注：本篇为亚马逊ppc广告的基础理论知识，之后的广告策略都是围绕这个理论基础展开的
亚马逊点击付费（'PPC'）广告已发展成为非常强大的站内流量渠道。通过操作Amazon PPC广告，买卖双方可以在Amazon搜索结果里“购买”产品的曝光。
这是非常有效的促进销售的方法。如果买家搜索某个关键字的时候，你的关键字广告出现在亚马逊搜索结果的第1页上，就会带来大量的曝光和转化。
赞助商产品广告和赞助商品牌广告显示在搜索结果的顶部：
但是，亚马逊上的新产品和销售商的数量逐年增长。随着越来越多的卖家进入平台，更多的卖家将Amazon PPC用作其付费营销策略的一部分，如果没有良好的PPC策略，将很难实现广告目标，那么靠广告获利几乎不可能（成本更高）。 。
在我们的Amazon PPC初学者指南中，您将了解可供买卖双方使用的各种Amazon广告格式，Amazon PPC的基本构建模块以及如何创建和优化您的第一个PPC广告系列。
什么是Amazon PPC？
“ Amazon PPC”是指用于Amazon PPC Ads的广告模型；广告客户仅在购物者点击其广告时才向亚马逊支付费用，因此名称为“亚马逊按点击付费”。
在Amazon Advertising中，有三种广告格式可供卖方使用：赞助产品，赞助品牌和产品展示广告（仅限供应商账户）。
赞助产品是以关键字定位的广告，广告客户可以在亚马逊上推广单个产品。
赞助商品牌（以前的标题搜索广告）是以关键字定位的广告，允许品牌商宣传自定义标题，品牌标志，广告中最多可包含三个产品，可以将买家引导进商品页面，亦可以自行制作亚马逊登陆页用以转化。
产品展示广告（PDA）是将买家引导到Amazon产品详情页面的广告。PDA利用产品或兴趣定位将广告投放到具有特定兴趣的购物者或正在积极查看特定产品的受众群体中。
Amazon PPC广告在哪里显示？
1 赞助商产品广告出现在Amazon的两个位置：搜索结果页面和Amazonlisting详细信息页面。
搜索结果页面
listing详情页面（自动广告 优先展示在这里）
2 赞助商品牌广告显示在Amazon搜索结果页面中。赞助商品牌有四个广告展示位置；搜索结果中折页上方显示一个展示位置（“搜索顶部”），折页下方显示三个展示位置
3 产品展示广告通常显示在Amazon产品详细信息页面上的“添加到购物车”按钮下方，并且也可以显示在搜索结果底部的搜索结果右栏。
谁可以使用Amazon PPC广告？
亚马逊卖家（sc）必须具有专业的销售计划才能使用ppc广告。只有品牌备案卖家才有资格使用赞助商品牌。只有拥有“黄金购物车”的卖家才能使用ppc广告。
Amazon PPC多少钱？
PPC竞价如何运作？
亚马逊上的每次点击费用（CPC）始终取决于出价最高的人：每个广告客户都会为其广告提交默认出价（他们愿意支付的最高出价）。出价最高的人将赢得最高的广告排名（广告排名1），并且还将支付最高的每次点击费用，但仅比第二个最高出价高0.01美元。
在上面的示例中，广告客户3以$ 4.00的出价赢得了拍卖。如果他们的广告被点击，则向广告商3收取的点击费用为$ 3.51。
什么是平均每次点击费用（CPC）？
在http://Amazon.com上，平均每次点击费用通常在$ 0.02至$ 3之间，并且平均点击费用也可能相差很大，具体取决于亚马逊产品类别和产品的竞争力。
Amazon PPC是否会提高我的自然排名？
可以的。与Google Adwords不同，Amazon PPC通过销售额直接影响产品在Amazon上的自然排名。因此，通过Amazon PPC广告产生的更多销售将对产品的自然排名产生积极影响。
对于新产品，此效果尤为重要。新产品通常缺乏销售历史，因此缺乏性能数据，这反过来又对自然排名产生负面影响。Amazon PPC可以通过增加产品列表的访问量来提高销售量，从而改变这种状况。
在上节中已经介绍了Amazon seo 和Amazon PPC之间的关系
Amazon PPC的基础知识（开始之前要了解的事情）
想Amazon PPC广告，需要先熟悉Amazon PPC的基本构建块。以下是Amazon Sponsored Ads关键概念和术语：
定位（关键字，产品（ASIN），类别）：设置Amazon PPC广告系列时，您可以选择基于关键字，产品ASIN或Amazon上的产品类别来定位广告。
搜索字词与关键字： “搜索字词”是指客户键入亚马逊的任何搜索查询。“关键字”是指您作为卖方在广告系列中出价的内容。根据所使用的关键字匹配类型，一个关键字可以涵盖多个客户搜索字词。
关键字匹配类型：关键字匹配类型确定关键字和客户搜索词之间的匹配程度，以使广告出现在亚马逊上。共有3种匹配类型（广泛匹配，词组匹配和完全匹配），它们都具有不同程度的广告定位精度和监控工作量。
否定定位：否定关键字用于帮助卖家排除他们的广告活动不需要客户的搜索字词。当有效利用，否定定位可以是一个非常强大的工具来帮助您控制在亚马逊广告费用。
广告系列类型：进行自动和手动广告系列的主要区别在于，手动广告系列将为您提供更准确的结果。在自动广告系列中，您让Amazon为您投放广告，并且您的广告将自动匹配Amazon认为与您产品相关的所有搜索词。在手动广告系列中，您可以选择希望展示广告的关键字，从而提高广告定位的准确性。
动态出价：广告客户可以选择设置固定出价，也可以使用 Amazon的动态出价选项（“出价下限”，“出价上下”），这使Amazon可以根据转化概率实时调整您的出价。
按展示位置调整出价：广告客户可以使用此功能将出价修改为以搜索结果顶部和产品详细信息页面为目标。可以将0％到900％之间的出价修饰符应用于目标展示位置。
Amazon PPC广告的关键字定位如何工作？
Amazon PPC广告使用关键字定位将购物者的搜索查询与相关的“赞助产品”或“赞助品牌”广告进行匹配。
在手动广告系列中，广告客户可以使用以下三种可用的关键字匹配类型来进一步优化广告定位：
- 广泛匹配类型：以任意顺序包含关键字所有组成部分的搜索字词。
- 词组匹配类型：以相同顺序包含关键字的所有组成部分的搜索词。
- 完全匹配类型：逐字匹配关键字的搜索字词（相同的字序+相同的组成部分）
如何为您的Amazon PPC广告系列设定目标
投放Amazon PPC广告的广告商已经知道，如果没有按照PPC成本跟踪广告系列的效果，那么使用赞助广告很容易使产品蒙受损失。
为了评估您的Amazon PPC广告系列的效果，需要从一开始就明确您投放Amazon广告的目标。以下我们总结了根据广告系列目标需要计算的目标和目标值：
我应该在Amazon PPC上花多少钱？
要了解应该在Amazon PPC上花费多少，需要首先计算广告支出之前的利润率，也就是“收支平衡ACoS”。无论广告系列的目标是什么，在开始蒙受产品损失之前，始终需要首先计算产品利润率，以确定可以负担得起在Amazon PPC上花费的利润率。
如何计算收支平衡的ACoS？
收支平衡ACoS（“广告销售成本”）是广告支出前的利润率。在下面的示例中，可以看到广告支出之前的利润率为35％。拥有35％的收支平衡ACoS，这意味着只要您在PPC上花费不超过35％来推广产品，就不会亏本。
如果你的广告系列目标是通过计算收支平衡的ACoS来最大化销售额，那么你就会知道可以负担得起的PPC最高费用，以实现产品的收支平衡。
如何计算我的目标ACoS？
如果目标是开展有利可图的广告系列，则可以使用收支平衡的ACoS来确定产品的实际目标净利润率。
例如，如果希望扣除广告成本后的利润率为5％，而收支平衡的ACoS为20％，则意味着有15％的支出可用于PPC。这是您的目标ACoS。为确保您按照目标利润率开展有利可图的广告系列，总体花费不能超过目标ACoS。
在开始使用Amazon PPC之前优化您的Amazonlisting
在开始使用Amazon PPC之前，确保listing进行了Amazon SEO。Amazon SEO是关键字定位和优化Amazon PPC广告的点击率（CTR）和转换（CR）的基础。
Amazon SEO分为两个步骤：
- 关键字优化：包括应在产品列表文本中找到该产品的所有相关关键字。在您的商家信息中使用关键字可以确保您的广告针对该特定关键字进行展示，并可以产生展示次数。
- 列表/内容优化：包括高质量和相关图片，引人入胜的副本等，以改善您的自然和广告点击率和CR。
这节内容已经在之前的篇幅详细讲解过
如何创建和优化您的Amazon PPC广告活动
通常，我们建议广告客户将同一产品或一组产品的自动广告系列和手动广告系列一起开。如果要编译一组产品，请确保所选产品具有相似的关键字和类目。
目标是将“自动”广告系列用于测试关键字，并定期将表现优良的搜索字词转移到“手动”广告系列中，以便进行进一步优化。此过程称为“ PPC广告系列优化”，我们将在下面逐步介绍如何优化PPC广告系列。
创建Amazon PPC活动
创建自动广告系列很容易。要做的就是为广告系列（或广告组）命名，预算和出价。广告系列启动后，亚马逊会立即检索推广的产品，并自动为这个产品选词展示。可以在Seller Central中将这些搜索词导出为.csv文件。
创建一个手动广告系列以添加您自己选择的关键字
优化Amazon PPC活动
定期的活动优化是Amazon PPC成功的关键。一旦收集了足够数量的数据（展示次数，点击次数，转化次数等）以评估当前的广告系列效果，便只需要对PPC广告系列进行调整。
我们建议至少等待2周，然后再对广告系列进行更改。一旦收集了足够的数据，就可以定期执行以下列出的三项建议的优化措施：
1.将关键字从“自动”广告系列转移到“手动”广告系列
应该定期将转化次数最高的搜索字词从“自动”广告系列转移到“手动”广告系列。
当然，并非亚马逊匹配的所有搜索词都与产品相关。我们只需要广告生成购买订单（即销售）的搜索词。
2.使用否定关键字（删除无利可图的搜索字词）
要定期跟踪在“自动”广告系列和“手动”广告系列中运行的搜索字词，否定这些不转化的搜索字词，从而避免了不必要的PPC费用。
从Amazon PPC广告系列和广告组中过滤出无利可图的搜索词时，您的目的是删除：
显然与产品无关的搜索词。
与产品可能相关的无利可图的搜索字词，继续运行仅产生点击而没有转化。
3.优化Amazon PPC广告的每次点击费用出价
为了找到广告系列，广告组和关键字的“最佳每次点击费用”，定义广告系列目标（无论目标是最大化销售/展示次数，最大化总利润还是实现目标ACoS）并计算相关关键指标。
定义目标和目标后，可以测试不同的每次点击费用，以查看哪一个最接近目标。以下是一些用于调整和优化每次点击费用出价的标准规则：
- ACoS较差的关键字：如果关键字ACoS>目标值，则降低关键字出价
- 具有出色ACoS的关键字：如果关键字ACoS
- 没有转化的关键字： 降低关键字出价或暂停关键字
- 印象很少或没有印象的关键字：如果没有印象，请检查产品列表中是否缺少该关键字。如果展示次数较少，请尝试提高关键字的出价。
注意：在关键字出价更改之间留出足够的等待时间至关重要，确保收集了足够的数据（展示次数，点击次数，转化次数等），评估是否需要进一步的出价调整。
基础理论像一个灯塔，让我们明确了具体的方向和原理，具有很高的指导作用，希望给各位带来一点启发，如需要对文中内容进行探讨，请关注公众号：卖家胖蝌蚪。
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