在職業發展中，無論是找工作前的職業規劃，還是打算換一份工作，亦或是打算創業，我們常常會遇到這樣一個情況：

貌似很多工作自己都很喜歡，但是沒有一個是特別擅長的，又不可能把每種喜歡的工作都去嘗試一遍，因此要決定往哪一個方向努力，就得在較短時間內通過各種方法去了解一個行業和職位，避免做無用功。

之前通過某個MBA課，又在一些諮詢行業的朋友那裡學到了不少方法，並實際操作了，這篇文章做個覆盤總結，分享一下我做職業規劃時，關於行業分析的一些底層邏輯。希望能帶給你啟發。

一、戰略判斷——點線面體理論

在進入具體分析之前，這裡要先講一個非常重要的戰略判斷框架——「點線面體」理論。

這是今年我在《產品思維30講》中學到的一個方法，由曾鳴教授提出。

相信每個上過初中的朋友們都記得一個數學口訣：點動成線，線動成面，面動成體。

把這個口訣應用到商業判斷上也是可行的。

點代表一個職位，線代表一個公司，面代表一個行業，體代表整個經濟體。

點的發展依附於線，線的發展依附於面，面的發展依附於體，環環相扣。

個人命運與公司發展，行業發展，乃至整個經濟體的發展其實是息息相關的。

行業的選擇，就相當於面的選擇。個人在這個框架裡只是一個小點在掙扎而已，你的發展由“線、面、體”決定，而不是靠個人努力決定（人人都很努力，憑什麼最後成功的是你）。

想一想，在同等能力同等努力的條件下，如果你在2013年做新媒體行業，可能已經實現了財務自由，而現在進入，結果是天差地別的，對不？

因此瞭解一個行業的時候，判斷它的趨勢是最重要的一步。

二、判斷經濟體的發展

那麼，如何判斷一個行業的趨勢（經濟體的發展）呢？

前面我們已經講過，要判斷一個行業，得先判斷這個行業所依附的經濟體。這個經濟體是在崛起，還是在沒落，基本上可以決定一個行業的興衰。如果不做這一步，後面的具體分析基本白搭。

經濟體可以是一個城市，一個省份，也可以是一個國家，要看你具體行業來做判斷。

比方說，金融業。那麼它所依附的經濟體，從小的方面來講，可以說是一個城市。

如果你幹金融跑到陝西去幹個十年，可能都比不過你去上海做個半年，你做礦產跑到一個金融城市，那麼無論你技術多麼高超，始終處於這個城市的底端。

各地對不同行業的資源傾向天差地別，完全不是在一個量級比較，這就是經濟體的力量。

說到這，你可能會問，那怎麼判斷一個經濟體的發展呢。

判斷一個城市（經濟體）的發展，看的不過是國家政策，人口增長，歷年GDP，產業規劃。其中，人口和產業規劃是最重要的兩個指標。

對於人口，只需要觀察人口流動即可。

比方說，近些年某城市人口大規模遷入，那一定是在迅速發展中。而人口遷出，那可能就是逆城市化了，那麼這時候你進入這個城市的房地產行業，就不太明智。

而對於產業規劃，只要看地方政策就行。

打顆栗子，深圳是科技創新中心，北京是權力中心，上海是金融中心，佛山東莞製造業發達，廣州杭州則是貿易平臺，昆明廈門珠海，則是旅行城市。

當然不是說，做金融行業就一定得去上海，製造業就一定得去東莞惠州，而是在整個城市大環境下，這些對標城市在政策、商業資源等方面會有較大的優勢。

這就是判斷一個經濟體趨勢的基本方法。

上述這些信息都可以通過國家統計局和百度搜索找到，別嫌百度low，有些信息的查找還是相當準確的。

三、搭建具體行業分析框架

判斷完經濟體的興衰，基本上可以確定，你所要進入的行業在哪個城市發展較好，哪些城市有更大的空間。接下來就得具體行業具體分析了。

為了避免毫無目的地搜索資料，我們還是得先搭建一個框架，然後再把蒐集到的信息填充到這個框架裡面，才能有條理，全方位地瞭解。不然的話，你會陷在信息海洋裡出不來。

做行業分析常用的模型，一般有：BCG Matrix（波士頓矩陣），Mckincy7s model（麥肯錫7S模型），SWOT分析法，value chain（價值鏈模型），波特五力，PEST分析等。

這裡的框架是一般商學院都會教你的，如果你不是做專業的諮詢師，投行這些工作，並不需要全部掌握，幾個方法完全夠用。

今天這篇文章我們使用PEST模型作為大框架示範。PEST，即politics（政治）、Economy（經濟）、Society（社會）、Technology（技術）。

當然，這裡提醒一下，不同的人根據不同的需求，會適當調整PEST的各項調查，或者與其他模型相融合。模型是死的，人是活的，不用拘於形式。

接下來使用PEST+產業鏈分析（宏觀+微觀結構更全面）來構建整個框架作為示範：

• P:政治環境

政治環境中，我們要考慮的問題主要有：

1.政治環境是否穩定

2.關於這個行業的一些國家政策

3.政府的經濟政策和貿易協定

關於政治環境的穩定性，我們國家的穩定性是世界上最強的，因此不用考慮。

而關於行業的國家政策，我們不僅要了解現行的規則，還要預判將會會出什麼樣的政策，如果出了這個政策，對你的影響有多大（其實，這也就是關注社會新聞、行業新聞的意義）。

否則，你扎進這個行業很可能會到最後一步滿盤皆輸。

像今年的一個創業風口——電子煙，作為一種半灰色產業，變成了風口（主要是羅永浩老師的功勞），可以想象，不會長久。

• E：經濟環境

主要由社會經濟結構、經濟發展水平、經濟宏觀政策、經濟體制、當前經濟狀況這幾項構成。

這些信息都可以在政府官方網站獲取，不再贅述。對普通人來講，只需要知道你所選擇的行業在這個經濟環境下活得怎麼樣，如果經濟不景氣，會出現什麼後果，就可以了。

• S:社會環境

社會環境主要由以下幾個因素構成：人口因素、社會流動性、消費心理、傳統文化和價值觀。

短期來看，這些因素不會有大的變化，做近幾年的職業規劃可以考慮的比較少。但如果是創業的話，你一定要了解得清清楚楚。

當然，一些社會新聞還是要關注的，比如你要做日產用品，當遇上民族情緒抵制日貨的時候，你一頭扎進去，那就等著虧死。

• T：技術環境

技術環境你要了解的，是這個行業有哪些技術，哪些佔據主導地位，哪些具有較高壁壘，相關政策對某個技術是否有扶持，如果有新技術的出現，會對行業造成什麼樣的影響等。

比方說，瞭解作為今年風口之一的區塊鏈技術，對未來的金融業有何影響，那麼這時候你就可以先學習相關技術，以後從事相關工作的時候就會得心應手。

• 產業鏈分析

對於產業鏈的調查，你需要了解的有：

1.這個產業的上下游有哪些企業

2.各個企業之間是如何合作的

3.生產方，銷售方都有哪些公司

4.這個行業在產業鏈扮演什麼角色，有何價值，是否具有定價權

5.各個公司都靠哪些主營業務盈利，客戶來自哪裡

前4個問題，往往一幅產業鏈全景圖就可以給出答案。

例如，下圖是手機產業鏈的全景圖（相關圖片可以通過搜索引擎搜索：某個行業+產業鏈全景圖）。

而對於第5個問題，往往可以通過看相關公司的財報獲取答案。

到這兒我們已經把整個框架搭建完畢，接著看看如何蒐集信息來填充框架。

四、蒐集信息

蒐集信息的方法無非就以下幾種：

（1）通過搜索引擎查找。

可以直接百度或者google“某行業+深度研究報告+PDF”。

百度：文娛行業+深度研究報告+PDF

（2）到諮詢網站獲取專業分析

這裡推薦幾個我常用的網站：CBNdata，BCG、貝恩公司、麥肯錫季刊、Questmobile、企鵝智酷、阿里研究院、艾瑞、CNNIC等。

BCG官網

對了，差點忘了說一個小竅門：可通過查看歷年分析報告的預測來判斷行業的關鍵點。

打顆栗子。

我們在閱讀2009年的分析報告的時候，有的報告會在裡面預測未來十年行業的發展，

這時候我們就可以看2019年的報告，看看10年前的預測與今天是否一樣，如果不一樣，那是什麼原因導致的，這就可以找出影響行業的關鍵點以及行業週期。

（3）各大新聞網站出版的行業新聞

可以關注相關行業的公眾號，論壇，貼吧等信息密集的地方。還可以在類似於知乎這樣的網站搜索相關行業，你會得到很多啟發。

（4）企業官網

上市企業一般都會公開其財務報告，可在該企業的官網查看。

小米官網 財報

比如說，小米集團。在小米的官網上，我們可以下載它的業績公告和財務報表，

小米集團 財報

財務報表當中，如果遇到董事長致投資者函，可以重點關注下。通過這些我們基本可以瞭解一個公司的主營業務、營收、投資、毛利率等信息。

一般同行業的上市公司其財務來源不會有大的區別，看幾個就可以確認行業基本概況。

如何閱讀財務報告，可以用杜邦分析法，（這裡不詳述，可以自行搜索學習）

到了這裡，我們所需要的信息已經基本收集完畢。接著進入最後一步。

五、與內行人聊天

由於之前已經做過比較詳細的準備，這時候去跟行內人聊天就不會一臉懵逼。

與行內人聊天，可以判斷你之前做過的調研與內行人所理解的有何差別，他們是怎樣看待自己所從事的行業的，某個職位的工作是否真的是你喜歡的，晉升渠道是怎樣的等等。

可以諮詢相關公司的員工、親戚、同學、朋友，這時你所積累的社會資源派上用場的時候就到了。

如果沒有認識的人，沒關係，自己拓展。

互聯網信息如此發達的年代，找到一個相關公司的員工應該不是一件難事，而如何與對方搭上關係，就看你發揮了，比方說，朋友的朋友，校友，有相關業務往來，有共同愛好等等。

第一次搭話如何進行，下回的文章我詳細寫寫，敬請關注。

寫在最後

最後，總結一下。

要了解一個行業，可以通過四個步驟完成。

第一，點線面體判斷經濟體趨勢

第二，搭建框架

第四，與業內人聊天，充分了解

通過這四個步驟，你基本可以瞭解一個行業的百分之六七十，當然，還剩下的一些隱藏的規則，就需要在從事相關工作的時候摸索了。

做職業規劃，寫行業文章，瞭解這些完全足夠了，確定創業方向的話需要更細緻地瞭解，最好是在同行業的企業做一段時間。

而A股的韭菜們，如果做了這些調查，相信長勢就不會那麼猛，鐮刀們也不會那麼滋潤。

你記住了嗎？

作者|言念 ：知乎萬粉大V，職場、心理、思維話題高贊回答者。專注個人成長、學習方法論、職業發展。