櫃哥出身，把握機遇

1992年出生於湖南的李佳琦，父親是銀行職員，母親是小學老師，不算大富大貴，但也是衣食無憂的小康之家，在南昌大學舞蹈專業畢業後，出於對美妝的熱愛，李佳琦來到歐萊雅專櫃，當了一名美妝顧問，他對客戶熱情親切，加上吃苦耐勞，業績突出，一干就是3年，到了2015年，網紅孵化機構“美ONE”與歐萊雅選拔「BA網紅化」，試營線上美妝銷售，200多人當中選出了5個女生，2個男生，李佳琦是其中之一，3個月培訓期後，只有李佳琦留了下來，扎進直播領域。

機會，對待每個人都是平等的。

如果李佳琦在櫃檯的業績不是那麼突出，如果他在培訓結束後回到櫃檯，繼續那份穩定的，保底的收入，也就沒有現在的他。當他願意付出能力，並且敢於挑戰新事物的時候，成功的大門，才向他打開了一半。

忍得了嘲笑，吃得住辛苦

從前，有人對主播的印象是賣萌、耍寶，靠坑蒙拐騙忽悠粉絲的錢，李佳琦在直播時，經常受到別人的攻擊或者嘲笑，被鍵盤俠侮辱，管他叫“網絡乞丐”而他卻必須笑臉相迎，還要一遍遍不厭其煩的解釋這個產品哪裡好，為什麼好，為什麼他一個男生做美妝主播，賣的還是口紅。

在一次口紅直播試色中，他6個小時，試了380支口紅，在嘴上塗了擦，擦了圖，導致嘴唇嚴重蛻皮，撕裂般的痛，吃任何東西，都疼到發抖。有粉絲勸他說用手來試色，他說：“口紅在手上的質感，和在嘴巴上的質感是完全不一樣的，我不想這樣去敷衍我的粉絲。”

2018年365天他直播了389場，平均每天8小時，每次直播中，他需要一邊演示一邊講解，一邊盯著一個手機看直播人數的變化以判斷現在的產品是否受歡迎然後隨機應變是不是要更快得播下一款產品，一遍要盯著實時的銷售數據，提醒上鍊接、補貨、再補貨，一邊看海量彈幕及時回應一些問題和質疑，同時還要不停的預告後面的產品，因為一場直播總計要賣十幾甚至幾十款產品，眼觀六路，耳聽八方，一腦多用，而且是日復一日，沒有休息，沒有停頓。

由於長期高強度的說話，李佳琦患有支氣管炎，工作強度大了還會引發哮喘，哮喘發作嚴重，甚至會致命，所以李佳琦會隨身攜帶噴霧，生病了也不能請假休息，去醫院也是急匆匆掛號開藥，高收入的背後是透支了身體和健康。李佳琦沒有朋友，一年到頭沒有私人時間，他的生活只有直播-開會-睡覺-直播-開會-睡覺，日復一日，年復一年。成功伴隨而來的是犧牲了所有日常娛樂。