現在做生意都有一定的風險，如果能把這個風險轉移到自己身上，讓你的合作伙伴沒有任何風險的話，那麼你的合作伙伴會越來越多。
這個案例是一個養雞的案例，這位老闆在當地開了一家養雞廠，剛開始的時候，由於不懂養雞的技術，養死了很多雞，後來通過跟有經驗的師傅學習，慢慢的把雞養活了。
但是，他發現，周圍很多的農戶也都在養雞，但是規模小，存活率也低，基本都是拿到市集上面銷售。
如果說他想靠養雞賺大錢，那麼就必須上規模，做自己的品牌啊，這才是賺大錢之道啊。但是，問題來了，現在剛掌握養雞的技術，身上要錢沒錢，要場地沒場地的，怎麼搞？
所以，這個時候，借雞生蛋的模式來了，能不能借別人的資金，能不能借別人的場地，讓別人幫你養雞呢？
後來他從雞蛋換雞蛋的模式中得到啟發，搞了一個ー斤換一斤的模式。什麼意思呢？
在農村我們父母的那一輩的時候，基本上都是很窮的，那麼，那個時候，有人想養雞了，但是沒錢怎麼辦呢？在農村就是，你先借我雞蛋，我養成雞以後，我把雞蛋還給你，也就是說，你借我50個雞蛋，等我孵化長成雞，這些雞生蛋以後，我再還你50個雞蛋。
那麼，這個模式如何應用到他的養雞模式裡面呢？
他把小雞孵化以後，把小雞養到一斤重，然後免費送給合作的農戶養殖，等農戶把小雞養成3到4斤重的商品雞的時候，就只需還以前那一斤的重量，剩下的三斤就是農戶自己賺的利潤。
比如，我現在給你一個一斤重的小雞，6個月以後，你把小雞養成了4斤重，那麼減去一斤，剩下的三斤就是你的利潤。
那麼，對於農民來說，首先不需要掏錢買雞苗，免費獲得雞苗，養大以後，他們還負責回收，自己就是負責養雞，如果你是個養雞戶，你願不願意合作？
可能你會說，雞養死了怎麼辦？關於這個問題，肯定是控制在一個可控的範圍內，因為他能保證他的雞存活率在90％以上，而且，在養殖的過程中，全程提供免費的技術支持。
這種模式，對於普通的農戶來說很好啊對吧，不用錢買雞苗，還有人提供技術支持，養大以後還有人收購。
但是，問題來了一斤換一斤，這個老闆好像不賺錢啊，那麼他的利潤點在哪裡呢？因為你自己要掏錢買雞蛋，還要把雞養到一斤重，農戶還給你一斤的雞，基本上來說不賺錢啊。
那麼他是怎麼賺錢的呢？對於他來說，至少有兩個賺錢點。
第一個，我們是合作關係，我給雞苗你養殖，在養殖的過程中，雞是不是要吃雞飼料？那麼，養雞的技術也是我免費提供的，雞苗也是我免費提供的，雞飼料你是不是要用我的料？所以、第一個贏利點，雞飼料。
那麼第二個贏利點呢？
他把雞收購以後，做自己的品牌，然後把雞賣給這些餐飲的公司，或者說一些飯店等等，怎麼賣？他首先搞了幾千只雞免費送，然後這些老闆吃了以後，發現他的雞都比較好吃，所以，獲得一部分回頭客，後面就是口碑傳播了。
這些老闆為什麼要買他的雞呢？因為，首先他給你免費試吃，你吃了好吃就購買，對於這些老闆來說，如果價格同等的條件下，他的產品更好品質更優，你要不要買？因為產品好對你的飯店也是有幫助的啊對吧。
如果這些老闆沒有購買他的雞，那麼，即使你去推銷也是沒有用。也就是說，他有辦法把雞賣掉，而且他做的是品牌，所以，中間就會有差價。這個可以賺錢吧。
所以，通過這種模式，免費送農戶雞苗，然後回收賣掉，獲得了幾百個農戶的合作。一年賺輕鬆幾百萬。當然，如果靠當地的市場銷售雞年賺幾百萬還是有難度的，所以，他的雞還賣到外地。
所以，不僅雞要做名雞，人也要做名人，無論是人還是產品都要做品牌，只有做品牌才能更長久的輕鬆賺大錢，而且利潤還會更高。
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