自2017年以來，就有不少財經文章在討論：為什麼現在企業賺錢越來越難？實體經濟真的沒有活路了嗎？尤其是現在很多做傳統實體的中小微企業老闆，甚至已經不求賺錢，只要不賠本就很好了。
中小微企業盈利難的真正原因是什麼呢？時代變了，而企業老闆的賺錢思維卻一點都沒有變！
其實以前錢好賺，並不是說企業家賺錢的能力有多強，而是剛好趕上了那樣的時代。以前的經濟、科技都沒有現在發達，各行各業都處於需求大、市場大、競爭小這樣供不應求的經濟環境。
做實體的根本不需要費心研究怎麼提升產品的品質、功能，只要你產品生產出來就一定能賣出去。處於這樣的產品稀缺時代，賺錢是非常容易的，根本不需要老闆有什麼經營思維、賺錢能力，把產品生產出來就行。
而隨著科技的發展、經濟的進步，只把產品做出來已經不能滿足消費者的需求了，市場變得供過於求，同一種產品有上千上萬家企業在生產，想要自己的產品贏得消費者的青睞，不僅需要比價格、比質量，甚至還要比附加在產品上的生活方式。
從產品稀缺到產品氾濫，時代早已經發生了巨大的變化，而大部分企業家卻還停留在過去的產品思維中沒有走出來。什麼是產品思維？就是以產品為中心，通過營銷提高收入，通過管理降低成本，追求利潤最大化，又稱為“正向盈利”。當收入提高不上去，成本又降低不下來，自然感覺錢不好賺了。
想賺錢就要應時而變。然而我們發現，無數的人依然還在用正向盈利的手段喊出了另一個口號——轉型升級。
不可否認，在激烈競爭的時期，企業是需要轉型升級。但你要清楚，到底什麼是轉型升級？不是從一個行業跳到另外一個行業就叫轉型，原來做服裝的人轉型做鞋去了，難道做鞋就會比服裝好做？
也不是加大投資擴大規模就叫升級。轉來轉去是轉產品，升級來升級去是升級你的設備，轉型升級卻導致了成本升級，現金流越來越差，賺錢越來越難！
真正的轉型是轉你的盈利方式，真正的升級是升級你的盈利能力。跳出傳統的利潤思維，邁向以用戶為中心的盈利思維，找到比原來更賺錢的路徑，才是核心關鍵。
因為企業與企業的競爭不再是產品與產品之間的競爭，而是模式與模式之間的競爭！你需要從傳統的正向盈利邁向今天的逆向盈利，從以產品為中心，邁向以模式為中心。
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