《自拍》的讀者們好，我叫李建國，1968年9月15日出生，今年已經51歲了。我經歷過90年代下崗潮，妻子辭去銀行工作陪我創業。目前，我們在山西運城經營一家售賣攝影器材的店鋪，店不大，是我和妻子一起開的，被朋友們戲稱為夫妻店。能把這個小店經營好，主要的功勞在我的妻子楊軍霞。她年輕時愛美，愛照相，正是這個原因，我才想到了經營攝影器材。我們的小家在時代浪潮裡安穩前行，平平淡淡，互相扶持至今。李建國/口述
我的老家在山西臨猗縣，出生後，父親給我起了“建國”的名字。父親是離休幹部，解放前就參加了革命工作，從事教育事業，後來進入幹部隊伍，最後是在市直機關離休。父親的經歷和國家的命運緊密聯繫在一起，他對國家的情感很深。這種深情，也體現在了他給我們兄弟幾個起的名字上：紅雲、紅利、建利、建國。我是個普通人，名字就是個符號而已，建國這個名字好記又合適。這是4歲的我在照相館模仿雷鋒形象拍攝的照片。
我小學、初中都在臨猗讀，1984年考上運城康傑中學。這是我在康傑中學讀高一時的全班合影。康傑中學是省重點中學，我的班主任路老師當時剛大學畢業，對教學特別上心，很有激情，現在的他已經是運城教育界的名人了。1987年，我考到了太原理工大學。四年後大學畢業，跟那個年代大多數大學生一樣，按部就班地被分配到了運城市糧油公司。我深深認同“父母在不遠行”，我的父母都生活在運城，我毫不猶豫地選擇了留在父母身邊。
在單位上班的工資不高，一個月不到兩百塊錢，但我還是享受這樣安穩的生活，不會想著下海經商。但是在1995年左右，國家糧食改革，我下崗了，平靜的生活一下子被打破了。猛然間丟了工作，我感覺生活一下子沒了方向，不知道未來的路在哪裡。苦悶又茫然的我，愣是在家待了兩三個月都沒有出門，整個人都感到抑鬱。幸好家人和妻子不離不棄地陪伴我、鼓勵我。逐漸走出陰霾的我，開始考慮自己創業。這是1996年春節，我站在父母院門
當時，我妻子在農業銀行工作，為支持我創業，也擔心我一個人不容易打開局面，她辭了銀行的工作，和我並肩創業。這是妻子從前在農行工作時的胸牌。上高中時，我每天騎著自行車從百貨大樓前經過，看到落地玻璃後面的計算機、複印機，覺得特別高大上。上大學做畢業設計時，我也選了和計算機有關的課題。所以在選擇創業項目時，我們決定從售賣計算機開始。2000年，拿著借來的10萬元，我們在運城電腦城開了第一個店鋪。
這是我們開的電腦店。萬事開頭難，那時沒有自己的客戶、沒有進貨渠道、資金緊張，都是我親自跑深圳看產品選貨。電腦銷售和售後服務比較耗人，售後問題多，哪怕客戶上不了網了，也要有人力及時去處理，所以我們僱了很多技術人員，開銷很大。我們賣電腦、辦公設備和各種耗材，賣了大概5年，就走到了一個瓶頸期。隨著手機、筆記本電腦的普及，我感覺原有的計算機銷售模式需要一些改變，同時為避開激烈的競爭，我們決定轉型。
轉型做什麼呢？想來想去，我們決定做數碼相機。妻子年輕時候愛美，喜歡照相，數碼相機剛一上市，她就很喜歡。左、右圖為我妻子相隔15年拍攝的個人照片。而且她跟我說，數碼相機售後沒有壓力，因為幾個照相機廠家的數碼相機質量都挺過關的，只要不是人為的進水、磕碰，僅僅使用是用不壞的。聽了妻子的話，我嘗試進了兩臺數碼相機放到了店裡。
那時數碼相機還是新鮮事物，我們不太懂，老百姓更不懂。有客戶來了，我們就按照說明書給講，一講就是一上午。講了也不一定買，要買也是半年或者一兩年後，還大多是單位或者媒體用。那時候，廠家根本不和地級市店鋪簽單放貨，而是市場炒貨。每次我們進個四五臺相機，一個月只能賣出去大約一臺，剩下的三四臺很快就跌價縮水，嚴重的時候一臺相機售價能縮水一半左右，就是這麼殘酷。這是我手中留存的一臺早期的數碼相機。
我們最早賣的數碼相機是柯達牌，屏幕很小，成像速度也慢，一臺要兩千多塊錢。隨著科技不斷髮展，數碼相機更新換代的速度加快，價格變化特別快，不到兩年的時間，電腦城經營數碼相機的其他商家陸續幹不下去了，開始放棄這個業務，或把存貨折價放到我們這裡代賣。整個電腦城就我們一直在拼命堅持著。這是妻子給我和6歲時的大女兒拍攝的照片。因為我倆專心經營店鋪，沒有時間照顧孩子，偶爾和孩子吃一次飯，孩子就特別高興。
現在想起來，多虧了我們的堅持。隨著店面規模擴大，加上相機廠家銷售政策向地級市下放，我們得到了廠家的支持。2014年，我們和尼康首先簽約，緊接著和佳能籤。簽了以後，就按照廠家要求的規範、提升管理水平，逐步讓公司走上了正規。現在，我們這個店是佳能簽約的金牌店，也是山西省三家尼康俱樂部會員之一，在運城算是最大的攝影器材店了。圖為我們尼康俱樂部召開年會的熱鬧場景。
做生意一般都是以利潤為中心，我們之前一直是這樣。從簽約以後，我的觀念開始轉變，逐步轉向以客戶為中心。相機的消費者比較小眾。相機屬於電子消費品裡的文化產品，而文化產品肯定要有服務，只有做好服務，才能擴大市場。我跟妻子開始分工，她主管銷售，我做服務。慢慢的，我們公司就成了攝影人的平臺。我們用自己的資源，幫助喜歡攝影的朋友提高攝影水平，這也是我覺得最有意義的事情。圖為影友在店裡進行攝影練習。
在經營上，我和妻子一直堅持一個原則，就是寧可我們吃虧也不能讓客戶吃虧。我經常給員工說，一個客戶，他不會大老遠的跑過來，拿著用得好好的設備說有問題。客戶只要說他的設備有問題，那就一定有問題，我們即便找不出來，那它也有問題，一定要想辦法解決，能換就換，能修就修。這麼多年來，我們這裡基本是零投訴，這一點我還是挺自豪的。這是我們的技師在為客戶修理相機。
其實我年輕的時候，不善言辭，加上下崗、工作等一些方面不是很順當，抑鬱過一段時間，不想說話，不想和人交流。經營數碼相機後，每天和很多攝影老師、攝影人一起聊一起玩，我變得愛說話敢吹牛了，其實就是很開心。不管是老闆啦、大師啦，我們都可以聊在一起。回想起自己人生的這個變化，感覺挺有意思的。圖為我組織的一次影友外拍活動。
做好一件事情是挺難的，其間付出的努力和心血只有自己知道。創業初期，因為沒有資金，到處借錢經營，有時因為差一分錢打不到對方的賬戶上，貨都拿不到手，所以那幾年我們夫妻的精力都在不停地掙錢、還錢上面，人特別累。付出總有回報，現在公司的一切都走入正軌，有廠家和數千影友的支持，我們還有4名員工努力工作，我和妻子都輕鬆了很多。這是公司一名員工在為客戶清理照相機。
我們有兩個孩子，大女兒已經研究生畢業，在一家國企上班了。老二現在上小學四年級。每天，我負責接送兒子上下學，妻子負責輔導孩子的功課，忙的時候交給父母幫著帶一帶。現在回想，覺得挺對不住女兒的。她小的時候，我們正忙著創業，經常忘記接她放學，讓她一個人在校門口等到天黑。不過她挺理解我們的，很少說埋怨的話，也不讓我們擔心。這是研究生畢業時的大女兒。
這是我父母在外旅遊的照片。以前我們忙，父母們都是哥哥們照顧得多一點。隨著公司步入正軌，現在的我們只要星期天沒有特別重要的事，就帶著老人、孩子去周邊遠點的村子、景點跑一跑、玩一玩。妻子還在家設立了一個專項資金，每年要帶父母到更遠的地方旅遊一次，運城機場和高鐵開通後，我們都是第一時間買票帶父母體驗，這些都是想趁著老人身體還行的時候，讓他們看看現在國家的變化。
這是我掃街時拍攝到的一張照片，像這種能夠體現時代變化的紀實影像是我比較喜歡的類型。雖然我經歷了下崗，但也是因為下崗，讓我的人生軌跡發生了巨大的改變。我抓住了數碼時代的機遇。在市場的磨練和薰陶下，我跟上了時代發展的步伐，打開了心扉，廣交了一群志趣相投的朋友。如今，我的物質生活和精神世界都很充實。【本組照片由李建國提供，今日頭條獨家發佈，嚴禁轉載】
#我的名字叫建國# #自拍我的故事#以上是李建國分享的故事。如果你也有故事，請點擊上方《自拍》賬號，私信發送“投稿”二字，點擊鏈接填寫故事，我們會幫你整理出來。
分享到:
