■ 中国工业报记者 马艳
一年一度的双十一已到来，有别于以往阿里、京东的 “猫狗大战”，今年更多的电商也纷纷入局，为双十一狂欢不断加码。
显然，从电商发布的成绩单看，消费者购买力依然非常强劲。2019天猫双十一实时成交额数据定格在2684亿元人民币，同比增长约25.7%。京东平台从11月1日零点到11月11日零点，累计下单金额突破1313亿元。苏宁11月12日凌晨发布的2019年双十一数据显示，11月11日当天，苏宁全渠道订单量增长76%，苏宁物流发货完成率达99.6%，新增Super会员超过百万，移动支付笔数同比增长139%。
“这不仅是电子商务巨头健康状况的一个指标，也是中国经济整体状况的一个指标。”外媒对中国双十一的消费状况发出了感慨。
中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林称，双十一全球狂欢节对经济发展影响深远，尤其是将新消费置于社会再生产总过程来看，消费是再生产过程的一个起点，因此，新消费是中国经济新动能的起点。
走过11年的双十一，已经从最初的 “光棍节”变成了 “全球狂欢购物节”，围绕在国内各电商平台之间的无硝烟的战争，早已随着大促的推进呈现白热化特征。
商家玩出新套路
今年的双十一，电商又玩出了新花样。红包大战、购物津贴、全民养红包……各种各样的策略让消费者眼花缭乱，为了能够实现利益最大化，不少消费者甚至列出了清单来应对商家的 “套路”。
不过，从商家的补贴方案来看，各家电商都诚意满满。京东表示联合商家推出一百亿补贴方案，苏宁表示与商家的联合补贴力度达百亿元，拼多多则在原本的 “百亿补贴”计划上不断加码，加大对3C数码、美妆等品类补贴力度，阿里在启动会上宣称为用户节省至少500亿。
对消费者来说，加大补贴无疑是一个利好消息，但是不少消费者也表示，很多购物补贴不能和满减同时使用，无形之间并没有太多的优惠。以天猫为例，想要获得天猫推出的20亿元的现金红包，就得组队盖楼PK，不断从阿里系旗下的各类App中完成各项任务，套路很深。
网经社电子商务研究中心法律权益部助理分析师蒙慧欣表示，平台推出系列双十一玩法，其主要目的就是提高消费者活跃度，激活 “僵尸”用户，实现各业务平台之间的导流，提高业务量，另一方面则是宣传推广的作用，带动消费者购物热情。然而在这过程中，却让不少用户消耗自身人际关系圈、浪费时间的同时回馈却没有与付出形成对等，在其活动结束，消费者反应过来之后用户体验也会直线下降，降低用户好感度，反而得不偿失，还不如切切实实的补贴、发红包来得实在。
发力下沉市场
每逢双十一大促，各家电商都摩拳擦掌，紧紧抓住拉动新用户的机会。淘宝总裁兼天猫总裁蒋凡在启动会上就表示，今年双十一会有5亿消费者参加天猫淘宝活动，预计比去年多1亿。京东方面也表示，预计双十一卖出12亿件低价好物，触达超5亿下沉新兴市场用户。
据阿里巴巴发布的第二季度财报显示，中国零售市场移动月活跃用户达7.85亿，较2019年6月劲增3000万；年度活跃消费者增长1900万至6.93亿。阿里巴巴集团CFO武卫表示，公司在低线市场用户获取的增长还是非常迅速的，但是经过几个季度的增长，新用户中来自低线市场的占比略有下降，公司也一直从一二线城市获取新用户。
今年双十一，京东开启新模式，打出主站+京喜的组合拳，继续扩大在下沉市场的影响力。京东今年第二季度财报显示，京东年活跃用户数为3.21亿，同比增长2.39%。京东大数据显示，11月1日，低线级市场整体下单用户数同比增长104%，下单的新用户中72%用户来自低线级市场。
可以看出，下沉市场已经成为电商不断发力的新领域，不论是已经熟悉规则的 “老玩家”还是新入局的 “新玩家”，都将目光转移到了下沉市场。
对于下沉市场的发展，商务部研究院研究员周密认为，下沉市场自身，包括其地理位置、物流成本、覆盖水平、消费理念都需要进一步去引导、调整，最终的发展应该是更可持续的。不能光靠补贴或政策性的推动，要让市场真正起到一种可持续发展的效果。
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