正泰杭州智能工廠
“用減法做大企業，用加法做強產業。”正泰電器董事長南存輝用“加減法”的戰略思維，與求新應變的勇氣，解答高質量發展的時代命題。
整潔透亮的智能車間內，起落的機械臂、自動化流水線、緩行的AGV帶料小車，勾勒出一幅智能化的動態圖景。偌大車間裡散落的幾名工人，只是畫面的配角。
這一幕，是“滬市公司質量行——我是股東”活動近日走進正泰電器，中小股東隔著玻璃窗看到的場景。這個智能工廠在硬件設備、生產工藝、工業軟件等方面體現了國內光伏組件的最高製造水平，併入選工信部中德合作智能製造示範項目。
“正泰35年發展的體會就是聚焦主業，專注堅持，不斷創新。”董事長南存輝表示，“正泰要抓住能源變革與工業互聯網的機遇，聚力新技術、新業態和新模式，有序推進智能製造和供應鏈改革，打造國際級的核心競爭力！”
守住底線驅動雙輪
穩健，是正泰給外界的一貫印象。創業35年的櫛風沐雨，帶給南存輝的更多是敬畏之心、知止之智。
正泰電器上市快10年了。很少有人知道，公司籌備上市的過程用了13年。“正泰很早就想上市，但總覺得沒準備好，還想要做得更好一些。”南存輝笑著對記者說，“上市之初，最關注我們的是QFII，因為正泰的低壓電器主業很清晰，財務數據很健康。”
現在的正泰電器，變成了“低壓電器+新能源”雙輪驅動，跑得更快、更穩了。
快而不穩、大而不強，不是高質量發展。“燒好自己那一壺水”的南存輝，深知行穩致遠的道理，一直奉行“一個主線、兩個底線”的原則——一個主線是指圍繞投入產出效益為主線；兩個底線分別是資產負債率和現金流安全。
有所為有所不為，正泰新能源的運營策略循此而行。正泰以投資下游光伏電站為主，擁有發、集、逆、變、配、送、控系統產品全產業鏈，並且配套豐富的工程總包經驗。公司在投資修建大型地面電站時，採用滾動式建設模式，保持電站資產結構的持續優化，限電區域電站份額下降，分佈式電站比例增加，公司電站資產的淨資產收益率得到提升，保證健康的現金流。
“正泰光伏板塊主要做產業鏈下游電站的投資運營，這塊的收益率比較有保障，不會像上游光伏組件那樣價格出現大幅波動。”正泰電器副總裁陸川說。2018年“5·31”光伏新政後，光伏行業深受影響，正泰卻逆勢擴張收購多個電站，“目前正泰的電站數量在民營光伏企業中排名第三，綜合盈利能力是最強的。”
低壓電器板塊是正泰的傳統強項。受電網投資增速下滑影響，今年初以來，國內低壓行業整體增速在5%至7%，正泰電器通過產品力提升、經銷渠道建設、行業客戶拓展等措施，持續提升行業競爭力，實現高於行業近兩倍的增速，國內市場佔有率穩定在15%以上。
今年前三季度，正泰電器實現營收224.77億元，同比增長17.62%；實現歸母淨利潤28.64億元，同比增長2.65%。扣除去年電站轉讓因素後，歸母淨利潤同比增幅為20.46%。
尤為重要的是，截至三季度末，公司經營性現金流為29.55億元，同比增長接近100%，資產負債率基本穩定在55%左右。
搶抓機遇自我進化
“上市對正泰帶來的變化是巨大的！”南存輝說，過去正泰做決策、幹事情習慣從“製造業思維”出發，上市之後，逐漸學會了用資本市場的眼光、工具和方法，來分析、研判和決策，為實業插上資本的翅膀。“這10年，我們逐漸理解、領會了資本市場的魅力和資本市場嚴格監管的動力。”
對正泰而言，變的是眼光和格局，不變的是順時而變的姿態。以低壓電器為例，雖然正泰長期佔據了國內龍頭位置，但變革一直在推進中。比如，國內市場開拓方面，公司通過產品力提升、精細化管理、股權激勵等舉措為510家核心經銷商、4000多家終端全面賦能提升；注重渠道的分銷建設、整合物流體系、新產品導入以及強化中小客戶；直銷方面，通過鎖定6大行業重點拓展行業市場與終端大客戶等。
“在高質量發展的新時代，要生存，求發展，實現更好的發展，我們別無選擇：必須適應環境，必須自我進化，必須保持開放，必須持續變革。”南存輝說。
通過上市平臺，正泰完善激勵機制，深化上下游利益生態。2018年，正泰集團將所持部分上市公司股份轉讓給了員工、供應商與經銷商的持股平臺。今年9月，正泰電器通過相關議案，擬斥資5億元至10億元回購公司股票，主要用於員工持股計劃等。
讓電盡其所能，是正泰的使命。“正泰做的，都跟電有關。”南存輝說，正泰已經形成了覆蓋“發電、配電、售電、用電”等領域的產業鏈優勢，價值鏈由提供單體產品向提供系統解決方案擴展，經營由內生型發展為主，向包括併購與資本運作在內的現代企業運營擴展。
“在新舊動能轉換加速的一些領域，積極因素正在增多。”南存輝表示，正泰將搶抓第四次工業革命和能源變革機遇，打造平臺型企業，牢牢把握系列戰略疊加、行業發展契機和電改等機遇，為公共機構、工商業及終端用戶提供一攬子智慧能源解決方案。
在能源邁入“智慧”時代的背景下，正泰集團發佈了“一雲兩網”為核心的戰略藍圖。其中，“一雲”是“正泰雲”，“兩網”是正泰工業物聯網和正泰能源物聯網。在數字化轉型方面，正泰電器依託於“一雲兩網”戰略，不久前建成的海寧工廠便是生動的實踐——該工廠結合“一雲兩網”戰略，突出工業物聯網的理念優勢，成為首個對全球開放的“智能製造+互聯網”光伏智能製造工廠。
“用減法做大企業，用加法做強產業。”南存輝用“加減法”的戰略思維，與求新應變的勇氣，解答高質量發展的時代命題。
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