俗話說:“薑越老越辣,酒越陳越香”。
貴州茅臺酒這幾年就很得瑟,在餐桌上被人眾星捧月,歡喜得忘乎所以。
而那些用茅臺請客的人,則是一臉苦樣,總是掰著手指碎碎念,
“哎,53度飛天茅臺,2016年下半年時,還只賣800多元一瓶的,可是到現在,漲瘋了,2019年中秋前,還突破3000元關口,就這樣還一瓶難求。”
但你要是問茅臺酒,“茅臺,茅臺,為什麼你的價格越來越貴啊?”
飛天茅臺眼皮都不抬一下,“名字好唄,你不知道中國人都喜歡討吉利!喝了我,能鵬程萬里、一步登天,達官貴人們就把我捧上天了呀!”
不過,讓我來回答這個問題,可不能這樣膚淺。
1
貴州茅臺酒,物以稀為貴
其實,貴州茅臺酒的高傲和昂貴,真的是有底氣的。
誰讓它“稀缺”呢!
雖然,這十幾年,貴州茅臺酒的產量突飛猛進,從2003年前的不到一萬噸,到2018年的五萬噸。
但還是不夠賣呀!
2013年開始,貴州茅臺酒超過五糧液,成為白酒霸主,廣泛流行於中國市場,人們買白酒往往只認茅臺。
而且,貴州 茅臺酒的生產週期通常需要五年,不像五糧液,半年不到就可以上市銷售了。
這就使得貴州茅臺酒總是“供不應求”,用營銷學的詞彙來講,叫做供需矛盾突出。
這還不算,貴州茅臺酒有個特點,“越陳年,味道越好”。
喜歡喝白酒的朋友都會跟我說,“貴州茅臺酒每多放一年,品質就更好一些,它的口感品質變化,比其他白酒要來得更快。”
所以,很多白酒愛好者、生意人,就喜歡收藏貴州茅臺酒,然後,細細品味它們不同年份間的味道差異。
雖然,貴州茅臺酒每年的產量看似很多,但實際上有相當多的茅臺,“消失”了,被人囤積起來了。
於是,真正在國內正常銷售的數量,就變得很少,讓茅臺更加供不應求。
不過,聰明絕頂的你肯定會想到,既然貴州茅臺酒這麼好賣,我們可以再多建幾個廠,擴大生產呀!”
但我會一臉無奈地告訴你,“其實,1970年代的人們,老早想到了!”
1974年,茅臺酒廠在遵義北郊的龍坑鎮進行異地試驗,用相同的氣候、水質和工藝,聚集國內頂尖白酒專家、釀酒師,試圖複製出另一款貴州茅臺酒。
結果以失敗告終,釀出的白酒(現在的珍酒,如下圖),
雖然風格上跟茅臺酒相似,但就是沒有茅臺酒的那股味兒。
所以,貴州茅臺酒的產量,始終是稀缺的。
物以稀為貴,它的價格能不上漲嗎?
2
貴州茅臺酒,最佳炒作對象(具有不貶值的金融屬性)!
如果讓我來看待,“茅臺酒價格飛漲”這一現象。
我說的第一句話肯定是,“貴州茅臺酒,是一款非常適合炒作的標的物。”
做過金融投資的朋友都知道,稀缺、盤小、低價、有題材,孕育著巨大的利潤空間,非常適合資金來坐莊、爆炒。
這個跟同樣漲得很兇的學區房、江景房、比特幣、小盤概念股、限量版包包一樣,都有相同的上漲邏輯原理。
你看,貴州茅臺酒當中,最出名的飛天茅臺,它的產量始終有限,有稀缺價值,價格還便宜,2016年這一輪價格飛漲前,才800多元。
而且,話題多、故事多,一直是媒體關注的焦點,白酒老大,醬香型白酒的鼻祖,巴拿馬萬國博覽會(如下圖)、
遵義紅色白酒等等,甚至還有“茅臺護肝論”之說。
更重要的是,貴州茅臺酒還總是與政治搭邊,什麼國宴用酒、領導喜歡、特供用酒等等,
讓人浮想聯翩,連廣告費都省了。
再加上貴州茅臺酒,帶有金融屬性。
就像我機關朋友說的,“你可別小看茅臺酒,它可是硬通貨,跟我們浙江流行的中華香菸一樣,送人茅臺,等同於送錢。”
所以,在所有白酒當中,貴州茅臺酒就是一個最佳的炒作對象。
飯局上,也有朋友問過我,“那為什麼他們不炒作五糧液和汾酒呢?他們也是大牌啊。”
誰讓五糧液自己作死,酒款有幾百種,可隨意擴大產量,這麼大的盤子,這樣它還稀有嗎?
而汾酒的品牌知名度,相對來說低一些,到時候價格上漲了,沒人接盤又怎麼辦?
3
熱錢不去房產股市債市,喜歡上茅臺酒了!
不知道,你有沒有發現,這一輪茅臺酒價格上漲的時間,跟樓市限購有關。
2016年下半年,國內房地產市場火爆,使得國家接連出臺限購限價措施,來壓制房價上漲。
這樣的做法,房價暴漲趨勢雖然得到遏制,但也讓社會上大量熱錢找不到去處。
說白了,就是老百姓和商人手上有錢,但想要投資增值,卻找不到投資的地方和對象。
於是,你會看到,一部分人或企業開始炒作實體商品,比如紅酒行業的拉菲紅酒、威士忌領域的日本山崎,
而在白酒品牌裡面,選擇的是貴州茅臺酒。
大量資金湧入貴州茅臺酒,收集、囤積,進而拉抬價格,最後在高價位,大量出貨,從而獲取暴利。
而中國人“買漲不買跌”“喝茅臺有面子”的心理,更是加劇了貴州茅臺酒的價格上漲。
所以,我有時候也很羨慕茅臺,“它就是剛需啊,高檔飯局宴會誰也離不開它,跟學區房似的,漲得再高,也得買。”
當然,貴州茅臺酒也有它的厲害之處,茅臺的流通性真的很強,老百姓都認,即便價格暴漲,接盤(買)的人還是絡繹不絕。
同時,貴州茅臺酒的“不可複製性”,也讓它即使價格在高位徘徊,也不怕它會下跌。
投資炒作的人往往最怕的是,當你辛苦把價格炒到很高的位置,廠家卻眼紅了,私下偷偷生產了一大批同樣的產品,投放到市場上。
結果,本來說是限量的商品,一下子供應量猛增,價格立馬崩塌暴跌。
在高端白酒、高檔奢侈品、名錶上,我聽說過不少這樣的例子。
但貴州茅臺酒的“不可複製”,讓投資人、收藏者避免了這樣的風險。
4
茅臺酒的銷售准入許可制度
有次,做白酒生意的學員說的一番話,讓我對“茅臺酒價格上漲”的原因,有了新的認識。
他說,貴州茅臺酒現在價格的上漲,有一部分原因是,它的渠道經銷商們在背後推波助瀾。”
我一聽,一陣納悶。
他接著,慢慢講道。
多年以來,貴州茅臺酒的銷售,實行的是,特許經營模式。
意思就是,你只有得到茅臺酒的經銷商和專賣店資格,才能拿到貴州茅臺酒的貨源,(當然,批條也行)。
除此之外,誰也不可能從茅臺酒廠拿到茅臺酒。
茅臺酒的貨源,其實是高度壟斷的。
同時,貴州茅臺酒實行的還是,傳統的“價格雙軌制”。
茅臺酒有三個價格:
一個是出廠價,即茅臺公司給經銷商的價格,通常是固定的,每隔兩三年調整一次。
一個是廠家指導價,即茅臺公司規定經銷商賣給消費者的全國統一指導價,也是固定的,隨出廠價調整而調整。
還有一個是,市場實際成交價,這個價格是上下波動的,隨著市場上茅臺成交量的多少而時刻變化。
現在熱門的53度飛天茅臺,500毫升裝的,出廠價是969元,廠家指導價為1499元。
就是說,經銷商只要從茅臺酒廠一拿到貨,按照茅臺公司指定的價格賣,每瓶飛天茅臺就可以賺五百多元。
但飛天茅臺目前在市場上,實際銷售成交的價格遠遠不止1499元,都在2000元以上,2019年中秋前夕,還一度突破3000元。
這就給經銷商留下了巨大的利潤空間,也讓他們起了“歪念”,只要茅臺市場價格漲得越離譜,他們就賺的越多。
“那還不如炒一把,讓茅臺價格飛一會兒!”
於是,茅臺的經銷商們,也逐漸成為貴州茅臺酒的炒家之一,拼著老命,推高茅臺酒價格。
5
經銷商學賣房對茅臺捂盤惜售
前幾年,杭州房價一路上漲,讓我對買房也產生了濃厚興趣。
於是,我約了一個房產公司的好友吃飯,諮詢下“現在買房的人這麼多,還能不能買得到房子”。
他的回答,卻嚇了我一跳,
“其實,我們手上還有好多沒賣的房子,雖然現在老百姓搶著買房,但我們就是不賣,即使賣,也是應付下相關部門檢查。”
“你算算,現在房價天天在漲,我們這些房子,要是等個十天半個月後再賣,是不是又可以多賺幾個點的利潤,何樂而不為呢!”
“這一招叫做,捂盤待漲!”
實際上,貴州茅臺酒的這些經銷商們,用的也是這種招數。
他們從茅臺公司進到茅臺後,先是屯著、藏著、不賣,然後,等到茅臺價格炒到高點了,再賣出一些。
甚至,他們還從茅臺公司的直營店裡,以1499元的價格收購飛天茅臺,轉手又以2000元以上價格賣掉,這一進一出,至少淨賺五百元。
這些做法,讓茅臺公司無比痛恨,但也無可奈何。
即便2018年,茅臺公司撤銷了600多家經銷商,又在2019年上半年,收回了6000多噸貴州茅臺酒的銷售配額。
同時,把其中的大部分茅臺配額,投入到電商和商超渠道銷售,(包括上海火爆的Costco超市),試圖壓制貴州茅臺酒市場價格的上漲。
說一千道一萬,茅臺貴在它的稀缺和品牌,有酒友說,這麼搞這麼貴,普通消費者只能看一看了,說實在的,茅臺鎮一些小酒廠的產品,只要工藝和窖藏達到標準,也能達到茅臺的酒品,只是品牌小就沒那麼貴了,像下面這種,它也是茅臺鎮生產的,價格確實惠得多。
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