貸款中介轉型助貸的關鍵點：平臺化做B端服務

2019年，整個互金行業被一張大網收攏，資金、利率、數據、短信營銷、催收、支付、牌照等各個角度開始全面收網，無論是線上還是線下的衝擊都前所未有。

“借唄+”上線，為具有審核能力的線下金融機構進行導流；拍拍貸宣佈改名為“信也科技”，公司轉型為助貸機構，主戰場轉向金融科技。轉型無疑成傳統貸款中介的必經之路。

助貸，並不陌生

就線下的傳統貸款中介企業來說，助貸機構並不陌生，一些企業的領導人早早的就意識到這個行業存在的問題。過多的參與用戶的整個貸款流程，承擔的風險就越大，總有一天會出問題。想要在監管的規定下生存下去，就必須迴歸本源，做好自身應該做的事情，把金融業務歸還給金融機構，從而轉型為助貸機構。

儘管意識到了這個問題，但獲客和成本問題遲遲沒辦法解決，為了公司生存還是不得不繼續採用傳統貸款中介運作模式，導致行業中出現了一些名為助貸卻跟中介沒什麼差別的企業。

成功轉型“助貸”的關鍵點在於平臺化做B端服務

單一的獲客方式很難滿足企業業務所需，平臺化則能解決單一獲客的問題。與其花大量的人力物力去找需求客戶，不如在客戶產生需求的地方建立一個入口。

“我們服務的都是小微企業，他們的借款需求相當旺盛”一家從事稅務公司的員工李鵬透露，“我們通過金融科技賦能，打造金融服務端口，與銀行直連，客戶通過我們可以直接解決相關金融需求。”

誰去賦能這些場景，誰去實現雙方的對接？

能夠很好的擔任這樣一個角色的就是傳統的貸款中介企業，它們與銀行有密不可分的聯繫，它們的客戶群體精準且有針對性。

直面科技表示：“貸款中介企業要把握現有資源，利用人員優勢，整合渠道場景，通過直面科技所提供的一整套完善的系統來為場景賦能，實現客戶與場景與銀行的連接,這也是我們所說的B2B2C模式。”

成功轉型為助貸平臺，做Tob 業務模式，為渠道場景賦能、為銀行實現獲客，做好自身應該做的事，這也是監管和趨勢所向。