由於成都限購，近一年來很多想購房者就把目標聚焦在了廣漢這座成都二繞上唯一不限購的城市。
川內成都周邊，省外甘肅、青海等地的客戶來廣漢買房絡繹不絕，最常見的就是，開盤當天川A的車牌基本上擠滿了售房部沿路街道。
通過調研城北、城西、城南5個熱銷樓盤分析，本地客群與外地客群能維持在4：6就算相當不錯了。有些熱銷樓盤本地客戶甚至更少，大部分被外地組團打包。
造成以上原因無非三點：
一、是廣漢城市的生態宜居魅力與成德同城化進程中先行融合區的發展潛力；
二、更多的樓盤開發商選擇去外地宣講拓客， 市場影響力進一步提升；
三、廣漢樓盤的體量大，品質優，但價格卻不高。極具性價比。
外地客戶湧入廣漢市場，對於養老、自住這一客群當然我們是歡迎的，畢竟帶動了人口的流入，促進消費升級。不過，當前的廣漢市場環境也讓開發模式正發生改變。
過去，開發商要研究客戶，研究未成交原因，是配套不行，還是園林不行？不行，我們下波產品可以調整。而現在更多開發商的發力點轉到拓客上去了。
對此，廣漢本地購房者就不太認同。他們的選擇更多是從產品本身出發，選擇自己喜好的樓盤，買房也更趨於理性且不盲從。
那麼，廣漢本地購房者現階段買房是如何考量的呢？我們選取泓景灣·錦璽、漢昇·悅榮府這兩個無渠道樓盤，通過對他們的成交業主調查或許能窺探一二。
泓景灣·錦璽一批次開盤當天大部分房源即刻被搶光，從業主反饋來看，大家對泓景灣地段非常認可，此外前面幾期有現房參考、國企加持等因素作用之下讓其成為廣漢本地爆盤。
如果說，泓景灣因其熱銷所以根本沒必要增加渠道，那麼悅榮府從一期到二期的銷售加推，則更能夠反映出廣漢本地人買房的考量標準。該樓盤自開盤後堅持不採用渠道，樓盤去化90%以上均為廣漢本地客群。
01.廣漢人，成都經商
買房就是買環境，就是買健康。看重悅榮府多層產品，樓層不高帶電梯帶花園，周邊離鴨子河邊、體育公園、圖書館都很近，方便平時散步健身。
02.企事業單位上班的有為青年
收入雖說不高，但公積金等福利不錯，買房希望一步到位。也有同事買入，此前參加樓盤活動通過接觸發現，業主的身份地位、言談舉止等各方面素質都比較高，很喜歡這種鄰里氛圍。
03.廣漢本地私營企業老闆
改善置業、更在意實實在在的性價比，想買個一梯兩戶，低密舒適的洋房。綜合產品本身、周邊環境和地段考慮後，覺得悅榮府6800元/㎡的價格性價比很高。
從一定程度上而言，正是由於本地人對於廣漢更加地熟悉和了解，所以他們在買房的選擇上也更精明，這種遵從產品本身，也更符合當前理性化的購房選擇。
廣漢市場目前大多數樓盤都選擇對外拓客，但卻並未深耕本地客群。
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