市場上營銷的案例很多，我們好多企業都覺得很簡單直接複製過來使用，但是結果並不理想，我們可能只是看到了表面，沒有透過現象看到本質，我們所欠缺的是裂變營銷的思維，今天給大家分享14個經典的營銷案例，徹底顛覆你的營銷思維，希望我的分享能為你帶來啟發。
一、5位賣狗老闆的故事，折射出營銷思維方式的力量
有五個賣狗人，他們是在同一家養殖場採購同一品種的小狗，賣小狗也是在同一個市場，但營銷業績卻有很大的差距。
第一個賣狗人總是對客戶說：“我這所有的小狗都是一千元一隻，只能看不能摸，售出概不退換”，一臉愛買不買的樣子。
第二個賣狗人在籠子上標著所有的小狗一千元一隻，與第一位賣狗人不同的是，前來購買的客戶不單可以摸小狗，還可以抱起小狗和它玩一會，同時還會向客戶介紹小狗的品種和特點。
第三個賣狗人的小狗也是一千元一隻，與前兩位不同的是，他會很熱情、很高興的把小狗抱給客戶，向客戶介紹小狗的血統是多麼純正、品種是多優良，可愛的小狗可以給一個家庭帶來多少歡樂。
第四個賣狗人的小狗還是一千元一隻，他不單會很熱情的把小狗抱給客戶玩，向客戶介紹小狗純正的血統和優良的品種，描述小狗可以帶給家庭的歡樂，可以陪小孩子開心的成長，讓小孩子更有愛心。可以陪老人開心幸福的度過晚年生活。更重要的是他會和客戶說：“您把小狗帶回家後一週內，如果感覺不喜歡這隻小狗或者根本就不想養小狗了，完全可以抱回來換一隻或是退掉”。
第五個賣狗人的小狗當然也是一千元一隻，但是他會給第只小狗都洗的很乾淨之後都戴漂亮的蝴蝶結和可愛的布鈴鐺。每隻小狗都起一個可愛的名字，然後教小狗握手啦、趴下啦等簡單的動作。在客戶觀看小狗時，不管客戶有沒有表露出要購買的意思，他都會讓小狗表演給客戶看。當然他也會向客戶介紹小狗的血統和品種及小狗能帶給家庭的種種歡樂。重要的是賣狗人還特意準備了和小狗一樣、可愛的布偶狗狗送給買小狗的客戶，為了小狗到新主人家裡能不吵鬧還會把小狗睡習慣了的小窩也送給客戶，還有小狗一個月左右的狗糧。
並承諾，在一個月內如果不喜歡這隻小狗可以來換一隻。假如感覺家裡不適合養小狗想退掉，可以給賣狗人打電話，賣狗人就會去客戶家裡把一千元還給客戶，把小狗抱回來並把放小狗的房間幫客戶打掃乾淨並消毒。但是那隻可愛的布偶狗狗則會免費的送給客戶留作紀念。
請問，如果你是買小狗的客戶，你會和哪一個賣狗人買呢？當然了，想都不用想，肯定是和第五個賣狗人買小狗了。
那我們來看一下五個賣狗人的營銷情況和業績。
第一個賣狗人每個月可以賣3只小狗、第二個賣狗每個月可以賣7只小狗、第三個賣狗人每個月可以賣13只小狗、第四個賣狗人每個月可以賣35只小狗、第五個賣狗人每個月可以賣90只小狗。
現在我們來算一筆帳，每隻小狗的進貨價格為 500 元，營銷價為 1000 元。第一位賣狗人到第四位賣狗人的利潤為 500 元。第五位賣狗人因為要贈送布偶狗狗、小狗窩和一個月的狗糧成本為 50 元，所以利潤只有450 元。另外，第四位和第五位賣狗人都可以退換，但小狗抱回來後洗個澡可以繼續賣出價，所以沒什麼成本增加。
第一位賣狗人每個月賣 3 只 X 500 元 = 1500 元
第二位賣狗人每個月賣 7 只 X 500 元 = 3500 元
第三位賣狗人每個月賣 13 只 X 500 元 = 6500 元
第四位賣狗人每個月賣 35 只 X 500 元 = 17500 元
第五位賣狗人每個月賣 90 只 X 450 元 = 40500 元
很明顯，第五位賣狗人的收入要遠遠超過前幾位賣狗人，但是同樣的進貨渠道、同樣的產品、同樣的市場，為什麼收入會有這麼大的差距呢？
綜合五位賣狗人的營銷方式我們看到：
第一位賣狗人沒有任何營銷技巧且態度又不好，營銷業績也不理想，照此下去很容易失去市場關門大吉。
第二位賣狗人也沒有什麼營銷技巧，但對客戶的態度好了很多，雖然比第一位賣狗人的營銷業績好了一點，但也不是很理想，如果經營也難免慘遭淘汰。
第三位賣狗人在營銷中應用了塑造產品價值的策略，也就是向客戶介紹小狗的血統純正品種優良可以給一個家庭帶來很多歡樂。來刺激顧客的購買意願。從營銷結果上來看好於前兩位賣狗人，但應用行銷策略單一，還是存在很大的運營風險，比較容易被實力稍強的競爭對手打敗。
第四位賣狗人他不單塑造產品價值來刺激客戶的購買意願。
那就是一週內可以無條件更換或退還小狗。這樣一來就免去了客戶所有的擔憂。例如，有些客戶怕把小狗帶回家後家人會反對或者家人不喜歡要換一隻小狗。或者自已回家後改變主意，不想要小狗了等等。
第五位賣狗人他首先給小狗洗乾淨並戴上漂亮的蝴蝶結和可愛的小鈴鐺，給小狗起一個可愛又好聽的名字，教小狗一些討人喜歡的動作，向客戶介紹小狗的品種和血統及小狗能帶給一個家庭的歡樂。
這些是應用了提高產品包裝檔次和塑造產品價值兩項策略。還有就是承諾客戶在長達三十天的時間裡可以隨時退換小狗，給出了很有力度的保障。
重要的是，如果客戶想退還小狗，只需打一個電話，賣狗人就會上門送還一千元錢，取回小狗和狗窩，並幫助客戶做好清潔和消毒工作，這一點應用了提升服務品質策略。
注意！！！不要忘記那隻可愛的布偶狗狗，它是一個非常有效的戰勝競爭對手的強勁武器，會讓客戶產生一千元買兩隻小狗的感覺。同時，因為即使客戶退掉小狗，一千元一分不少的拿回來，但布偶狗狗卻不用還給賣狗人，客戶會感覺佔了便宜。這樣一來，雖然自已家裡現在不能養小狗了，但是一旦以後想養小狗或是自已的親朋、同事想買小狗時，他一定會不遺餘力的把他們推薦到這位賣狗人那裡，這裡就應用了贈品策略。
在這個策略上有一點會遭到質疑，那就是客戶在買小狗到退還小狗的過程中可以免費得到一隻布偶狗狗。那會不會有人為了免費得到這隻布偶狗狗而故意去買一隻小狗然後再去退掉呢？我們並不否認會有這樣的事情，但必須得說明，這樣的事情非常非常的少，發生的比率最多不會超過 2%。加上因為家人反對或是自已改變主意而退還小狗的客戶最多也不會超過 8%。
所以，40500元的利潤和（20元X8只布偶狗狗）160元的損失比較起來是非常容易讓人接受的。重要的是，因為退還小狗的客戶所造成的損失並不完全是損失，前面講到過，這些客戶會認為賣狗人很講誠信，加之又免費得到了布偶狗狗，感覺自已佔了便宜，一旦自已再次想買小狗或親朋、同事想買小狗時，一定會努力的介紹給這位賣狗人，只要二十位客戶中有一位這樣做了，賣狗人就可以收回全部損失並且賺到了良好的商業口碑。
故事講到這裡還沒有完，第五位賣狗人會定期打電話給他所有的客戶,詢問小狗的健康狀況及分享一些馴養小狗的經驗和技巧。同時表示，如果小狗的狗糧吃完了，他願意送貨上門並保證價格優惠。還可以提供小狗的玩具和衣服等。另外，小狗如果生病了或需要做美容他願意幫助客戶介紹比較好的寵物醫院並可以享受九折優惠（賣狗人與寵物醫院談定可以拿到四成的提成，去掉讓給客戶的一成，他可以拿到三成的利潤）。這裡他應用了後期挖潛的策略，並擁有了長期的額外的收入。
故事還沒有完，第三位賣狗人偶然瞭解到了第五位賣狗人的月營銷額竟然是自已的六倍多，他意識到如果這樣下去，用不了多長時間自已的生意肯定會關門大吉，為了能維持自已的生意、有一個更好的收入，他決定偷偷的去學習第五個賣狗人的營銷方法和技巧。
於是，他用了一週的時間在第五位賣狗人周圍偷偷的看他是怎麼向客戶營銷小狗的。他驚喜的發現第五位賣狗人應用了客戶無風險保障和贈品策略的組合後，馬上應用到自已的營銷當中，當月的營業額就翻了一倍多，他非常的興奮。因為他意識到只要調整好營銷策略，讓自已的營銷業績翻倍是很簡單的事情。
故事還要繼續，因為第一個賣狗人也得知了第五位賣狗人的月營銷額竟然比他高出也那麼多，用的是贈送一隻布偶狗狗和可以退換小狗的方法。並且還了解到第三位賣狗人學習了第五位賣狗人的營銷方法後當月業績競然翻升了一倍還多，他決定也使用這個方法，讓自已的營銷額也提升起來。
他馬上去批發市場買來最便宜的布偶狗狗，準備送給買小狗的客戶，同時也告知所有的準備買小狗的客戶，可以退換，但是要求是在買回小狗一天之內，過期概不退換。並且還提出，因為退換小狗很麻煩，所以客戶退換小狗要付二百元的手續費，退小狗時還要把贈送的布偶狗狗一併退回等等。
結果可想而知，所有的客戶都是轉頭就走，可這位賣狗人卻搞不懂為什麼。同時，他的營銷業績不但沒有增加，反而降了下來，沒有多長時間，就關門大吉了。
這個案例你看明白了嗎？
二、送湯還能引爆客源？鎖定顧客不斷回頭
有家飯店他是這麼做的，你首次來吃飯，免費送你一罐瓦罐湯，成本是10元，標價是38元，在你喝完湯後，給你推出一個主張，今天只需要花19元辦卡，成為我們的會員，即可獲得10罐瓦罐湯，總價值是380元。
今後你只要來吃飯，就免費送你一罐，這樣消費者幾乎是無法抗拒的辦卡了，而且還推出了第二個主張，只要你介紹一個人來辦卡，還送你一桶30元的洗衣液，如此一來就病毒式的裂變起來了，瓦罐湯是來吃飯才送，不用計算成本，洗衣液的成本是10元，所以，每辦一張卡出去，還能夠賺9元，而且客源還實現了裂變引爆，鎖定顧客不斷回頭。
三、夜宵店引流、截流、財流方案
引流方案：免費吃小龍蝦（備註周邊所有店都是5折、6折，我免費吃小龍蝦，瞬間有了絕對優勢）；
客戶進店，一桌送10只小龍蝦免費吃；
截流方案：今天現場，只要交100塊錢，就送價值700塊錢的東西；
1）一把價值100塊錢的小風扇馬上可以拿走；
2）送100瓶啤酒價值600元，每次限喝10瓶，超過部分正常收費6元/瓶；
迴流方案：贈送的100瓶啤酒，每次限喝10瓶，客戶需要再來10次才能喝完；
1）如果明天還想吃小龍蝦喝啤酒，您覺得他是去免費的還是收費的夜宵店？
2）客戶來了夜宵店後，會不會拿著10瓶啤酒對著10只小龍蝦吹？會不會再點一點其他的菜下酒？
3）客戶吃宵夜，一般會不會一個人？如果他帶朋友一起過去，他朋友看到這個方案，會不會也充100塊錢呢？
4）這就是迴流方案，不但讓客戶迴流，還通過客戶裂變客戶；
四、一個雞蛋引爆客源
一家滷肉店，老闆在店門口掛了個牌子，新鮮農家雞蛋特價限量，雞蛋每斤按進價虧兩毛錢賣，但是每天最多限量六箱。
沒過幾天，附近居民開始在這家，店門口排起了長隊買雞蛋，1斤雞蛋賠兩毛錢，一百斤雞蛋才賠20塊錢，隨便多賣幾斤滷肉就賺回來了，而且過路人看個排的長隊，還以為是買滷肉的。就這樣，越來越多人知道，這家滷肉店門口總是排隊，一定是最好吃的,大家口口相傳瞬間名聲大振，吸引了很多客人，生意越來越好！
五、爆款引流讓麵館客流爆滿
一個麵館如何來引流，很簡單，你首先需要打造一個爆款商品，比如說你的面是10塊1碗，那麼利潤基本上在5塊左右，即使你打九折對客人的吸引力也不大，顧客感覺到的是9塊錢買了10塊錢的面。
換個方法面還是10塊錢一碗，但是雞蛋是五毛一個，每位客人限量兩個，兩個的雞蛋成本也就是一塊錢，但顧客會覺得你家的產品非常實惠，你學到了嗎？
六、如何讓進店的客戶都能辦理會員卡
有一個北京烤鴨店，是這麼做的，首先設計一個會員充值主張：只要花99元成為會員就可以終生享受9折。
優惠，同時只要加1元就可以贈送價值198元的烤鴨一隻。然後在門口掛上宣傳橫幅，本店北京烤鴨1元1只，結果吸引很多人進店消費辦卡。結合你的生意，首先應該找一款高價值產品，然後以這款產品的成本價去營銷會員卡，成為會員再反向贈送這款產品，這就是爆品會員引流模式。
七、一招讓你店裡天天客流爆滿
一個做燒烤店的，首先設計一張價值150元的爆品引流卡，只要持卡到店就可以免費贈送50串店裡最暢銷的羊肉串，每次贈送10串。然後用1000免費吃串的引流卡投放到周邊的洗車店、理髮店、KTV歡唱，並置換他們店裡相應的免費引流贈品。
最後在店裡掛出宣傳海報，本店免費吃串，免費洗車、免費理髮、免費KTV，結果客流爆滿，這就是聯盟引流模式。
八、打折好還是送禮好？
一瓶酒的成本是25塊錢，售價是100塊，如果說打5折的話，就是50塊錢出售，最後賺25塊錢，如果不打折，而是活動期間買一送一，那麼給消費者的感覺還是打5折，但是賺的卻是50塊錢，更重要的是：消費者帶回家的是100塊錢一瓶的酒，而打折折損的不僅僅是利潤，還折損了消費者對產品的炫耀資本，因為打折之後，他帶回家的僅僅只是50塊錢一瓶的酒而已，看明白了嗎？建議收藏思考。
九、簡單一招引流到店1000人
有一家小龍蝦店，發起了一個一元吃蝦的抽獎活動，只要微信支付1塊錢，就有機會免費獲得98元小龍蝦一份，每天限購100名，對於那些沒中獎的顧客，有兩個選擇。
第一：加倍返還五元紅包。
第二：贈送60元的小龍蝦優惠券，然後再與周邊的超市和其他商戶在微信群裡聯合推廣，這就是超級誘餌轉換模式。
十、營銷高手必知的五大技巧
第一：先解決別人的問題。
第二：用問題回答問題。
第三：不講產品，不講專業，不講知識，講故事，舉例子，做對比
第四：開場破冰
第五：做總結，歸類，下危機，讚美，打預防針
十一、餃子免費吃，年賺100萬
1）凡是5歲以下的孩子，家人陪同下免費吃餃子；
2）凡是80歲以上老人，有家人陪同免費吃餃子；
活動一推出引爆全城，吸引了當地的媒體曝光，很多家長帶著孩子和老人過來免費吃餃子，小孩和老人的餃子是免費的，但是大人的餃子是收費的，孩子吃餃子一頓就三塊錢，父母吃一頓餃子就需要30塊錢，他們除了吃餃子，還會點其他的各種菜品，真是既賺錢又獻愛心的飯店，一年生意火爆，年賺100萬。
十二、每晚198元酒店房間免費住，瞬間收回80萬
背景：酒店房間長期閒置率在40%，個別淡季甚至到60%閒置。
模式設計是這樣的
1）對酒店周邊的服裝等商戶給出政策，交1萬元，給3萬元房卡，1年後1萬元全額退還；
2） 每張房卡300元，首晚免費住，第二晚只需要補交96元；
活動推出後，得到周邊商戶熱烈歡迎，2天內募集到資金80萬。單單這筆資金，年化收益率可達到10%，8萬元純利潤到手，閒置房間資源成功置換成資金沉澱。同時，無意中獲取了周邊其他行業商戶的客戶資源，客源源源不斷。因房卡面額為300元，住宿一晚後，剩餘102元，經過後期數據統計，有73%的使用者選擇了補交96元再住一晚，酒店成功拉住73%的回頭客源。
周邊商戶免費得到3萬元房卡，可以自己消費，可以送給他的客戶，業績當月即可提升數倍，更加積極推薦客戶入住酒店。
對於消費者，購買服裝等產品，可以獲得免費住宿的房卡，收穫滿滿，購物滿意度提升。
十三、改變一點點，麵館人流倍增
背景：小麵館，10元一碗麵，成本價4元，活動打折9折，反響不大
模式設計：
1）1碗麵價格還是10元；
2）增加滷蛋，一個滷蛋0.1元，一碗麵限購2個；
面打九折，對客人的吸引力也不大，客人感覺到的是，九塊錢買了十塊錢的面，換個方法，面還是10塊1碗，但是雞蛋是一毛一個，每位客人限量兩個，兩個的雞蛋，成本也在一塊錢，但是給客人感覺這是十塊錢，買了價值12塊錢的面，這個可以從心理上給客人造成了佔很大便宜的感受，其實你的成本是沒有變，每個企業都要考慮你的打折方式，是不是需要改變一下，往往一個小小的改變，會帶來意想不到的效果。
十四、一招引流，回收現金200萬
有一個裝修公司和物業合作，只要首次交物業費的業主，持發票本人來店就可以全額返還物業費。
顧客來了之後， 有兩個選擇：
1）每個月返還100元，需要本人到店領取。
2）現場充值3000元成為會員，可以得到價值1萬元的裝修效果圖3套和價值1500元的衛生間地磚、價值1500元的淨水器。
如果現場簽約還可以基礎裝修終生免費維修。每天平均成交5單以上。你看懂了嗎？
今天的分享，到此結束，希望我的分享能為你帶來啟發！
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