数字化时代，指向增长的关键措施是数字化，另外两个工具是增长杠杆和增长地图。
一、增长杠杆
寻找增长杠杆，就是要寻找公司增长的关键瓶颈点，打蛇打七寸。这里介绍一种方法，象限图。
首先，定义X轴和Y轴；其次，思考公司所处象限；最后，寻找增长突破点。方法不难，关键在于合理定义X轴和Y轴。
如上图所示，X轴是利润率，Y轴是周转率，如果公司落在原子弹象限，意味着利润率很高，但周转率很低，想要增长，关键在于提升周转率。
典型例子如碧桂园，要求快速拿地开工销售回款再拿地，就是提升周转率；再例如游艇销售周转率很低，于是把游艇拆成若干份，通过共享方式降低购买门槛，从而提升周转率；甚至有些医院也把病床周转率拿出来考核，虽然比较坑爹，但可见周转率的威力。
如果公司落在白粉型象限，利润率和周转率都很高，那可以考虑的路径就是快速复制，做大规模。维护客户，提升复购率；提升购买频率等等。
如果公司落在可乐型象限，意味着周转率高，但利润率较低。例如可口可乐、小米的硬件。提升利润率，例如小米用硬件吸引用户，然后通过生态赚钱。
如果利润率和周转率都很低，那属于找死型业务，还是早点放弃吧。
互联网业务参考利润率和周转率相对较少，可以参与如下客户池和流量池的增长矩阵，核心不在于使用现有模型，而是找到符合自己业务的增长矩阵。
二、增长地图
绘制增长地图有两种方式，一是从框架驱动，二是问题入手。前者基于公司现状，考虑结构性增长和战略性增长两种维度，然后每个维度下再区分若干子地图，最终绘制成如下地图。
从增长地图中挑选一个关键增长路径投入资源，所谓舍九取一，然后根据市场反馈动态调整资源投入路径。如果竞争对手跟进，可以从增长地图中挑选其它增长路径。全面的增长地图是舍九取一的前提。
从问题入手，是指从问题出发，思考解决的可能路径和措施，然后绘制解决问题全景图，最后针对可能性最大的路径进行假设和验证工作。
总而言之，增长地图要全面，且不断动态调整审视，才能真正舍九取一，从容应对瞬息万变的商业社会。
营销的目的是增长，只有把增长路径想清楚，想透彻，才有可能找到合适的营销模式，用最小化的资源撬动增长杠杆。下一篇，重点讨论如果管理用户需求。
王赛——营销创新之“增长杠杆”
毕业十年才发现，人应该像经营公司一样经营自己
价值观决定命运，时间观改变未来
工作到底是什么？
反思的本质
当潜意识被呈现，命运就被改写了
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