没有人有完美的人生

普通的洗车行业将面临结构性的调整，不是车主不喜欢洗车了，是车主对洗车的消费需求发生了改变。传统洗车店铺如不做出及时的调整，那么终将被淘汰。

汽车服务行业现状：需求容量增大，但很多汽车服务店铺却越来越难赚到钱！

我国的汽车保有量依旧保持逐年上升的势头，按道理来说服务需求是每年增长的，但现实当中，很多店主却发现到店消费的车主却越来越少了，消费额也越来越低。为什么呢？

1、汽车已经成为大众的普通代步工具，而非奢侈品。车主对汽车的爱惜程度发生了改变。

随着汽车的大幅降价与普及，汽车已经不是家庭的稀罕物，中低端车型已经成为上班一族的普通代步工具，车主对汽车的使用心理已经从增强身份感需求到代步实用性的需求。在汽车服务消费上也从原来的“面子消费”到满足“刚需消费”即可。因而对一些高端美容类服务的消费大减。

汽车已经成为家家户户都拥有的普通代步工具

2、洗车是刚需，但是传统的洗车等待时间太长，在快餐式消费时代，时间成本成为车主选择消费时的考虑重点。自动快速洗车被越来越多客户所青睐。

车主的时间成本观念加强，对洗车消费的需求由原来的“洗得干净”到“洗得快”转变。花大半个小时去洗车已经成为大多数车主“难以接受”的选择。而传统的汽车服务门店依然靠人工洗车，成本高，效率低。

洗车需求已经从洗干净到洗得快转变

3、同质化服务竞争激烈，除了同行竞争，还有很多跨行打劫。

前些年汽车服务行业吃香，大家都看好这个行业的发展，加上创业门槛不高，行业创业者出现了爆炸式的增长。一个商圈出现多家同质化服务店，竞争环境恶化。加上面对洗车这个刚需项目被很多非同行企业拿来做引流使用，出现了大量的跨界打劫者，令传统服务门店更是雪上加霜！譬如加油站提供的免费洗车和移动式上门洗车。

加油站对洗车跨界打劫

4、行业服务缺乏标准化，服务水平参差不齐。

由于传统的汽车服务行业主要是靠人工服务，而整个行业没有具体的服务标准，服务人员对服务技能的掌握参差不齐，服务质量也得不到有效保障。行业人员流失率严重，客户消费体验感差，也是制约服务门店发展的重要因素。

汽车服务从业人员素质参差不齐

行业前景分析：前景可观，但需要细化经营

虽说汽车服务行业现状堪忧，但是整个行业的发展前景还是非常可观的，因为中国拥有世界最大的汽车保有量，有车就肯定有服务需求，关键是要看服务门店可以怎样去细化经营。

1、基础服务需求量庞大

据统计数据，我国目前的汽车保有量已经达到3.3亿辆，所有的汽车都会有基础服务的需求。如洗车、基础保养等项目是刚需，汽车后市场的整体规模已超万亿体量。

我国汽车保有量超3.3亿辆

2、定制化、个性化服务需求日增。

年轻的车主对张扬汽车个性化的需求在增加，如车身改色、性能调整、个性化装饰等；高端车主对定制化服务需求在增长，如匹配保养解决方案、高端定制整车养护等。需要经营者根据自身客户需求进行服务的调整。

汽车服务开始走向个性定制化

3、流量变现机会增多。

车主群体是优质消费流量资源，被众多平台与其它行业青睐，车主资源可以获得更为简单的变现机会。

互联网经济为店铺提供了更多的流量变现机会

汽车服务行业经营模式改革的几点建议

是走大众路线还是走高端路线，门店需要根据自身的客户特性进行细分。

走大众路线：建议采用自动化洗车为主，节省人工成本，提高作业效率，以量取胜。用洗车来获取车主流量，通过后端进行流量变现转化盈利。走大众路线的优点在于平民化，流量大，投入少，风险低等。但其弊端也很明显：门槛低、同质化严重、客户粘性差、客户消费力不高。

走高端路线：要求门店要随之匹配高规格的服务，不管是人员素质、服务水平、店铺环境都要与客户的身份匹配。高端路线的优点在于高产出，高利润，客户资源优质，引导到后端消费收益可观。其弊端是：投入高、风险大、对经营管理能力要求高。

店铺要找到合适自己的客户群体服务定位

2、深耕精细化高附加值服务，提升店铺利润。

每个门店必须要打造自己的“招牌”产品或服务，这是为门店设立竞争壁垒，做到人无我有，人有我优。特别是要对招牌产品与服务赋予更高的附加价值。同样是保养一台车，店铺要有自己独特的服务项目与增值价值输出，这样才能让客户从低端消费转向高利润的项目消费。

店铺需要有自己独特的“招牌”服务

3、架构立体多元盈利模式，深挖客户终身价值。

前面讲到，汽车服务店一个很值钱的资源就是车主流量。一个车主花费在洗车服务上的消费只占其生活消费支出不到1%。如何通过这1%的链接与车主其它99%的消费发生关系呢？这就需要店主对自己门店的经营模式进行一些调整。用前端的让利诱杀来获取更多的客户流量，然后在后端搭建或者合作同心多元化的消费平台，深挖客户的终身消费价值，实现流量的立体多元化变现，

同一个客户可以产生多点消费收益

4、商圈资源共享融合，实现多维度收益

除了自己店铺的收益，手中掌握着优质的客户资源，店主还可以和商圈的其他店铺进行资源共享整合，形成一个商圈联盟，大家互相共享客户资源，活动资源，一方面获得更多维度的流量变现收益，同时也可以通过联盟整合获得更多的客户资源与活动资源，提升门店的经营效益。

整合商圈资源，提升门店效益

整体而言，洗车行业的前景还是非常可观的。随着客户的消费需求改变而调整好自己的经营策略，用互联网思维来做客户流量运营，是每个洗车服务店迫切转型的方向。

文宝话商论见

我该确实接触了挺多做后汽车市场服务的，我好几个朋友也都在做洗车和维修。

以我目前的观察来看，大多数汽车服务都是为了引流，通过洗车让消费者进行其他利润高的服务。

一、洗车行业的尴尬

洗车的利润真的很低，非常耗时耗力，作为一个生意来讲是非常不划算的。一个好的生意，应该是边际成本非常明显的，增长越大，成本越低。而洗车完全是相反的，增长越高，成本的增长反而比业务的增长更高。

所以单单只做洗车业务真的没什么前途，唯一可行的就是自助洗车业务，这个在欧美还非常普及，但是在国内似乎很少。

自助洗车业务还有几个前提：

1、营业地点不能在市中心，因为租金太高，环境卫生也是很大问题。

2、周边消费者素质高，不然很容易就给设备造成破坏。

3、设备稳定性高。我看过很多洗车设备经常出问题，一出问题，一天的收入就泡汤了。

二、作为引流工具勉强可行

洗车作为一个引流的方式来说，有部分是成功的，这需要员工有很好的话术技巧。

一般洗车的过程中，会推销一些抛光打蜡的项目，这些项目的利润是比较可观的，但是这个达成比例非常低。

还有一种就是通过洗车进行汽车免费检测，发现一些问题告诉车主，通过汽车维修来获取更大的利润。

三、低技术含量的必定要被自动化取代

从科技发展的大趋势来看，像洗车这种技术含量非常低的项目，完全没有溢价的提升空间。就算洗车市场统一把价格提上去了，作为车主完全可以选择自己洗车。

花上半个小时洗车节约50-100元，我想应该大部分普通家庭都会愿意。所以目前的消费和薪资的比例决定了洗车的价格只能在35元以下。

而这种低技术含量的事情，终将会被自动化和智能化所取代，因为现在的人工成本远远高于设备成本。

小渔的创业信条

洗车这个行业不能说是有前途，只能说有市场。因为现在车辆越来越多而车主不可能每次都自己洗车，因为车主没有高压力的水枪（洗车店的水枪和网上几百块的家用水枪不能比较）。所以它一定是有市场的。加油站为什么免费洗车是因为它靠免费洗车引流。加一箱油3-4百块钱，举个例加油有百分之二十的利润那加油站为了赚6-80块钱送人一次洗车。但是加油站洗车毕竟不专业仅仅就是洗车而已，好多都还洗不干净。那专业洗车店就有两种方式洗车咯，一种是为了引流免费洗车，另外一种就是为了把车洗得专业干净收费洗车。当然这就得考虑了，如果单独只做洗车，那是没钱赚的。洗车店就得变革。要有延伸服务，举个例通过免费洗车引流来给客户做保养。通过免费洗车引流让客户做发动机仓清洗，室内清洗或者是外部精洗。普通洗车如果没有延伸服务收费不管高低你都是赚不到钱的。一天洗车30台，收费30元一台。工人要6-8个，2000一个月工资成本就要一万二至一万六，场地不能太小地段不能太差，那房租一年也要个五六万。房租水电加一块一个月也要六七千。耗材一两千块。一万二至一万六的工资支出，房租水电六七千，耗材一两千。那能不能保证每天洗30台车每台车收30块呢？这就得考虑。但是做引流就不一样，免费洗车的一般都是机器洗或者人工随便洗一洗。把它做好一些考虑如何利用引来的客流这是关键。

用户650704420007

5-10万。汽车洗车店的主要架构包括柜台、门面装修、电脑及简单家具，还有一些硬件设施，包括洗车的设备以及需要的擦车布，同时要有一些汽车漆面保养的产品，对于店面的房租也要算在里面，还有洗车店第一个月的营业额要有预估，这些费用都要算在里面。

附：开店的地址选择技巧：

1、车流量：开洗车店最重要的就是需要车，所以要选择一个车流量比较大的地方开店，车流量大了，才能保障有生意可做，在选择店面位置的时候，这是最需要做好的硬性指标。

2、店面门前交通比较方便，容易停放车辆，没有电子眼抓拍，对于一些主干道路一般不要选，主干道路交通要求比较严格，一般不会有很多顾客停下车洗车。

3、门口要有足够的停车位，有足够的空间才能让来的车停的下，如果店面前的面积比较小，司机看到停

去天目湖

这一行我就提供一个思路，如果纯粹洗车不管你用什么办法去占有市场，就目前来说洗车基本上不会又很高的利润。保本都难，但是你要是能跟保险公司合作，投保客户赠送一年多少次洗车的客户，来你门店洗车，第一洗车质量要求不高，客源稳定，不需要额外促销跟活动成本。这样才能生存，除此之外单纯洗车基本上生存不下去。

请叫我来锅锅

有的！

这是第一回答

首先开始的定义就是洗车，如果这样想，先把洗车的属性搞清楚。

① 洗什么样的车

② 车还有什么服务

③ 如何把4s以外和4s干的不好的，放在自己眼里

④ 除了车的问题，很多会考虑到中国是一个关于人的阶层进行分析的问题。

⑤ 如果有一条好的方案，并给出你好的办法。你别听。因为地域问题都是隐性的问题。这是现在经营者无法去用“盲目的去的理念理解”。

我敢肯定的告诉你方法一堆

看你如何学习

不是租了地方，买了设备，找了人，做了培训就搞定的事。

记住那是过去的事……那是你坐在高高的谷堆旁边，听妈妈的说！[捂脸]

丰语者之源起

对洗车店来说，房租人工水费，都是不小的成本，洗车价低了无利可图，高一点车主嫌不划算，这种矛盾已无法调和。高不成低不就注定了传统人工洗车会被市场淘汰掉

一只铁牛

你想想你的城市有多少台车辆，有多少家洗车场。洗车还是挺赚钱的！但也不是谁都能赚钱的，以前洗车模式应该有创新。改变现有的洗车设备和休息环境，寻找更先进更新颖的洗车设备能够吸引很多新客户。

用户7228449864235

没有前途 干的是体力劳动还赚不到钱

關鍵字: 财经 洗车 店铺