要說今年整個互聯網行業什麼商業模式最火？“網紅直播帶貨 ”，就算是明星也不想錯過這次機會。
好比前段時間，鄭爽在一次採訪中直接說道“很羨慕網紅的工作”，如果可以養活自己，她也許會放棄拍戲。緊接著她便開啟了自己服裝網店，自己設計，自己做模特進行拍攝。然後就有了開網店做直播等一系列後續活動，據稱“一晚上，店裡一款319元的黑色T恤，426件全部賣光，一天成交額至少22.9萬元人民幣”。
更早開啟直播的明星成績更斐然，李湘成為明星直播帶貨一姐，被網友稱沒有帶不了的貨；分分鐘千萬上下。郭富城和快手主播一起直播，5萬件限量商品5秒被搶空，銷售額近400萬；柳巖快手直播首秀預估總銷售額超過1000萬；王祖藍銷售66元/盒的面膜12分鐘內賣出10萬件，成交額高達660萬元。
這些燃爆了消息一傳出，立馬又開啟了很多人當網紅的夢想，看著別人賺錢這麼簡單，只不過真實的情況並不像勵志文章描述的神乎其神。
據說李湘五分鐘直播報價80萬，但在賣皮草時直播賣掉開始時銷量是26，直到結束了還是26件。還有王祖藍帶貨直接把自己帶到下水溝裡，賣蟹券結果打死不發貨，瞬間人設都崩塌了，產品也成了水貨，甲方一算成本，哭死的心都有。
歸根結底想帶得動貨，還是要看賣什麼樣得貨，摸清這條產業鏈是如何運作才是關鍵！
網紅究竟在帶貨過程中扮演者什麼樣的角色？
現如今，網紅被認為是時下門檻最低最賺錢的職業。與最早一批網紅不同，現在的網紅可以直播賣貨，既沒有技術含量又能從銷售額中抽取高額佣金，實在比曾將鼓動觀眾刷禮物賺錢快。
但不是人人都能成為合格的“帶貨網紅”，首先帶貨最要具備的素質之一便是“如何在短頻快中達成銷售”。
不過現在的網紅相較於十幾年前，在電視上銷售勞斯丹頓手錶的銷售員來說實在很水。網紅們吹得一點都不自然，只能說在屏幕前的用戶們一代不如一代了。
當然也有些頭部主播的帶貨能力確實經得住考驗，今年3月皮草節，2個頭部主播合計帶了2億多皮草，從數據上看反饋也是真的。但我們都忽略了一個重點“反季促銷”，不論是網紅還是明星，都只能算一個大喇叭，帶貨真正的重點，在貨，不在人。
直播帶貨本身也沒離開原始銷售框架：“產品，價格，渠道，推廣”。首先，產品一定要優秀，其次是價格必須實惠，唯有保證這兩點，後續渠道和推廣才有價值。舉個例子，一臺三星新款電視原價1萬元，直播價僅售100元，給誰賣誰都能賣爆。
前陣子淘寶頭部網紅李佳琦敬業又上熱搜，他在接受採訪中坦言道：“怕就怕我今天不播了，明天粉絲就跑到別人那去了。”但粉絲除了支持主播之外，更看重的是經濟和實惠的價格，如果有另一個主播能賣到更便宜，那為何不去買另一個主播的產品呢？
作為主播更要明白這點，他們更要用自身流量優勢倒逼供應鏈給自己創造優勢，讓供應商提供給自己“必須好賣，必須是剛需，價格必須最低，必須保價，客戶畫像必須準確”這些實打實的東西。任何一個環節出問題，東西都可能賣不好。
而網紅本身就需要增加自己的流量池了，有足夠流量下一步才是考慮後續問題，更何況頭部主播就那麼幾個，如何在成為主播路上拼殺才是關鍵。
一個優秀主播的成長之路，別人看不到的艱辛
前陣子有關“李佳琦敬業”連續幾天霸佔熱搜榜，網友甚至調侃：看看李佳琦，自己的愛豆，還有什麼理由不努力！
這個從湖南老家出來的毛頭小夥，沒背景，沒資源，做到年入千萬的“口紅一哥”，可以說他是幸運的，但幸運背後的真實境況，很少有人能看到。
他的家就像個大型倉庫，客廳改造成了直播間，數不清的香水，口紅，護膚品，只為了能熟悉產品，隨時工作，他能從幾萬只口紅槽裡，3秒鐘找到準確色號，脫口而出特色，優勢以及體驗效果，這種強大的專業技能，並不是一兩天可以練成的結果。
在主播的世界裡，“全網最低價”是身份的象徵，意味著粉絲更加死心塌地追隨他們。而有了粉絲信任後，銷量攀升，才會拿到後續一系列資本。李佳琦在淘寶浮沉了3年，更是渴望得到認可，一年365天，他累計直播389場，從晚上7點到夜裡1—2點，還因為說話太多患上了支氣管炎，需要隨身攜帶噴劑“救命”。
天時地利加拼了命的付出，讓李佳琦成為了網紅帶貨的奇蹟。2019年後，從去年雙十一不到100萬粉絲如今猛漲到560萬，直逼薇婭的600萬。雖然薇婭也懂得適時反擊，但薇婭很難追趕的是在“種草”這件事上，李佳琦已經走出了淘寶，獲得淘寶之外流量話語權。
到2019年，成為全域網紅的李佳琦賺的錢自然水漲船高，一個全案報價150萬，包括一條淘寶直播講解，一條抖音短視頻，一條小紅書短視頻和一條微博，佣金另算。
不過“淘寶直播一姐”薇婭2018年也從品牌商賺到的廣告費和高額佣金，光賣自己工廠裡的貨利潤就接近一個億。日進斗金的薇婭也和大部分人過著完全不一樣的生活，她的一天是從下午3點開始。
據36氪金記者採訪稱：“薇婭每天選品要耗時4小時，在這期間要親自試用他們帶來的產品，晚7點開始，薇婭會把當晚直播腳本過一遍，8點準時開播，一場5-6小時直播中，薇婭通常要播60件商品，這意味著每件商品十分鐘展示，中間既不允許出絲毫差錯，又要負責把重要賣點和優惠信息發出去。直播完畢要覆盤到凌晨，還要親自盯工廠進度，這時候已經凌晨4，5點了。街邊早餐店紛紛開張的時候，薇婭一天的工作才接近結束。”
又有一位剛剛新進的主播安安，她的一天甚至比薇婭還要忙。每天三四點就要起床，直到凌晨一兩點才收工，全年無休，生病了不敢去醫院。因為不播就意味著掉段，損失流量，簡直比死還要難受。
不論是李佳琦，薇婭這些頭部主播，還是像安安一樣的新進主播，每個優秀主播的成長之路，都有別人看不到的艱辛，光鮮亮麗的背後都有著遠非常人的付出。如果仍幻想著當主播能一夜爆紅暴富，還需認真權衡自己在流量鬥獸場拼殺能堅持多久。
唯摸清行業潛規則，才能從時代風浪中找到屬於自己的船
自從“網紅帶貨”興起，也悄無聲息地改變著長三角地帶服裝供應鏈，原本一年就做幾個爆紅款徹底被突然起來的網紅經濟打亂了節奏。如今一個月就要上新幾個款甚至每週都有新品問世。
而直播的網紅時代，更讓人前所未有地渴望離貨源更近，目的為了能在有限時間裡接觸到更多供應鏈和新貨以及行業內報價。如果自己拿了水貨就意味著斷了直播的命脈，搞不清楚行業潛規則，任憑長得再漂亮再能說也只能慘遭淘汰。
除此之外，還要摸清楚各大直播平臺的流量池。拿淘寶來說，每天近6萬場直播，直播們在這個流量分配機器裡進行著日復一日的“賽馬比賽”，一些著急出名的主播，甚至會花錢買彈窗首焦的位置為自己帶量。
這行業看似複雜，但摸清潛規則後收入卻非常可觀。直播賣貨疲於奔命，忙得沒時間睡覺雖然很焦慮，但跟線下導購相比，線上帶貨主播效率實在要高很多。光2018年就有超過400個直播間每月帶貨超過100萬，意味著收入約10萬。
不光是“網紅帶貨”，做任何職業都要抓住時代給予自己的機遇，摸清了行業潛規則再靠著一點點運氣說不定就會走向成功。在別人覺得淘寶直播已經屬於薇婭，烈兒寶貝的時候，李佳琦又靠著“淘寶外流量”橫空出世，而下一個機會或許就是正在努力的你。
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