今年的傢俱建材商場，出現了前所未有的“寡淡”，幾乎所有的商場客流量都很少，商戶經營慘不忍睹。一時間經銷商流露出市場萎縮、業務驟減的悲觀情緒，家居行業寒冬來臨似乎得到了驗證。
回顧2018年，不少傢俱建材商因無法盈利和成本高選擇了破產和撤店：
曾通過媒體表示其加盟店面數量已近1000家的好來屋櫥櫃，在2018年8月17日，最高人民法院全國企業破產重整案件信息網發佈的一則破產公告中顯示，好來屋廚櫃(廈門)有限公司正式進入破產清算階段。
創立於1994年的博亮木門已經有24年的品牌歷程，就是這個曾經引領木門行業發展潮流的老品牌，2018年9月初忽然曝出撤銷全國門店，陷入倒閉邊緣，一時震動行業。
好來屋櫥櫃和博亮木門不是個例，在傢俱建材行業，置店、虧損、倒閉每天都在批量加速地發生，這是為什麼呢？
房地產市場低迷
房地產市場進入調控週期後，多數城市都出臺了調控政策，導致房地產市場進入疲軟期，交易數量下降，從而也影響了下游傢俱建材經銷商。
精裝房搶佔市場
北京、上海、深圳、廣州等城市的精裝修樓盤已經達到50%以上，萬科、恆大、綠地等知名房企全面推行精裝房。各大房地產商推行精裝房後，擠壓了傳統傢俱建材品類的空間。
商家運營成本過高
消費者裝修需求下降，但商家的運營成本卻一直居高不下。獲客成本、導購成本、店面成本以及還有各種推廣宣傳費用，導致商家苦不堪言，最後只能撤店。
從以上三點來看，寒冬來臨已成事實。那傢俱建材市場該如何寒冬回暖呢？作為家居行業20年的運營老司機有3點建議：
01、抓住“消費升級”的市場紅利
“經濟下行”與“消費升級”看似矛盾的兩個觀點，卻毫無違和地相互依存，名創優品和無印良品都同樣人滿為患，經濟下行的大趨勢下需要捂緊錢包，所以客戶在購物時更加理性，不僅關注價格，更加關注品質，以往的概念營銷已經無法影響這一代消費者。
近期在北京市場上，TOTO的商品供不應求，其餘商家在降價促銷，TOTO卻需要加價排隊預約，不難看出：剛需依然存在，客戶依然在消費，但是隻為硬核實力買單，不受品牌溢價和概念忽悠的影響。
在這種形勢下，商家也需要迭代自己的思維，優化自己的產品結構，真正理解客戶需求，做適配商品與客戶需求的有效鏈接，並不一味地強調價格。
02、關注下沉市場
拼多多在淘寶和京東的眼皮底下暗度陳倉，提前搶佔了下沉市場，引得創業者以及風投企業也都把目光投向了這裡，近期關於各種下沉市場的數據分析顯示：由於生活成本低廉，最重要的是大部分年輕人不需要自己購置房產，因此這部分市場上的消費者手裡有更多的閒置資金。
近期刷屏的段子是：作者在一線城市裡收入1萬+，點個外賣都需要精打細算，但是老家的父母不僅“車釐子自由”，老媽還很新潮地用上了戴森吹風機。
這部分市場消費者，願意為品牌溢價付費，品牌約等於品質保障+享受生活，一線品牌下沉，也仍然具有降維打擊優勢。
03、關注新趨勢，低成本嘗試
每一次危機都孕育著變革，紅海里也不乏黑馬的出現：已經在利潤上貼身肉搏的堅果市場裡跑出來的三隻松鼠，沒有一個線下門店卻成為韓流代表的韓都衣舍，每一個敢於嘗試的商家，都能搭上新趨勢的快車。
想要拿到下一個賽道的入場券，就不要拒絕新平臺、新模式，今天看不懂的也許就是下一個增長週期的風口。
由前元洲集團執行總裁錢連山創辦的淘專兒平臺，以同城傢俱建材“詢價+特賣”為核心。
詢價模式實屬行業首創，基於招投標方式演變而來。從根本上變革了傳統的獲客渠道，成為經銷商未來發展的新趨勢！
原先商家找客戶只能發傳單、搞聯盟、打廣告，不僅費用高，而且效果甚微。而商家入駐淘專兒網之後，無需自己再找客戶，只需根據消費者的詢價需求報價即可，競價成功，交易完成。
其平臺的樣品尾貨特賣賦能商家實現庫存商品變現，為經銷商贏得了更多的可能性。
平臺現已經吸引了600餘品牌入駐，商家自主申請入駐功能現已開通，趕快上船：
登錄淘專兒網平臺,在屏幕右上方找到“商家入駐”
進入頁面點擊“申請商家入駐”
閱讀更多 淘專兒 的文章
關鍵字: 商場 原汁原味的德系SUV 建築材料
