數字化時代，指向增長的關鍵措施是數字化，另外兩個工具是增長槓桿和增長地圖。
一、增長槓桿
尋找增長槓桿，就是要尋找公司增長的關鍵瓶頸點，打蛇打七寸。這裡介紹一種方法，象限圖。
首先，定義X軸和Y軸；其次，思考公司所處象限；最後，尋找增長突破點。方法不難，關鍵在於合理定義X軸和Y軸。
如上圖所示，X軸是利潤率，Y軸是週轉率，如果公司落在原子彈象限，意味著利潤率很高，但週轉率很低，想要增長，關鍵在於提升週轉率。
典型例子如碧桂園，要求快速拿地開工銷售回款再拿地，就是提升週轉率；再例如遊艇銷售週轉率很低，於是把遊艇拆成若干份，通過共享方式降低購買門檻，從而提升週轉率；甚至有些醫院也把病床週轉率拿出來考核，雖然比較坑爹，但可見週轉率的威力。
如果公司落在白粉型象限，利潤率和週轉率都很高，那可以考慮的路徑就是快速複製，做大規模。維護客戶，提升復購率；提升購買頻率等等。
如果公司落在可樂型象限，意味著週轉率高，但利潤率較低。例如可口可樂、小米的硬件。提升利潤率，例如小米用硬件吸引用戶，然後通過生態賺錢。
如果利潤率和週轉率都很低，那屬於找死型業務，還是早點放棄吧。
互聯網業務參考利潤率和週轉率相對較少，可以參與如下客戶池和流量池的增長矩陣，核心不在於使用現有模型，而是找到符合自己業務的增長矩陣。
二、增長地圖
繪製增長地圖有兩種方式，一是從框架驅動，二是問題入手。前者基於公司現狀，考慮結構性增長和戰略性增長兩種維度，然後每個維度下再區分若干子地圖，最終繪製成如下地圖。
從增長地圖中挑選一個關鍵增長路徑投入資源，所謂舍九取一，然後根據市場反饋動態調整資源投入路徑。如果競爭對手跟進，可以從增長地圖中挑選其它增長路徑。全面的增長地圖是舍九取一的前提。
從問題入手，是指從問題出發，思考解決的可能路徑和措施，然後繪製解決問題全景圖，最後針對可能性最大的路徑進行假設和驗證工作。
總而言之，增長地圖要全面，且不斷動態調整審視，才能真正舍九取一，從容應對瞬息萬變的商業社會。
營銷的目的是增長，只有把增長路徑想清楚，想透徹，才有可能找到合適的營銷模式，用最小化的資源撬動增長槓桿。下一篇，重點討論如果管理用戶需求。
王賽——營銷創新之“增長槓桿”
畢業十年才發現，人應該像經營公司一樣經營自己
價值觀決定命運，時間觀改變未來
工作到底是什麼？
反思的本質
當潛意識被呈現，命運就被改寫了
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