變革是永恆不變的定律,增長是恆久不變的王道。在2019年這一年裡,各個行業都在持續的變化,隨著消費升級和大健康時代的來臨,理念轉變、新中產和新生代崛起,也不斷促使母嬰零售發生變革,隨著母嬰戰場從增量經濟時代進入存量經濟時代,只有滿懷勇氣與激情的探索者才能在摸索中更優化業態,把握機遇與突破挑戰。
11月18日,一年一度的母嬰行業標誌性的年度盛會——健合集團2019合作伙伴年會正式啟幕,同時合生元羊奶粉也閃耀開啟全球上市的航帆藍海之旅。致力於成為全球高端營養及健康產業的領導者,健合集團在這場盛會以“勇往直前,增長為王”為主題,緊扣時代脈搏、洞察行業先機,聚焦2020年母嬰零售增長新思潮、新想法,攜手眾多母嬰同行和合作夥伴共同探討母嬰行業新一輪的發展戰略規劃與未來。
2023年中國區200億願景目標健合發布業務增長戰略
大會從健合集團董事會主席羅飛先生(Fei)以“商業長期主義”為主題分享健合20年成長故事開始。回首過去,從1999年初創的單品牌合生元發展到如今匯聚兩大業務板塊6大國際高端品牌的全球化企業,從最初的益生菌業務,擴展至嬰幼兒配方奶粉領域,再到如今的多品牌多品類多渠道的強大規模,成功躋身百億消費品企業,集團用20年的歷程見證母嬰行業的高低起伏,成功探索到自身的增長之道。Fei現場向上千名來自全球各地合作伙伴分享了健合探索20年的增長之道:“第一,命運不可以規劃但道路可以選擇;第二,可持續的增長是公司的預定命運;第三,要創造社會可持續的價值。”
健合集團CEO安玉婷(Laetitia Garnier)女士緊跟著帶來健合集團未來振奮人心的全球發展規劃戰略。面向未來,2019年,這是健合夢想再次起航的開端。 Laetitia公佈集團2023年中國區業務增長願景——劍指2023年實現超過200億人民幣的願景目標。
聚焦BNC (嬰幼兒營養及護理業務),四大品牌分別在多個領域佔據領先地位。目前合生元益生菌已經榮獲“全球嬰童益生菌第一品牌”、“中國嬰童益生菌第一品牌”雙認證,其在中國市場份額超過70%。而在奶粉業務上,持續聚焦高端超高端細分領域,合生元目前超高端奶粉在中國奶粉市場中排名前三,其中合生元旗下高端有機品牌Healthy Times愛思時光,作為第一個獲得配方註冊的進口有機奶粉品牌,2018年高速成長躋身線下有機奶粉品類第三全渠道第五位,領跑中國有機細分市場。而合生元有機嬰幼兒配方奶粉目前在法國藥房渠道有機品類排名第二,被評為法國亞馬遜消費者評價最高的奶粉品牌。Dodie紙尿褲在中國兩年間的快速崛起,讓Dodie在中國超高端紙尿褲市場份額已經躍居第三。而GOOD GOÛT則位列法國有機食品排行榜前三。從這些成績中總結增長經驗,Laetitia首次提出了BNC業務的增長戰略 BPCEN模式——即Brand(品牌高端化)、Product(產品創新)、Channel(渠道管理)、Engagement(消費者互動)以及 New products(新品類組合)。“一個公司的增長應該看幾個維度,我們是品牌商,品牌非常重要,我們如何實現維護高端可信任的品牌形象,能夠跟消費者有相關性。第一,品牌高端化。第二,產品創新。在中國市場必須要創新,這也是回到初心做差異化產品。第三,渠道管理。都需要品牌+渠道雙驅動的策略。第四,消費者互動。第五,新品類組合。”她表示。
面向ANC業務,持續佈局全球市場。目前,除了繼續在澳洲維生素、草本及礦物補充劑市場以及中國線上維生素、草本及礦物補充劑市場均居領導地位之外,像Swisse在意大利、美國、新加坡等多個市場都建立了主導地位。據Laetitia現場透露,目前在美國、歐洲市場都投入了很多資源,明年Swisse還會在進入法國和英國市場。值得注意的是,中國市場的表現在當中最為突出。今年前三季度Swisse在中國的業績實現同比接近20%的增長,在中國營養保健行業排名第三,截止今年同比市場份額增長12.5%;在中國電商市場份額遠領先其他品牌高居第一位,4年保持高速增長。雙十一電商Swisse更是衛冕No.1,一天銷售超2.2億。Laetitia表示,由Swisse主導的ANC業務在 PPAE模式 (Premium高端優質、Proven科學驗證、Aspirational令人嚮往、Engaging消費者互動)的持續驅動下,未來將繼續開啟更大的增長。
BNC業務推出多款新品拓寬營養補充劑品類
不斷突破升級,引領行業創新,是健合集團嬰幼兒護理及營養板塊(BNC)業務堅持的目標。此次健合集團BNC中國區執行總裁朱定平(Leo)和健合集團BNC中國區市場部總監廖文琪(Maggie),在 BPCEN增長模式的指導下,分享了2020年的BNC的規劃舉措。
“成為中國市場母嬰品類進口品牌的領導者,向中國高端母嬰消費家庭,通過全鏈路價值閉環的方式,提供供創新差異化的優質產品組合,實現更高的單客價值。”Leo首先透露了健合BNC中國區的願景與商業模式。隨後,Maggie分享了明年多個BNC業務重磅舉措。
大力投入真實口碑建設。“離你最近的人,是傳播價值最大的人。”Maggie表示,合生元早就擁有了海量的口碑,深受751萬媽媽的喜愛。為了迴歸消費者的真實需求,明年合生元將加強消費者與育兒專家、育兒顧問互動等進一步深耕真實口碑建設。
單一益生菌領導品牌向全球營養健康領導品牌邁進。隨著消費者對嬰幼兒營養補充劑需求持續旺盛,中國母嬰營養產品的滲透率在快速提升,為滿足不同功效及應用需求,在今年推出益生菌滴劑之後,明年,合生元將推出防過敏益生菌、合生元鈣顆粒,以及合生元DHA膠囊三款營養補充劑新品,打造益生菌產品矩陣,拓寬合生元營養補充劑品類。
合生元嬰幼兒奶粉業務上明年持續推進高端細分佈局。繼佈局有機細分領域成功後,合生元還將開始入局母乳低聚糖(HMO)細分領域。合生元HMO配方嬰幼兒配方奶粉即將在中國香港和跨境電商上市。
亮出“新武器”合生元可貝思羊奶粉全球震撼上市
最引人矚目的緊接來臨,為集團2020的增長助力,持續推進多品牌、多品類、多渠道戰略,集團目前正加緊佈局高端細分奶粉領域。11月18日下午,合生元羊奶粉全球上市發佈會,正式揭開了合生元新生代100%純羊乳蛋白配方奶粉——可貝思羊奶粉的神秘面紗。
當天合生元品牌大使劉燁現身現場,通過對話新生代智能AI,正式揭開了合生元可貝思嬰幼兒配方羊奶粉的神秘面紗。開啟羊奶創新2.0時代,在以Laetitia為首的健合集團多位高管和來自全國多位經銷合作伙伴代表的共同啟動下,合生元可貝思羊奶粉正式宣告耀市登場。
隨後健合集團首席技術官Patrice Malard馬博士現場分享了可貝思羊奶目前的科研優勢與創新研發故事。他表示:“針對某些嬰幼兒消化能力弱、營養需求大的問題,整合全球優質資源,彙集自然與科技的力量,推出好消化全新解決方案—合生元羊奶配方創新2.0。”
針對某些嬰幼兒消化能力弱、營養需求大的問題、合生元羊奶配方創新2.0,整合全球優質資源,彙集自然與科技的力量,推出好消化全新解決方案—合生元羊奶創新2.0。羊奶小分子+SN-2 PLUS創新羊奶配方,採用100%純羊乳蛋白,不添加牛乳蛋白,營養更易消化與吸收,組成結構更接近母乳,結合“雙重益生元”(GOS+FOS)及高含量“DHA+ARA”,將更好的提供寶寶所需的全面營養。
此外,健合集團BNC中國區奶粉創新品類業務總監葉平、健合集團BNC中國區高級品牌經理李嘉吟(Louisa)還分享了羊奶粉的分銷策略:一二線城市採取全渠道的分銷策略,商超、母嬰線、根據區域情況進行分銷佈局,重點通過品牌推廣和消費者互動,從嬰幼兒資源到教育資源的動作,實現品牌和渠道雙輪驅動,在三線以下市場整合健合奶粉業務跟新藥結合,進行差異化的分銷組合。
葉平預計,可貝思將在未來三年內取得耀眼的成績:“可貝思羊奶也有自己的願景,希望在200億當中貢獻集團最高的增速,希望三年之後可貝思羊奶可以程度中國品牌羊奶的領導者,揚帆啟航。”
中國第一進口營養品品牌 Swisse持續創新顛覆健康營養品
由Swisse主導的成人護理及營養板塊(ANC)作為健合集團“雙核”戰略裡的核心動力,也成為當天策略分享的重點。健合集團ANC中國區和集團OBC業務執行總裁李鳳婷(Suceka)在現場公佈了“ANC中國2020策略”。
Suceka首先分享了Swisse的中國市場願景與2020整體策略:“以2023年成為中國第一進口營養品品牌為願景目標,面向中國追求自然健康的人群,通過顛覆性的品牌營銷和教育方式倡導‘營養、運動、正念’的生活方式,提供高價值感的產品,助力客戶提升品類滲透率。”
此外,健合集團ANC中國區市場總監王希知(David)分別就Swisse品牌策略、產品策略、渠道策略三個方面佈局進行了介紹。在美容營養品新品規劃方面,Swisse聚焦白、排毒瘦身、抗衰修復以及面膜系列4大類別共打造12款產品矩陣;其中,明年將推出兩款新品——血橙膠原粉和火山泥清潔面膜系列。在藥線商超新品規劃方面,Swisse將匯聚9款“藍帽子”產品落地打造藥線商超進口營養品專區;在孕婦乳母及嬰幼營養補充劑新產品規劃方面,Swisse將在2020年推出包括DHA粉等五款新品。
其中,在大家尤為關注的產品策略方面,Suceka補充道:“我們希望通過推出多種新品,全方位滿足中國消費者不同場景不同渠道體驗Swisse專業的產品和服務。”
而2020年Swisse還將進行一系列品牌重磅投資。新代言人迪麗熱巴、吳尊等攜手打造全新年輕群體花式養生,攜手中國頂尖育兒專家崔玉濤進行健康營養教育,繼續聯合中國營養學會助力“健康中國2030”目標,加強健康教育,提倡合理膳食、均衡營養,提升全民營養健康意識。
Swisse將在明年正式推出Swisse營養學院。 Swisse營養學院的使命,旨在打造專業領先營養品品牌形象、專業賦能培育渠道品類專家、專業活動消費者線上線下聯動。
健合可持續增長理念:追求增長的同時堅守對社會的承諾
當天,Laetitia還分享了健合集團的可持續增長理念。她表示:“今年健合集團發佈第三份ESG報告,我們深信企業的成功離不開對可持續發展的堅持和對社會責任的擔當。所以在追求增長的同時,我們也非常重視可持續發展的方方面面。”
健合集團一直積極承擔社會責任,持續投身公益,如今公益事業又再度升級。以正念、營養、運動為三大基石成立的H&H基金,已經開展全球化運營發揮積極作用。而創立至今已12週年的合生元母嬰救助基金,先後投入了合生元“合你同心”天使之旅·先心病救治行動、“母乳更+早產兒支持”項目、“母乳更+中國母乳庫愛心援助計劃”項目、合生元第六季“親親快跑”全國親子公益跑、“世界環境日”健合行動、“健合全球社區日”公益環保行動等多種公益活動。
不僅如此,針對社區公益,集團總投入價值405萬元人民幣;志願服務價值31.4萬元人民幣;總受益組織-全球18個NGO組織。健合集團深信企業的成功離不開對可持續發展的堅持和對社會責任的擔當。在追求增長的同時,更加重視可持續發展。
未來集團將持續堅守自身對可持續發展的承諾。集團將在2025年獲得“共益企業”的認證。在全球“共益企業“致力於推動商業向善。“共益企業”需要在社會與環境、公眾透明度、法律責任三方面滿足最高的標準並通過驗證,同時平衡商業利潤和實現“共益”的目的。目前全球僅有約3100家企業獲得認證。預計2020年,GOOD GOÛT將成為健合集團旗下第一個獲得該認證的品牌。減少碳排放,自2020年起,集團在全球超過75%的運營點將使用可再生能源,預計這一項目將為集團每年減少大約10,000噸碳排放,約等於集團1/3的碳排放量。
20年來不斷進步的歷程中,通過對品質的堅守和對創新的不斷追求,健合正在成為全球高端營養及健康產業領導者的路上不斷邁進。未來,健合集團秉承“讓人們更健康更快樂”的使命,創造差異化的優質產品及令人嚮往的品牌和服務,繼續攜手各位合作伙伴,一起勇往直前2020年,共建全新增長未來。
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