小冒堅持原創的day 395 面對那些天方夜譚的成功，日新月異的變革，我們更應該學會主動擁抱變化。

雙11這一場消費盛宴剛剛落幕，各方數據足以震驚世界。

其中，比明星還更有帶貨能力的直播主播們，更是表現搶眼。曾經還被人當作非主流，各種不屑的主播，現在也越來越受到重視，甚至各種大牌明星都願意來到直播間，進行合作。

為什麼？

靠的就是實打實的業績數字。

薇婭，淘寶第一主播：

• 2018雙十一2個小時銷售：2.67億元
• 單件商品最高銷量：65萬件
• 單件商品最高銷售：2700萬元
• 2018年全年銷售額：27億元
• 2019年618總銷售：5億元
• 2019年10月10日單店銷售：3.23億。
• 2019年10月20日，雙十一預售第一天，薇婭預售產品總值預估10億，是她去年雙十一成交額的3倍左右。

不管是單看銷售數據，或者是增長率，僅僅一個個人品牌所具有的商業價值，真的要把很多傳統企業比下去。

李佳琦，2019年的超級網紅，頂級流量，賺錢機器。現在排名第二。

• 目前李佳琦淘寶直播粉絲數1322.5萬，每次直播超過200萬人觀看；抖音開通2個月漲粉1400萬，粉絲數突破3538萬。
• 他銷售賺錢按分秒來算，他曾15分鐘賣掉15000支口紅，3分鐘賣完5000單某國際大牌精華露，銷售額超600萬。還創下了一秒賣完8000套某國外有機品牌的套盒。

可以說一個人比一個區域的所有專櫃銷量還厲害。

除了這兩大巨頭遙遙領先，前100名直播大號，雖然沒有如此高知名度，業績也比一般人想象得要成功很多。

• 今年雙11期間，超過10萬商家都開通了直播。雙11開場1小時3分鐘，淘寶直播引導的成交額，就已經超越去年雙11全天的直播成交額。
• 開場8小時55分，直播引導的成交額已經超過100億，超過50%的商家都通過直播獲得了新增長。
• 雙11全天，直播帶來的直接成交額，更是達到了150億人民幣。

直播間，正在成為各大品牌賣貨的新戰場。直播帶貨，正在成為今天商業世界中一個重大的機遇。

這些主播網紅的成功看似輕而易舉毫無含金量，但很難複製：

他們不是單打獨鬥，背後有強大的團隊支持；自身也在傳統銷售行業積累了很多經驗；最重要的是風口來了，他們早就準備好，而且日夜不停地拼命闖出來一條血路。

就像馬雲說過的：

大部分人面對一次機遇的到來，都必將經歷四個階段——看不見、看不起、看不懂、來不及。

於我們普通人而言，我們不能只會羨慕嫉妒恨，只認為他們的成功太輕鬆。

因為即使不能像她們一樣快速成功一戰成名，也應該從這些新事物上學到些什麼。

作為一個堅持寫了400天的野生兼職寫作者，從這些成功的人身上，我深刻體會到了擁抱變化的重要性。選擇有時候比個人努力重要，

但前提，風口來了，而你準備好了。

我雖然並非專職文案，但也希望通過掌握更多文案寫作技巧，來提升我的文章給人的舒適閱讀感以及吸引力。

所以我認真進行了關於寫作的主題閱讀。第一本選擇的是

《如何寫出高轉化率文案》——從吸睛到吸金，運用心理學法則寫出好文案

這本書是來自英國的資深文案寫作者安迪·馬斯倫的多年經驗談。

安迪·馬斯倫在商務傳播、信息產業及廣告文案業有超過 20 年從業經驗，在商務寫作培訓公司擔任文案寫作培訓負責人，現為太陽魚（Sunfish）公司市場總監，同時擔任安迪·馬斯倫文案學院（Andy Maslen Copywriting Academy）首席執行官。

曾為經濟學人（The Economist）集團、普華永道（PwC）、哈姆雷斯（Hamleys）、BBC、讀者文摘（Reader's Digest）等公司和機構寫作。

書籍雖然薄薄一本，但是乾貨十足：25條心理學法則，100多種表達方式，75組實踐練習，10多個真實案例，從吸引、影響，到說服、銷售——真的是非常具體細節，手把手教你一步一步寫出“帶貨”的文案。

（一）像天使一樣寫作，像魔鬼一樣銷售

直播最本質的作用，就是銷售。而寫作也好，文案也罷，打造個人品牌，歸根到底，就是一個對外兜售自己，又能收穫認可度，不引起大眾過度反感的行為。

好的內容創作者，做到言之有物是基本，但為了長遠發展，要學會更巧妙、更高級、更不露聲色的方式營銷自己，拓展影響力。

1.學會將情感融於寫作：

情緒和感受對人形成印象，做決定起到了很關鍵的作用。寫作時，文章裡首先要奠定選準最主要的情緒，並能學會用情緒驅動讀者行為，用信息量驅動讀者進行分析。

比如，沒有人喜歡聽別人誇誇其談，給自己講道理。但大家都喜歡聽故事。這也是《奇葩說》經久不衰地原因——用“講故事”+“金句”輸出各種觀點，哪怕老生常談。

書中分享了很多具體寫故事的方式和技巧。雖然適用於文案，但是有很多道理是相通的。

講好一個故事，我的經驗，除了技巧方面，也要注意以下三點：

• 以情感為線索，多采用案例，故事拉近和讀者的距離，用金句昇華主題，說服力和衝擊感更強。
• 儘量採用通俗易懂的語言。真情實感更打動人。
• 表達剋制不囉嗦，不過度發散跳脫。先讓讀者明白你要表達的主題，內容和觀點。

2.理解讀者的情緒，文字要能產生共情能力，才有說服力。

薇雅和李佳琦們，個人品牌價值基礎，就是來自千千萬萬粉絲的信任——

貨真價實+全網最低價+能負一定責任的推薦。他們絕不會輕易消耗摧毀這種信任度。

以上，解決了網購中最大的幾個弊端——

所以我們的文字，也要學會對症下藥。

• 寫自己想說的走心文字，但也要洞悉讀者訴求。

雖然不迎合市場，保持獨特辨識度才能脫穎而出，但我們需要去表達讀者心聲，去反映能引起高度認同的觀點和話題。

• 所謂的爆款文章，其實也有正面的“熱點寫作”。

我10w+的文章，很多是借近期熱點新劇，闡述對共性話題的思考感悟。寫得再好，不被人看到是沒有用的。哪怕蹭了熱度，至少我能保證，不說違心話，不會為了關注度而譁眾取寵。

3.學會用戶思維

可以從以下幾個方向去思考：

傳統文案技巧是AIDCA：

• 注意Attention
• 興趣Interest
• 慾望Desire
• 信念Conviction
• 行動Action

作者結合自身經驗，進一步衍生出TIPS

• 吸引Tempt
• 影響Influence
• 說服Persuade
• 銷售Sell

以上幾個方向，可以幫助我們進行更對症下藥的分析和深入思考。

我的經驗是，哪怕是一個再小的公開發表言論的機會，一個再微不足道的個人品牌，也要像一個專業的產品經理那樣，去打理去思考。

站在一個讀者的角度，看自己的文字，是一件很有意思的事。

不只是一味輸出自我觀點，要學習如何引發好奇心和關注，多運用“傾聽”邏輯，多表達大家關心的，良性互動也是很好的動力。

4.表達剋制

這一點和主播們略有不同。也是因為口語化的廣告和書面文字的差異。

李佳琦可以高喊“所有女孩”“必須要買”，畢竟大家聽過很容易忘記這些誇張的宣傳；

但文字是直觀且會反覆審視的表現形式，不管是“形容詞最高級”的運用，還是標題黨，明顯誇張不合理的內容，濫用肯定會降低信任度和好感度。

關於讀者有四個事實，一定要牢記：

• 1.他們不傻。
• 2.他們沒有必讀你文章不可的義務，隨時可以結束。
• 3.閱讀你的文字之外，他們有其他更多豐富選擇。
• 4.相較你要表達的事，他們有更多更重要的事。

書中介紹了19種情緒，以及110個能觸發他們的詞語。

太多廢話，真不如最有用的關鍵詞，最直擊人心的金句，讓人印象深刻，回味無窮。

（二）如何讓你的文字充滿愉悅感，增加個人品牌口碑

1..一以貫之，有主有次，深耕垂直領域。

主播們看似帶貨種類繁多，但其實更側重自己的專業領域。比如李佳琦並沒有學習薇婭過多涉足女裝——後者畢竟做了十幾年成功的線下線上女裝行業。

對我們內容創作者來說，垂直度有助於快速成長。

在一個領域不斷深耕，用系列文章來提升專業，更有助於快速提高，積累穩定讀者，打造出個人特色和風格，更重要的是，專業度的提高，才能增加信任度。

2.善於用多種表現形式豐富文字

我們的文字也要學會，像主播一樣“做表演”。

文字可以從以下五個方面去豐富感官形式：

• 格律：考驗文字功底，語句朗朗上口，抑揚頓挫。
• 節奏：就和電視劇一樣，有起承轉合，有高潮有取捨，
• 音樂性：書的作者更注重對要扣播的廣告語的要求。但現在也有很多人選擇“聽文章”而不是“看文章”，聽起來順耳的文字，不容易讓人乏味到困頓，也是重要點。
• 意象：除了視覺語言，更要豐富讀者的其他感官。要學會用豐富形式，讓讀者更容易接受文字——畢竟他們會對營銷性質的文字天生帶有排斥和不信任。
• 驚訝：製造懸念，引人入勝，讓人不得不繼續閱讀完。

（三）信息爆炸，內容氾濫的時代，避免“正確的廢話”。

主播千千萬，網紅越來越多。但真正獲得巨大成功的人，其實還是寥寥。

這是表達者最好的時代：各種平臺渠道，准入門檻很低。

同時也是表達者最難出頭的階段：要怎麼被人看到，記住，追隨，太難了。

社交媒體十條基礎規則：

1.謹慎：

不要為了紅不擇手段，發表不負責任的言論。

深度閱讀，大量輸入——勤做筆記，深入思考發問：源源不斷的創造性，才能在長跑中堅持到機會降臨的時刻。贏得抄襲者的方法，只能是保證不斷輸出。

用心觀察——保持敏感性，多吸收新鮮事物；保證自己與眾不同，才有可能脫穎而出。

4.厚臉皮：

寫得好，很難；寫很容易呀？沒有人規定，只有寫得好，才配表達。

• 大家一怕寫不好：我的經驗，記住不著急，不害怕，不要臉。

沒有人是一口氣能寫出來諾貝爾獎，也不是寫得好的人才有資格寫。創造一個簡單，干擾最少的寫作環境，專注進入沉浸式的“心流”模式。

• 二怕進步慢：記住，不怕慢，就怕停。

微小進步強過毫無進步。自己設定“進度條”，先樹立一個小目標，像升級打怪一樣，自我點滴積累成就感。

• 三怕表達糾結：先完成，再完美。

寫完再去審視。哪怕初稿很不滿意，大不了推翻再來，好過什麼都沒有。

5.直抒己見：

抓住機會，刻意練習——小到一次朋友圈和微博，也是公開表達的嘗試。

6.真實：

不要刻意打造虛假人設，除非能繃住一輩子不崩塌；否則都是反噬。

7.誠實：

誠懇永遠大於新意。

要對自己和讀者誠實。自己不擰巴，不拔高，不矯飾，帶著個人思考和經歷的文字，能讓人記憶深刻。

美國作家多蘿西婭·布蘭德說過：“沒有任何場景本身是所謂老套過時的，只有單調乏味的、沒有想象力、詞不達意的作者。賦予你的寫作以最終價值的是你的洞察力和真知灼見，只要你寫作時頭腦清晰，思想誠實，就不會落入俗套。”

快速吸引大家的碎片注意力，留住讀者更久。

9.社交：

特定適用於“屏讀時代”的新媒體文章，具有“速度快，頻次高，碎片化”的特點。多互動。不能簡單感動自己，要引起大眾共鳴。作者需要具備一定的社交思維，要將“寫作+傳播”結合起來

10.銷售：

通篇都在介紹如何更好做到這一點，同時不引起反感。

我們每天都要接觸日新月異的變化，面對他人的巨大成功，充滿求而不得的焦慮，更害怕毫無預警地被時代遠遠拋下。焦慮但是很茫然，沒有方向。

我曾經看過描述薇婭成功經歷的文章，

她完全不抗拒變化，而且永遠是積極擁抱變化：線下服裝行業沒落了，果斷關店，投入線上女裝；發現直播的機遇，賣了好幾套房子義無反顧的投入，即使第一年失敗並賠了不少錢，依然堅定堅持，不會盯著沉沒成本，一直是順勢而為，積極進取。

也看過李佳琦一戰成名，變身“口紅一哥”的經歷：

2017年下半年，李佳琦做了一場口紅直播專場，連續不停地把十多個品牌的口紅全套給粉色試色，一個顏色試完，用卸妝棉擦掉，再進行下一個，6個小時一共試了380支。後面4個小時是在煎熬中一支一支的試完的。想一想感冒頻繁擦鼻涕之後，鼻子的疼痛程度，都難以想想幾百次摩擦後是什麼樣的難受。

任何一個行業的錢，都不好賺，越是看起來好賺的，競爭和撕殺越厲害。每一個普通人，為了更好地生活下去，都應當保持終身學習，接受不能改變的，做好自己力所能及的一切。

就像你羨慕其他靠寫作變現，實現財富自由的大V；然而他們也是一步一步，在我們看不到的地方，不斷打磨自己的寫作技巧。

不明白自己為什麼無法變現，不妨先把這本《如何寫出高轉化率文案》吃透，回過頭來看看，自己的文章和寫作技巧如何精進。要努力，要堅持不懈，但不要盲目前進。

因為比“堅持寫”更重要，也更有價值的是，既有質量，又有流量。

關於這個雙11我寫了好幾篇感悟，可以戳這裡：

作者：小冒，熱愛閱讀，用刻意練習寫出多平臺10w+的野生寫作者。立志通過寫作改變人生，堅持工作、娛樂、閱讀、寫作和自我提升五不誤。

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