在我們做銷售的時候不同的行業，會有不同的營銷方式，目前有很多行業都是使用會銷的方式來進行成交客戶。想要做一次成功的會銷，首先第一點比較重要的就是需邀約客戶，做會銷如果是沒有客戶來，或者是來的客戶比較少的情況下，很難有一個比較好的會銷結果，那麼銷售人員怎麼做才能更好的邀約客戶客戶到場呢，今天小編就給大家分享一下會銷邀約的三個步驟，希望對大家能夠有所幫助。

第一步：找出客戶痛點，拋出客戶興趣點

首先要想成功的邀約到客戶，你要明白你的客戶群體是哪一類客戶，他們的痛點是什麼，他們最關心的問題是什麼，瞭解了客戶最關心的問題，你就知道如何來組織你的邀約話術了。在給客戶去電話的時候你要講出客戶關心的問題，客戶的興趣點在什麼地方，吸引住客戶客戶才有興趣去參加你的會議。想吸引客戶首先你要讓客戶感覺到你的這個會議對客戶是非常有價值的，讓客戶感覺到價值。當客戶表現出對非常有興趣的時候，這個時候你要告訴客戶，你們會議的空間有限，位置有限，可以參加會銷的人員也是有限的，名額也是有限的，這樣的話可以讓客戶感覺到機會比較難得，名額不容易得到。你告訴客戶如果是有意向參加的話，需要登記一下資料，或者是填寫一個報名的連接。同時要告訴客戶我們是初步的篩選意向人群，人員比較多，屆時會在打電話確認客戶的情況來確認最終的參加人員名單。

第二步：中間確認

過一定時間之後你需給之前的初步篩選出參加人員名單的確認。你可以這樣來告訴客戶，因為這次會議確實分享的都是幹活目前已經有很多人報名參加，還有很多客戶是聽說我們這個會議了就主動聯繫我們，導致目前參加人員比較多，因為之前給您打過電話，之前您也是報過名的，我今天給您去電話的意思是再給您來一個確認，如果您這邊確定到時候可以去的話，名額一旦夠的話後期報名的人員我們就不讓參加了，您看您這邊會議的時候是否有時間，是否能夠確定到場參加會議，如果您不確定的話您給我說一聲，就讓後來報名的人頂上去了，你這樣告訴客戶是讓客戶感覺到機會非常的難得，客戶這個時候也會考慮一下是否一定有時間參加，客戶感覺到機會不易，這個時候客戶會給你做出一些保證能夠參加會議。

第三步：會議前一天的最終通知與核實

在做會銷的時候，在會議開始的前一天也是需要打電話進行最終的確認，這樣會議名額的數量做一個最終的統計，一般在會議前一天確定的人員第二天百分之九十的都是可以到場的，這個時候你給客戶確認的時候只需要告訴客戶，現在人員確實比較多，因為之前給您打過電話核實過了，您這邊確定要參加會議，會議時間就是明天的時間，今天也是給你做一個最終的確認，您要是明天能到場的話就直接定死您的位置了，如果您要是不確定的話，這邊就先把位置預留給那些能夠確定的人員了。因為是最後一天通知了，同樣是給客戶造成了緊迫感，你說這樣的話一般客戶如果是答應你的話，那麼這樣的情況基本上客戶是可以百分之百到場的。