上週末廈門兩大熱盤順推
售樓處人山人海
4.37萬/平創造現象級熱銷
買房人的熱情回來了？
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廈門再現現象級熱銷
4.37萬/平賣出爆發力！
火了，這兩天朋友圈被翔安這個項目推售刷屏了！朋友圈每個中介都在推，230萬起精裝修洋房，“火到沒朋友”！
11月22日，位於翔安新城的萬科金域緹香推出1#、2#高層2梯位，70㎡-90㎡3-4房，總價230萬-270萬，受到了眾多購房者的關注，熱銷盛況持續刷屏幾天。
據置業顧問介紹，開發商為了加快回款做了讓利特價，原來價格3.2萬/平，現在房價2.6萬/平，價格比之前便宜20-50萬/套。
從現場來看，車位被佔滿，售樓處中心站滿了人！火爆的人潮一下子點燃了市場的熱情。
無獨有偶，僅僅相隔一天（11月23日），位於集美新城板塊的建發央著二期也順推開盤了，推出2#樓104-143平高層房源，均價為4.7萬/㎡，折後均價4.37元/㎡。據機構數據統計，現場去化1.2億。
售樓處現場也是十分火熱，除了開盤的小額折扣優惠之外，500-600萬一套的價格在當前沉寂多時的市場下也可以賣出爆發力。 這樣的成績，顯然十分搶眼。
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房企年終衝刺戰打響
成交有望翹尾
新景祥總經理張建分析認為：萬科金域緹香通過較大的讓利措施和渠道帶客，在短時間實現營銷業績突破，在年底逆勢行情中熱銷，也算一個好的樣本。
而作為集美一流的標杆項目——建發央著的熱銷，離不開房企強勢的品牌實力和客戶基礎。雖然價格並沒有做太大的調整，但是從銷售總額來看，創造改善盤熱賣的奇蹟，銷售成績也可圈可點。
相比於金九銀十的“冷意”，上週萬科金域緹香和建發央著兩大項目的爆紅熱銷，透露出當前市場上兩種的不同營銷策略，市場信號在悄然轉變，年底樓市成交有望翹尾。
近期廈門樓市的成交數據也有上揚趨勢 。數據顯示，進入11月廈門樓市成交呈現回升跡象：近3周，廈門商品住宅成交面積分別為26515平，24136平，22854平。雖然成交量依然低位徘徊，但是相對於九月和10月“1字頭”的周成交，最近幾周廈門樓市成交量也有明顯翹尾的趨勢。
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新一輪行情到來
樓市信心在增強
開盤熱銷、利率下調、土拍地價破4.5萬/平……從近期的樓市細節中，我們嗅到了市場風向的轉變，樓市信心在逐步增強。
11月20日，LPR利率“雙降”，這是“5年以上期限”LPR利率，近3個月來首次下調。5個基點的下調，象徵意義大於實際意義，但傳遞了市場維穩的信號。其二，樓市利率的微調，意味著調控正式從“遏制大漲”步入“防範大跌”的新階段。2020年“減負”的信號已然明瞭。
隨著LPR利率“雙降”，廈門也有已經部分銀行房貸利率調整：首套房貸利率從5.15%變成了5.10%。二套房貸利率從5.65%下調至5.6%，買房成本降低，年終廈門各大銀行信貸任務衝刺，改善置業的窗口期已經打開。
土拍也為廈門樓市的信心迴歸注入了強心劑。11月19日，中駿59.4億奪得湖裡枋湖地塊，樓面價45103元/平！13家房企爭相角逐，廈門地價跨入4.5萬/平時代。看到開發商對廈門市場未來的信心。
而土拍過後萬科金域緹香和建發央著的熱銷，反映出廈門樓市壓抑剛性和改善需求的復甦。隨著年底組合拳的搶收，廈門市場有了新的起勢。
藍火副總黃燕燕分析：從2017年到現在，每年到第四季度，開發商推出5-8%的價格優惠。第四季度開發商都想衝刺更好的業績，做出階段性的優惠措施，屬於正常的價格浮動。
關於未來市場的走勢，新景祥總經理張建認為，進入12月份，開發商要麼採用像萬科這種進一步的讓利手段來促進銷售，完成今年的業績，那客戶也可以在這波促銷的行情中獲取到直接的收益。要不然就是堅持自己的項目定位和品質，等到明年的市場機會。
綜合來看，接下來的市場依然以穩為主，房價也不會暴漲暴跌。寬鬆政策未來導向來看，對自住購房者來說，買房的窗口期或已來臨。
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