吃貨珊娃子

獵頭提供的是專業化服務，不是單純的薪資談判。讓我們從一個應聘的流程來看看，應聘者怎樣通過獵頭服務獲得滿意的薪水。

（一）簡歷的整理推薦

應聘者自己從網上海投的簡歷，有時能被hr看上，有時直接就被助理給篩掉了，從而錯失面試機會，為什麼呢？因為你的簡歷不突出，沒有get到企業最關鍵的需求點！網上發佈的需求比較寬泛，而獵頭清楚hr的具體需求。經過獵頭專業整理推薦的簡歷，基本能讓hr看到你的特質與需求的匹配度。

（二）面試過程中的輔導協助

獵頭熟悉企業的面試流程，提前幫應聘者做些面試技巧方面都針對性輔導，提高其面試通過率。

（三）薪資談判階段的策略

雖然hr對每個職位都有一個基本的預算範圍，但具體要根據不同的應聘者情況綜合評定。

同一個職位同樣的職責擔當，但並不是每個人都能能獲得同樣水平的薪資報酬，還與應聘者的過往經歷、技能、薪資等有關。

這裡是重點。應聘者不瞭解的是，在hr眼中自己與職位的匹配度到底有多高、期望薪資提多少合適？而hr不清楚的是，應聘者對這份工作的渴望度到底怎樣、給出怎樣的薪資建議能夠成交？而專業的獵頭，有著專業的敏感度、良好的溝通技巧，一方面，會再次和hr溝通應聘者與職位的匹配度、客觀轉達應聘者的態度、期望薪資，說服hr給到合適的薪資；另一方面，會和候選人再次分析評估勝算的可能性，以便候選人提出一個合適的薪資期望，不至於提的過低了後悔、過高了談不攏而錯失機會。

總之，通過獵頭談薪資，一般會有個客觀合理的結果。

我是蕾妮，一個有溫度、愛分享的職業顧問，非常願意你關注我，以及在評論區向我提問題，一起探討職場百態。

職場蕾妮

根據楠哥的個人經驗來看，並非通過獵頭渠道談下的offer 的待遇就比通過其他渠道獲得的要高，但是通過獵頭推薦確實有更大可能獲得更高的薪酬。

造成這種現象的原因大概有如下幾個，

1、獵頭的佣金與候選人的最終薪資有關

一般而言，在醫藥行業（其他行業不太瞭解），獵頭成功推薦一個候選人（成功的標準是順利入職並通過試用期）的佣金是候選人3個月左右的月薪。候選人的薪酬越高，獵頭能得到的佣金也越多，因此，獵頭有很大的動力去幫候選人爭取更高的薪酬，這一點是通過其他渠道找工作不具備的

2、獵頭清楚招聘方薪酬的上限

一般而言，企業在找獵頭提供服務時，都會把崗位的薪酬範圍寫的比較清楚，而且相對於招聘網站上的薪酬範圍要更加接近於實際情況，尤其是目前很多招聘網站上的薪酬信息都寫的“面談”，導致候選人在談薪酬時不知企業的心理預期在什麼位置。而通過獵頭推薦，他會把企業的薪酬範圍與候選人詳細溝通，這時再去談薪酬，就會更加有的放矢，談出高薪的可能性也高一些

3、專業獵頭能夠給出合理化的面試建議

如果是行業內比較資深、有經驗的獵頭，能夠根據企業的招聘需求分析出對方最看重的候選人的能力、特質、經驗等，這時他就可以指導候選人，在面試時著重表現企業看重的方面，並規避掉一些可能會被反感的方面，一個好的面試表現一定會是談下更高的薪酬的有力籌碼

當然了，上面說的一切都建立在候選人本身確實具備了相應的素質和能力，獵頭只是在可操作的空間儘量拔高。所以，想要獲得更高的薪酬，最重要的還是加強自身能力。

職場是個大江湖，不是能力強就可以平步青雲、一帆風順。這裡面的門道有很多。

楠哥說職場

未必！

獵頭只是幫助你找到合適的工作，但合適的工作未必是高薪工作。任何一位獵頭都不會保證你跳槽的薪資高於現在的薪酬。

薪酬的高低取決於你是否能為公司創造多大價值，如果你不能為公司創造更大價值，即使現在給你高薪，但你的高薪都未必能拿多久，或許就是曇花一現。

如果你能強，能為公司創造更多剩餘價值，你的薪資即使很低，未來也一定會調整很高的。

老王認為一位候選人，說自己調整的薪酬一定比原來薪酬要高，不然就不跳槽了。當老王和她交流後，感覺她現在的薪資和她的能力相比，也不成比例，有點高。之後，老王就實事求是的建議她，薪資是一方面，最關鍵的你能否能否成長等等。她不認可，最後，通過自己的關係確是高薪進入了公司，工作不到3個月就被公司辭退了。理由很簡單，就是她薪資水平高於她的能力。

還有一個故事。老王當時為某房地產公司招聘研發總監，當老王挖一個候選人，由於和客戶公司董事長有點相見恨晚的感覺，自己甘願降薪10萬加入某公司，現在已經不搞技術了，而是集團公司總裁了。

獵頭一般都會幫助提升薪資水平，因為你的薪酬是獵頭的飯碗。但有時候，真的未必，獵頭都是本著實事求是的態度做事情，不會因為你一個人，而讓獵頭個人品牌給毀掉了。

所以，老王認為，你獵頭只是幫助你找到更好的機會，為你找到更好的伯樂，未必能幫助你把薪資水平調整很高。

你的薪資只和你的能力和你為公司創造剩餘價值有關係，和獵頭半毛錢的關係都沒有。

獵頭老王

題外話，獵頭永遠給那些不需要找工作推薦更好的工作機會，某種意義上說，獵頭像個銀行家，晴天送傘，雨天收傘。往往你被公司炒了，再去找獵頭，發現他再也不像以前那樣對你感興趣了。

通常來說

薪資是企業付的，你能否拿到高薪取決於你的核心能力或者價值在這個人力市場上是否值這麼多錢，通過獵頭或者通過其它途徑不是關鍵。

當然我認同獵頭整天幫企業找人，幫人找工作，他們是專業人士，對於整個行業的薪資趨勢有更全面和直觀的看法，能夠給到企業和候選人更多更全面的薪資的建議，因此能過獵頭跳槽有更多的機會拿到這個市場上現在比較公平的薪酬。在這一過程中，獵頭其實對於企業方給出的薪水是有一定建議權的。

作為一個候選人在跟獵頭溝通時，一定要坦誠，用更多的篇幅說明你對行業和崗位的認知，甚至可以幫助獵頭完善認知，讓獵頭把你在行業的價值和你的動機比較系統地傳遞給企業，長期來看，一個人的薪資和他的能力價值是成正比的。

唉醉翁

大量事實證明，通過獵頭找工作，薪酬方面的確更有競爭優勢！首先，獵頭對很多公司薪酬標準和策略方面的信息比較充分，而且也擅長將候選人的簡歷包裝得比較出彩，對於薪酬談判當然也會起到一定推動價值；其次，在薪酬談判過程中，有很多小夥伴被用人單位的領導“忽悠”或者是所謂的“知遇之恩”感召下，對於薪酬方面的訴求都不好意思再去堅持，而如果是通過獵頭，有些訴求比較容易表達，而且即使提出的要求用人單位沒有滿足，也不會覺得丟面子或者沒有迴旋餘地；第三，優秀的獵頭顧問都擁有極強的洞察力和談判能力，能夠發現用人單位對候選人的滿意程度和急切程度，但是如果沒有獵頭顧問，候選人自己能獲得的信息就太有限啦！

我總提醒身邊的小夥伴，在職業發展的路上，一定要有優秀的獵頭顧問在支持你，幫助你走上職場巔峰。即使你現在沒有迫切需要想跳槽，也不要對獵頭顧問不理不睬，而要篩選出本行業或專業領域的優秀顧問，與之保持良性互動關係，一方面可以通過獵頭朋友獲得行業或專業領域人才流動的最新信息（獵頭總會提前瞭解到一些好職位），另一方面獵頭朋友也會幫助你宣傳你的個人品牌，自己不方便說自己有多牛，但是行業或專業領域的獵頭說你牛，這個宣傳價值有多大，你懂滴！

不過，有的時候如果信息不充分或者遇到水平低的獵頭顧問也可能給你推薦一些看起來很好的“火坑”機會，因為獵頭顧問的收入主要靠業績提成，某些獵頭顧問也有可能隱瞞一些真實情況，把某一個存在隱患的工作機會說成是一個超級棒的機會，要想防範這方面的風險，就需要你多方獲取信息，而不是隻聽獵頭顧問的一面之詞。

毅然職場說

獵頭作為招聘企業與職場人中間的第三方，他們的工作無非就是給求職者介紹工作，就相當於中間介紹人一樣，要知道他們的企業目標和求職者目標都是從網絡上隨機篩選的，然後通過匹配將他們相互結合，繼而推薦，接下來就是面試等等一些環節。而像問題中所問到的那樣，職場人是不是通過獵頭介紹所找到的工作一定要比別的手段找到的工作薪資要高呢？現在我個人的角度上，對於這個問題我持否定態度！

之所以我持否定態度，是因為我個人認為並不是所有的情況都是這樣的，是不一定的。要知道在如今的社會中，求職者找工作的方法也很多，獵頭介紹也好，還是求職者上招聘網站投簡歷也罷，方法是不唯一的，找工作的渠道太多太多了，獵頭只是其中的一部分而已。那可能有人會問了，為什麼很多求職者通過獵頭介紹獲得的工作薪資普遍那麼高呢？很簡單的道理，之所以工資高，是因為真正的獵頭顧問的工資提成部分是和求職者的工資所掛鉤的，他們拿的就是招聘企業給求職者工資的百分點，他們側重於去為北上廣這些一線城市的招聘企業和高技術人群去服務，也就是因為這個原因才導致我們所看到了問題中的現象。

既然是這樣為什麼我還要說不一定呢？雖然獵頭可以給求職者提供招聘信息，但是並不是每一個都百分之百成功的，再者說我國的求職者人數如此之多，不可能每個人都等著獵頭去給你介紹吧！有的求職者人家自己去尋找工作，直接略過了獵頭介紹這一環節，那我們就能說人家自己找的工作薪資一定不如獵頭介紹去的多嗎？不可能的事，這些都是有誤差存在的。

所以說通過獵頭找到工作的職場人，薪資高是很正常的，但是並不代表所有的情況都是這樣，有的人通過別的手段找到的工作一樣不差，薪資待遇一樣的很好。

關鍵字: 職場 應聘者 獵頭