奇蹟會發生，但從不靠運氣。
來源：焱公子（公號ID：Yangongzi2015）
老謝是我兒時的玩伴，他對自己的評價是8個字：蹉跎半生，一事無成。
十幾年前高中畢業後，沒考上大學的老謝直接去飯店刷盤子，之後做過超市收營員、賣過保險、當過網管、送過外賣。
前些天吃飯時他對我們說，打算從網貸借個三四十萬，去創業做買賣。
大家很驚訝，問他：你現在這份工作不是挺穩定麼，創什麼業？
老謝說，我想過了，我現在反正一無所有，我怕什麼？不如放手摺騰一下，沒準兒會出現什麼奇蹟。
我們集體沉默。老謝這句話就有點像“光腳的不怕穿鞋的，反正我都光腳了”，還有點像“破罐子破摔，反正已經是破罐子了”。
但不好意思，這還真不是一種邏輯。
我相信有奇蹟這回事，但從不相信奇蹟是靠毫無準備的“運氣”碰出來的。
這個過程，最怕的不是你毫無積累、一無所有，而是沒想清楚前，就盲目冒進。
創業這件事，越無畏，你一定死得越快。
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折騰與“瞎折騰”，是截然不同的兩回事
我曾有個朋友，他給自己的評價是“天生不安分”。本來有一份月薪8千的穩定收入，但他覺得沒勁，想要賺更多錢。
我們來看看他怎麼做的：
看到別人炒股賺了錢，於是跟風去炒，卻不學習任何相關知識，一味追漲殺跌，賠了10多萬割肉出局；
早幾年看別人做o2o賺了錢，也忙不迭策劃了一個所謂“最後一公里送貨”項目，希望賺小區居民的錢，結果因為缺乏前期調研，實施過程很多細節落不了地，又賠了數萬；
看到別人做自媒體賺了錢，興沖沖註冊了自己的公眾號和其他平臺賬號，因為初期沒有粉絲和流量，還砸了將近10萬去大號打廣告吸粉，最後卻因為內容質量不夠硬，好不容易吸來的粉絲，又全都流失了……
像我這位朋友，夠放手摺騰了吧？但這折騰前面，應該加一個“瞎”字。
他所選擇的領域，全是盲目跟風，沒有哪個是他真正擅長的。
然而，折騰這件事，是有代價的。
“反正都是窮人，折騰不對，大不了繼續做窮人唄。”
這就是老謝們的邏輯。
但有錢人，也分小富、鉅富、首富，窮人就不用分級的？
你現在窮，可能只是月入3千，每月月光這種程度。
但瞎折騰之後，難道不會變成負債幾十萬、上百萬甚至更多？
我自己就親身經歷過。
創業前，我在華為，每月也有幾萬塊，辭職後準備創業時，手上有幾十萬。
我當時想的就是，這有啥？這些錢要是都賠了，我就重新去上班。
事實證明，太天真了。
因為缺乏經驗，公司業務也不順暢，花錢的速度遠遠超出我的預計，不到半年，這錢就花完了。
這時候止損撤退？公司才剛剛看到點兒希望，誰會甘心？誰會不想再搏一下？
於是，透支信用卡，跟各平臺借款，繼續折騰。
這樣又過了半年，成功從零資產，變成負50萬。
對於大佬來說，這點錢或許不算什麼，但對我這種普通人，壓力真的很大。
每天睜開眼就想著沒錢給員工發工資怎麼辦，貸款還不上怎麼辦，徵信進黑名單怎麼辦……
老謝口中的“一無所有”，最多是0，而真正折騰失敗的人，可能是負數，還往往是個很大的、超過想象的負數。
你確定自己可以承受，或者承受得起麼?
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想折騰前，不妨先問自己7個問題
一開始就明確自己能幹什麼，擅長幹什麼，進而系統化梳理行動步驟，對於一個素人起家，尤其跨界折騰的選手來說，非常重要。
以公子目前經驗總結而言，我們應該嘗試梳理以下7個問題。
1.我最擅長幹什麼？
所謂最擅長，或許是天賦所在，也或許是你既往知識領域的積澱。
天賦越好，積澱越厚，就越駕輕就熟不費力氣，也才越有可能快速切入市場，樹立競爭優勢。
華為掌門人任正非在一次演講時曾說過這樣一段話：
“在人生的路上自我感覺是什麼呢？就是充分發揮自己的優勢。
我在大學曾是外語課代表，那時還自學了英語、日語，當我走向新的事業的時候，雖然語言對我很有用處，但發現我的身上最主要的優勢，是對邏輯和方向的理解，遠遠深刻於對語言的修煉。
如果用很多精力去練語言，可能對邏輯的理解就會弱化。我放棄對語言的努力，集中發揮我的優勢，這個選擇是正確的。”
正因做了正確的選擇，聚焦了自己最擅長的領域，才有了後來的華為。而從對社會的貢獻來講，也是天壤之別。
韓寒曾說，全面發展等於全面平庸。
對我們大多數人而言，與其嘗試去做一個“完人”，或許更應該用有限的時間找到自己的長板，讓它變得更長，如此，才更容易脫穎而出。
2.我最想幹什麼？
喬布斯曾說：成就一番偉業的唯一途徑，就是熱愛自己的事業。
如果沒有熱愛，哪怕再擅長，一定都會有倦怠的一天。
要找到所謂“熱愛”，並不困難：仔細回憶生命中，哪些事曾讓你不知疲憊、廢寢忘食，哪怕暫時沒有收入都甘之如飴？
我2015年裸辭，跨界做內容創業。
頭3年，都是虧損狀態，最難時，公司欠了不少錢，員工下月工資沒著落，每天都很焦慮。
有人問我是否後悔，我始終都只回一個字：不。
原因無他，因為我真的，發自內心地熱愛寫作這件事。
它就是我餘生最想幹的事。
正因熱愛，我才持續保有旺盛的自驅力，願意承受更多的寂寞與阻力，也才有了之後的破局。
全心熱愛，與只是想做點可能賺錢的營生，兩種心態下迸發的能量和最終能達到的高度，一定全然不同。
3.我能夠給受眾帶來什麼價值？
我在教新媒體寫作時，一直給學員強調的一個點，是寫作者必須具備讀者思維，也即用戶思維。
每個人的時間都很貴，而在當下信息氾濫的時代，他們的視線又太容易被轉移。
如果你的文章冗長無味，沒有精準受眾定位，也不能帶給別人價值，一定無法獲得關注與傳播。
當我們嘗試創業或者做一款產品，也是同樣的邏輯，需要先做同樣的用戶畫像：
我的用戶是誰，在哪裡，是否足夠多？
他們的生活方式和消費習慣是怎樣？
他們需要什麼？
我的產品、服務、內容是否能滿足他們的需求？
……
搞清楚這一切，再著手輸出內容、研發產品、提供服務，無疑更有針對性得多。
否則，就只是在想當然的自娛自樂，註定激不起任何水花。
4.領域內已成功的人都是怎麼做的？有什麼我可以借鑑？
成功從來沒有捷徑，但積極拓展眼界，向成功者取經學習，顯然比固步自封、閉門造車要更快一點。
成長的過程，本質上就是一個從借鑑到創新的過程，誠如廣告大師詹姆斯·韋伯·揚所說：創意，就是舊元素的新組合。
當然，這過程中，有幾點需要注意：
1).借鑑，不是照搬，更不是抄襲。
你可以模仿金庸的文風，但你不可能照抄他的小說情節，故事內核還得是自己的。
2).借鑑還得考慮具體情境、時機及主流價值觀等因素。
比如《哪吒鬧海》是古代神話經典，已經證明了它的成功，但最近大熱的動漫電影《哪吒之魔童降世》之所以爆，除了精美的製作和流暢的敘事，更重要的，是順應當下主流價值觀改變了主題：從最初的對抗父權，到如今“我命由我不由天”的對抗天命。
找準對標人物、順應趨勢、適配自身，成功的可能性一定大很多。
5.我跟競品的不同在哪裡？
如果說找到自己擅長+熱愛的事，是穩步、持久折騰的基礎，那麼找到和競品的差異點，才是你脫穎而出的關鍵。
這道理非常簡單：如果你進入的時間比別人晚，提供的東西和別人一樣，價格也差不多，用戶憑什麼關注你，為你買單？
Papi醬在成名之前，已在多個平臺發佈過很多搞笑短視頻，但並沒有太好反響。因為她先前那些東西，市場上都已經很多，過於同質化。
直到她使用了“精神分裂式”的變聲方式來演繹——儘管內容其實還是那些內容，但因為新穎的表現方式，讓受眾格外驚喜，迅速引爆了市場。
信息時代，能吸引我們的元素太多，如果無法持續創作出與眾不同的故事，註定會被很快遺忘。
與眾不同的差異點，讓Papi醬們快速崛起。
6.哪些領域我絕對不碰？
一個人最致命的錯覺，就是以為自己什麼都能做，因此什麼都想試試。
殊不知越如此，越容易分散精力，自信受挫，從而導致全盤皆輸。
《競爭優勢》一書的作者邁克爾·波特說：戰略的本質，是選擇什麼不該做。
比如作為一個理工直男，我對自己的審美一向有自知之明，所以我絕不參與設計相關的事宜，而只專注在文字層面。
當你越清楚自己的短板與邊界在哪，越明白自己哪些不能碰，自然會更聚焦自己可以做的事，從而把它真正做到極致。
7.我的盈利模式（商業模式）究竟是什麼？
當我們決定開展一項事業或切入一個領域，先想好盈利模式，必然是重中之重。
以自媒體為例。
第一種模式，是做流量。
這種模式最簡單，通過研究平臺調性，炮製對應的流量文，四處洗稿、拼貼賺取廣告費，這是相當一部分自媒體人最核心的變現模式。
第二種模式，是做KOL。
通過在垂直領域持續更新優質內容吸引讀者，先圈粉，建立信任，之後再將其轉化為付費用戶。
第三種模式，是做平臺。
通過購買眾多創作者提供的優質內容把平臺做大，吸引廣告主入駐，實現變現和盈利。
每種模式，都有其利弊與門檻，結合自己的具體情況明確定位，才能找對發力方向，快速切入市場。
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到底該不該折騰？取決於你想要怎樣的人生
一直非常喜歡一句話聽起來很雞湯的話：只此一生，必須熱情。
也正是秉持這一信念，我才裸辭創業，歷經險阻，走到現在。在目光所及的未來，仍將持續走下去。
但這並不代表，折騰對所有人都適用。
馬雲說：今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人死在明天晚上，見不到後天的太陽。
所以，當你想要折騰時，請務必幫自己理清上述7個問題，再審慎地多確認幾次：我到底，想要一個怎樣的人生？
唯有透徹地想清楚了，這樣的折騰，才有意義。
即便失敗了，也才無怨無悔。
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