的商家權當花錢賺吆喝，賺錢已經不是目的，借雙11的流量做拉新促活才是出路。

隨著玩法越來越複雜，雙11的戰場也逐漸延伸到了天貓之外。商家為了衝刺雙11當天的成交額，比拼的其實是早已準備好的營銷投放——小紅書、B站、直播平臺等等，只待雙11整點一到，流量從四面八方湧向店鋪。

1、中小商家選擇逃離

對於大多中小商家而言，雙11能在一定程度上提升大品牌的影響力，但不適合那些單槍匹馬、不懂營銷、品牌知名度不高的中小店鋪，於是大多中小商家決定逃離雙11，按自己的節奏來經營店鋪。甚至有商家認為：“雙11一天的成交量差不多能頂平時20天，但是雙11前後一個月都基本沒有訂單了，平均起來並不划算。而且參加活動流程挺麻煩，要提前準備素材、做圖片、算價格，前面一段時間和後面都很閒，到了雙11又特別忙，經營節奏也會被打亂。”

2、想要賺錢必須玩套路

有商家選擇逃離，而多名留守雙11的商家表示，想要賺錢越來越難。

這一方面是因為雙11吸走了前後兩個月的流量。看起來熱熱鬧鬧的雙11，只有當天才能衝上流量的峰值，可謂2個月的蓄水，才有了1天爆發。

對於一些免費的資源，則需要商家給出超高的性價比去換，例如，每年商家都希望能搶佔的“海景房”，是需要通過PK賽馬機制獲得，而不是通過買賣。“海景房”即活動會場中最醒目最核心的推薦位，系統會有一整套的換算公式，根據店鋪1號到10號預熱期間的客流、收藏、轉化等，預估雙十一當天的成交額，然後以此排序，給出推薦位。

商家們想在嚴苛的環境中掙錢，必須絞盡腦汁擠出生存空間。提前保價、選擇性上貨、定製產品、增加營銷成為了不少商家的選擇。

以後的雙11只會往一個趨勢發展，那就是雙11只會越來越複雜，越來越殘酷。