平安證券於今年3月發佈的口腔系列專題報告顯示，口腔行業規模近千億元，即將迎來黃金時代。2017年我國口腔醫療服務市場規模達931億元。從2012年~2017年的複合年增長率來看，口腔醫療為16.22%，而整體醫藥製造業僅為9.36%。
值得注意的是，支撐起口腔醫療近千億市場規模的並非“拔、鑲、補”業務，而是種牙、正畸等典型的高價值項目。根據HenrySchein的統計，中國2014年及2015年的正畸病例數量分別為145萬例和 163 萬例，而其中價格更貴，更美觀方便，受當下消費者追捧的隱形正畸病例量分別為3.5萬例和5.8萬例，增幅為12%和66%。
如今，正畸也正成為當前大多民營口腔機構的重要業務。通策醫療2019年半年報顯示，報告期內公司的正畸醫療服務實現營收1.52億元，同比增長24.24%，佔主營業務收入的近兩成。近年來，一級市場口腔矯正賽道玩家逐漸多了起來，36氪瞭解到的便有「隱適美」、「時代天使」、「正雅齒科」、「美立刻」等項目。
由於醫療健康數字化是未來的趨勢，目前可以看到，處於上游的醫療器械公司一般都會集技術、耗材、數據為一套完善系統提供給下游方。36氪近期接觸到的「微齒馨」便是一家集口腔矯正醫療技術、耗材、數據系統於一體的研發商。
那「微齒馨」如何使自己能夠在日趨競爭的行業內佔有一席之地呢？
第一、「微齒馨」目前推出的智能3D牙科矯正儀兼具動態3D面掃儀 的功能，能夠收集更完善的3D牙科矯正數據。在鄭趙看來，口腔矯正與面部整體美觀有一定的影響。患者想到去正畸往往是既想解決口腔健康、又想解決口腔美觀問題。直觀的“牙齒+面部”矯正儀能更有效地打動客戶、提升診所的成交率。然而，截至目前，國內尚無一款將牙齒矯正和臉部識別技術結合為一體的儀器。「微齒馨」核心技術恰恰就在於隱形牙套設計，義齒設計，種植導板設計、同時在牙齒推力、拉力、方向、測量和麵部正畸可視化預判，讓患者能清楚地看到自己矯正後，特別是下頜骨改善後的總體效果。
第二、「微齒馨」的產品性價比較高。「微齒馨」可以在使產品價格在低於進口產品價格的情況下，同時具備更多的功能性及數據完備性。此外，通過融入CT數據，口掃牙模，石膏牙模，人臉識別等的數據分析和研究治療，「微齒馨」的產品系統可以減少傳統分析數據的成本。
在商業模式方面，「微齒馨」不似「隱適美」、「時代天使」那般只專注做ToB的生意，而是採用ToB和ToC兩條路徑開拓生意。ToB方面，「微齒馨」與公立醫院採用分診採集數據融入治療合作分利模式，與民營連鎖口腔機構則是採用合作分利模式。ToC方面，「微齒馨」則採用“電子商務運營+實體體驗店免費體驗”模式。
最終目標是為了整合行業資源，讓B端成為「微齒馨」產業鏈核心一環
董事長鄭趙向36氪表示，「微齒馨」的ToC業務並不會侵略ToB端的利益。推出ToC板塊其實是為了應對目前牙科行業醫療水平不齊的問題，服務那些主動上門諮詢的患者。目前，其ToC項目是以線上遠程治療為主，為患者定製透明矯治器、義齒打印、可視化正畸、種植、美牙方案。鑑於大部分患者依舊需要到診所進行前期的診療，最終的效益是由「微齒馨」與合作診所共享的。
如今，「微齒馨」已經成功在隱形正畸板塊實現治療方案、牙科設備、配套耗材，開啟產、供、銷、學、研、臨床平臺一體化的新模式。其中，針對隱形矯正的口掃儀便是由「微齒馨」與寧波藍野醫療達成合作共同開發出的成果。
診療/智能拔牙+3D掃描級電腦設計+牙套製作
鄭趙透露，通過現有的產品及相關係統（隱形正畸+義齒種植），「微齒馨」便已實現盈利。未來，「微齒馨」將持續拓展其業務線，與其他技術方合作，發力智能拔牙手機及衍生牙科智能新品等。這是因為更豐富的產品線能夠覆蓋更多樣化的診所業務需求、促進雙方的合作。
「微齒馨」的競爭優勢在於其核心團隊的技術研發、數據分析能力及多年從事口腔行業的經驗。其團隊有畢業於知名高等學府的北大口腔醫療博士，美國哈佛口腔生物學博士等。這個優勢不僅體現在「微齒馨」對於產品質量的把控、更重要的是能夠更好地理解牙科醫生目前的痛點、結合對產品的認識，以醫療服務者的角度為診所醫生進行培訓。
「微齒馨」是由中國（北京）留學人員創業園孵化，曾於2018年獲得了種子輪、2019年獲得了天使輪融資，並得到了洪泰基金旗下洪泰智造的支持與孵化。目前，團隊正在尋求融資Pre-A輪投資，主要用於硬件的開發和技術更新、批量生產資質的搭建及產品的市場推廣。
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