正所謂“不要試圖去追逐一匹駿馬，在春天的時候養養草，等到春暖花開的時候，便有一大批馬讓我們來挑選。”當大環境頹勢的情況下，分銷商度過寒冬、迎來春天？苦練內功，打好基礎——這是頂訊科技總經理車小飛身體力行的答案……
2019全球分銷與供應鏈領袖峰會由全球媒體集團Aspencore主辦，於2019年11月8日在深圳大中華喜來登大酒店舉行。會上，為電子行業提供ERP解決方案的頂訊科技總經理車小飛帶來了題為《貿易摩擦下，ERP能為業界帶來什麼利好》的主題演講。
一、危機重重的2019年
2019年是外部環境嚴峻的一年。根據不完全統計，截止到2019年9月，美方已經累計向中國價值3000億美元的產品徵收了15%的關稅，數字之大，形勢之嚴峻，都讓中美雙方的進出口企業蒙上了陰影。
車小飛認為，對於電子元器件分銷行業而言，2019年也是危機重重的一年。具體表現為：
第一，原廠增加直銷大客戶。從TI砍掉安富利等分銷商，只保留艾睿一家，逐漸呈現出原廠直供的銷售趨勢。
第二，客戶單品定單趨於小型化。在分銷市場發軔之初，貿易商可以利用市場的信息不對稱或數據不透明，賺取到額外的利潤；但當互聯網深入各行各業，信息、數據、價格均變得越來越透明，採購人員下單越來越會精打細算，很難再出現一次訂單下一整年，能下一天就不會變成兩天。
第三，市場變化快。例如電子煙，最初號稱“2019年中國的電子產品的風口”，可惜它並未能撐到雙十一，從11月1日國家發佈明確禁令，禁止電子煙的線上線下銷售，到雙十一的前一天全網下架電子煙，市場的變化實在太快了。
第四，利潤率不斷下降。這是業界有目共睹的趨勢，就連全球頂級分銷商艾睿的利潤率只有2%，那管理體系不那麼成熟的分銷商，利潤率就更低了。
第五，庫存壓力增大。行業中不乏有的分銷商擁有高達十幾萬平方米的倉儲面積，其中的難點就冷暖自知了。
“我相信，在外界看來，如果說元器件分銷市場在2018年是春風洋溢、一帆風順，那麼2019年肯定就是是烏雲密佈的一年，整個行業看起來不那麼妙了。”車小飛幽默地說道。“那麼，我們內行人是怎麼看的呢？我認為，危險與機遇並存。我們不能只看到烏雲，我們也有陽光。如何轉換？就看自己是怎麼看待眼下的處境，和未來的出路。”
正所謂“不要試圖去追逐一匹駿馬，在春天的時候養養草，等到春暖花開的時候有一大批馬讓我們來挑選。”當大環境頹勢的情況下，分銷商度過寒冬、迎來春天？苦練內功，打好基礎——這是頂訊科技總經理車小飛身體力行的答案。
二、IT業界的創新
如今我們身處深度的互聯網時代，或者說正處於量子計算時代的前夜。車小飛認為，IT系統已經成為企業內容的重要組成部分。
首先，在人工智能領域，最早在50年代就已興起，那時候的標誌是機器人，相當於給機器人安裝了一個運算大腦。但對於日新月異的應用場景來說，這種AI機器人的存在是不足以滿足更精細的需求；因此人工智能的發展前景應該是“機器學習”，是讓機器人學會用AI來運算工作，而非根據系統命令來運作。這是一個更科學、可行的發展方向。
但人工智能更下一步的發展，遠非如此。在近幾年發展起來的深度學習，包括現在的視覺、人臉識別等等，這種一整套的運算方法，才能稱得上“人工智能”。
其次，在雲計算領域，軟件行業往雲端上走是大勢所趨。目前有好幾種雲端，分別是私有云、公有云、混合雲三種。當然，它們各有優劣，公有云成本很低，私有云成本很高，但都是完全自主可控的。後來又出現了混合雲，把前兩種方式都結合起來，組成目前雲計算的基本格局。
第三，5G通訊市場。5G帶來的機遇是大家翹首以待的。當初移動互聯網的萌芽，最核心的是4G網絡，原來的打電話、發短信、聽MP3變成了如今的聊微信、刷微博、看電影，移動互聯讓生活變得更有意義。因此5G商用以後，我們的生活有了更多的可能性。對於元器件市場來說，這是一個不可錯過的巨大機遇。
最後，是大數據。企業如何利用大數據對外部世界進行探索，對內部管理降本增效，這些都是迫在眉睫的企業級需求。
“綜上所述，IT會成為未來世界的主旋律，而IT系統能幫助行業帶來市場需求的同時，也能成為企業自身發展的一個加速器。”車小飛說道。
三、ERP能為業界帶來什麼利好？
作為一家為元器件分銷行業提供ERP解決方案的公司，頂訊科技成立於2003年，在這個行業裡面已經紮根經營了將近20年，是代理分銷商的夥伴，也榮獲了近兩年的最佳服務商獎。
“頂訊科技的IT系統可以提供多方面的幫助：第一，獲取資源，沒有優秀的資源，企業很難做大做強。第二，提高內部效率，尤其是在市場大環境欠佳的當下，降低成本不能犧牲業績，但也不能盲目地裁員。頂訊科技可以幫助客戶發現和避免一些不必要的損耗、優化內部流程，從細節和流程上降低成本、提高效率。第三，風險管控，例如預防應收帳款的風險，頂訊科技可以利用大數據，對企業的財務情況進行彙總分析，避免踩雷，等等。”車小飛介紹道：“以上是頂訊科技擁有豐富實戰經驗的業務領域，當然還可以根據客戶的實際需求，提供更加契合的IT系統。”
在車小飛看來，頂訊科技IT系統的核心優勢是：幫助分銷商優化其內部業務流程，以此減少對人工的依賴，減少人為的差錯。這為什麼很重要？因為電子料是工業製造的基礎，一旦一顆料錯發到工廠，帶來的損失是不可估量的。所以減少人工依賴，不僅僅是減少人工成本，更是避免人為出錯的發生。
此外，在頂訊科技服務的眾多客戶中，有一種情況很常見：分銷商老闆花了大價錢上了ERP系統，最初是優化內部流程；隨著企業規模愈發壯大，現在需要上另外一個管理倉庫的ERP系統，再去尋找另外一家ERP供應商；當倉儲自動化之後，還要再上一遍ERP系統；直到業務量上去了，當老闆考慮要做電商的時候，還要尋找新的IT服務商打通線上線下業務的接口……
車小飛說道：“這種發展模式是非常痛苦的，分銷商每時每刻都會遇到新的瓶頸。對此，我可以很自豪地宣佈，頂訊科技是電子元器件行業裡，唯一一家可以提供一體化解決方案的ERP公司，無論是流程、倉庫、電商等一系列需求，頂訊科技都能把痛點集中起來，提供一整套ERP解決方案，一次性解決。我們的工程師不僅有ERP工程師，還有倉儲管理的工程師，和可以提供互聯網服務的工程師。從產品到服務再到後期的支持，都可以打包交給我們做。”
“據初步統計，雖然頂訊科技只提供軟件和服務，但是使用過的客戶，他們每年的業務加起來已經達到了500億。換句話來說，頂訊科技的軟件服務支撐著電子行業裡面500億業務的流轉！”車小飛自豪地說道。
四、貿易戰對於分銷行業的機遇
最後，車小飛還對貿易戰的觀點進行了分享。他認為貿易戰對分銷行業來說更多的是機遇。一方面，國產終端的知名度大大提升，例如華為手機在國內的佔有率已經超過42%；另一方面，自研AI芯片的開發更是熱火朝天，以前“能買國外產品就買國外”的觀點已經大有改觀，國貨正是挺進時！
車小飛總結道：“在我們IT的行業，包括ERP和倉儲系統也有這樣的現象。以前我們很多電子元器件老闆，他們比較青睞於國外的產品，一上軟件想到SAP等等。但是如今的時代已經變了，國外的IT軟件巨頭他們最輝煌的時候是在幾十年以前，現在我們面臨的世界是未知的，用他們已有的思維去管理我們未來的，是不可取的！如今，我們國貨和國際品牌是站在同一起跑線上，甚至我們的產品、服務、性價比更有優勢。在這樣的情況下，大家為什麼不選擇我們本土的經驗豐富的IT服務提供商呢？”
閱讀更多 國際電子商情 的文章
