中國國際進口博覽會特別報道
都市快報 首席記者 梁應傑
“中國市場這麼大，歡迎大家都來看看。”在第二屆進博會開幕式上，國家主席習近平用一句樸素的話展現了中國市場歡迎八方來客的氣魄。這句話讓遠在萬里之外的哥斯達黎加中小企業很受用。
去年的進博會，他們就帶來了南美國家特有的奔放和熱情。即便你不怎麼喜歡咖啡，也會被參展商拉到座位上，品嚐一下當地的咖啡。他們對自己的產品有絕對的信心，獲得認可後，每個人都開心得像個孩子。
今年的進博會，哥斯達黎加同樣擁有一個國家館和一個企業館，但參展面積擴大了一倍，參展企業從7家增加到11家，參展產品也從食品、農產品擴大到其他領域。
“也許是有了去年的基礎，許多國內進口商過來直奔主題，效果也更為顯著。”哥斯達黎加駐華使館商務處相關人員透露，“幾天下來，這些企業已經和不少國內進口商簽訂了合作意向書，包括一些浙江企業。”
“我每天都在和中國人做生意”
兩天前，GRNLIFE的CEOJorge在社交平臺領英上發佈了最新動態，告訴朋友們自己已經在進博會，期待在“亞洲巨人”身上找到商機。他所在的公司和哥斯達黎加350個農業家庭息息相關，這些農戶原本種植咖啡、香蕉等經濟價值不高的農作物，每年的收益有限。
Jorge看上了南美特有的一種植物——印加果。他們將果實採摘下來，進行壓榨和提煉，再混合其他的植物精華，像深海魚油一樣製成一顆顆小膠囊，成為可供婦女兒童以及老年人食用的保健品。相比經濟作物，種植印加果能讓當地農戶獲得更高的回報，幫助他們更快地擺脫貧困。
“我們產品所含的OMEGA-3成分，一點不比深海魚類要低。”他用流利的英語告訴一個上海採購商。因為製作膠囊的機器來自中國，他也側面打聽過中國消費者對保健品的需求和偏愛，“天然無公害、純植物萃取應該是我們的優勢。”
接著他告訴對方，這款產品可以促進孩子大腦發育，提高孕婦的免疫能力，預防早產風險，也能幫老年人改善心腦血管——瞬間他從CEO切換成銷售員。顯然，上海採購商也被他的介紹和產品打動，乾脆談起了具體的物流和關稅細節。這也讓Jorge更加興奮。
有了合作意向，雙方的溝通很有效率。臨別時，Jorge提高聲音開朗地表示，“你們決定後通過郵件或者微信都能夠找到我，我每天都在和中國人做生意，我們隨時可以開始雙贏的合作。”
Jorge做好了長期和中國人做生意的準備，但他們來一次中國並不容易。從他們生活工作的地方到哥斯達黎加首都聖何塞，開車至少要一個半小時。由於從聖何塞沒有直飛上海的航班，他們只能先去洛杉磯。
“這次到上海，差不多花了我們20個小時。”之前Jorge簡單算了一下，連機票和住宿等費用在內，團隊一行四五個人，總花費在11萬元左右，“但是感覺特別棒！”
讓中國人一年四季都能吃上金菠蘿
或許是為了讓中國合作伙伴有親切感，Bolanos把頭像換成了在長江商學院的照片。今年6月份，他隨同拉美排名第一的商學院INCAE一起訪問了中國，順道去了葛洲壩集團考察。
“這些年，中國和哥斯達黎加的合作越來越密切。我們當地的一些軌道交通、水泵廠等基礎設施都是中國團隊修建的。”Bolanos說。目前，他是哥斯達黎加一家食品種植和加工企業Pinaalbo的全球拓展經理，中國無疑是他們重點開發的市場。
商學院的經歷讓Bolanos看上去格外精明。和他的聊天，從哥斯達黎加最引以為傲的水果金菠蘿說起。據說每一顆哥斯達黎加金菠蘿的糖度都在14%以上，比可樂還要高！去年，當地的27家企業開始向中國出口菠蘿。為了向更多中國採購商推銷菠蘿，哥斯達黎加的出口促進局還專門通過社交網站開展營銷活動，組織企業參加中國亞洲水果物流站和進博會。
“我們的菠蘿甜度高，去皮後可以直接食用，非常方便。”Bolanos表示，如果合作順利，中國消費者一年四季都能吃到哥斯達黎加的菠蘿。也是在去年首屆進博會上，Pinaalbo找到了中國的合作伙伴，目前已經建立了一條從哥斯達黎加直達上海的貿易線路。
除了菠蘿，這次他們還帶來了冷凍蔬菜、巧克力、咖啡等各種食品。“儘管我們是一個小國家，但我們的產品已經銷往全世界157個國家，開通了超過4500條貿易線路。”Bolanos不無驕傲地說，“中國採購商要求很高，哥斯達黎加的企業也正在提升產品質量、包裝和物流。毫無疑問，我們想和中國做生意。”
去年，在同一塊場地上，哥斯達黎加另一家菠蘿種植和加工企業VISA的老闆千金也表達過類似的觀點。她的爸爸早早就安排兩個姐姐到中國求學，就是為了有朝一日和中國人做生意。“哥斯達黎加當地有很多優質的水果，未來可以跟著菠蘿陸續來到中國。”
除了推銷吃喝還要推薦玩樂
和Jorge、Bolanos一樣，亮相進博會的哥斯達黎加企業接連收到好消息。知名導演韓寒的老家、上海金山亭林鎮的一家企業這兩天和哥斯達黎加出口品牌商CoopelibertadRL簽約，採購約500萬美元的烘焙咖啡，為期5年。
CoopelibertadRL運營的德雷迪亞咖啡與一家成立於1961年的咖啡合作社有關，關係到哥斯達黎加近千位農戶的收入。
除了好吃的菠蘿、好喝的咖啡外，作為世界上幸福指數最高的國家之一，哥斯達黎加還是旅遊勝地。這次進博會，哥斯達黎加貿促會出口副主任烏拉特·阿科斯塔就希望推動和中國的服務貿易合作，比如旅遊、電子商務、港口服務等，“哥斯達黎加擁有獨特且豐富的旅遊資源，我們十分看好中國市場。”
哥斯達黎加駐華使館商務處相關人員介紹，中國和哥斯達黎加的淵源最早可以追溯到19世紀，當時的中國移民幫助哥斯達黎加修建了利蒙鐵路，並很快融入了當地社會。“現在你去哥斯達黎加走一走，幾乎在每個角落都能看到中國人開的雜貨店和餐廳。”
今年8月份，哥斯達黎加的議員還提議，設立“中國文化日”，希望中國春節能成為哥斯達黎加的正式節日，讓兩國人民一起慶祝。
對於阿科斯塔的熱情邀請，杭州一家旅行社的導遊也推薦喜歡陽光沙灘和自然風光的旅遊愛好者可以到哥斯達黎加走一走，“如果喜歡衝浪，更是要去試一試，那裡是全球知名的衝浪勝地。”
“去了那裡也不用擔心吃不慣，當地有200多家中餐館，我之前在那裡就吃過燒鵝和烤鴨。”她透露，許多去美國或者歐洲的遊客，都會取道哥斯達黎加，感受下南美人民的熱情。
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