彭建军，1972年出生于河间市米各庄镇张兴屯村。河间市万豪建材有限公司总经理，同时还在米各庄经营华光建材、华光家具城和睿亚水泥砖厂。
从16岁初中毕业后，彭建军就踏入商海，从卖沙子、水泥，到销售瓷砖、家具，30多年来一步一个台阶，一年比一年好，并成为河间建材协会会长、河间市工商联副主席、河间市2019年优秀政协委员。
今天，我们走近彭建军，去探寻他成长的奥秘——
能吃苦的“富二代”
彭建军可以说是村里最早的“富二代”。
改革开放之初，父亲借机做起了汽车配件生意，成为新农村最早富起来的一批人，被河间评为“致富先进工作者”。走南闯北的父亲见识多了，对子女的培养教育也脱离了小农意识。
“那时候，父亲给我的零花钱很多，我买什么都不限制。”彭建军说，因为父亲的放养，他从13岁就跑到任丘买衣服、买各种用品，16岁以后就开始全国各地跑。这些经历锻炼了他的社交能力和视野。早早地，他就比同龄人外向、成熟。
尽管生活条件优越，但是父母并不娇惯他。生长在农村，他照样要跟随父母种地、劳作。母亲在农村出了名的勤劳，这也深深影响了他。以致从小到大，他从来没睡过懒觉，从来不怕吃苦。
初中毕业后，他回到家接手了母亲经营的沙石料场。每天装卸沙子、水泥，送货，手上的血泡破了、结痂了，又长出新的，直到双手长满厚厚的茧。
1995年左右，河间瓷砖零售业悄然兴起。彭建军抓住时机，卖起了瓷砖。开始从河间提货，渐渐的，河间供不上他的销售，他又找到厂家，直接从厂家发货。
卖的多了，每年光运费就要几十万元。他不甘心，就自己买了一辆卡车拉货。春夏拉瓷砖，秋冬拉煤，这一干就是8年。这几年，他身兼多职，既是老板，又是司机、装修工，白天黑夜的忙活，又苦又累。
有一年冬天去山西拉煤，车在路上堵了三天三夜，前不着村后不着店，又冷又饿，他只好去地里捡柴火取暖，回来后手脚都长了冻疮。
彭建军的“生意经”
彭建军的瓷砖生意越做越好，实现年年正增长，但他却从未停止前进的脚步。随着对市场的精准把握，2007年，他决定走品牌化经营。
他来到广东佛山进行考察，选择了“金巴利瓷砖”。作为全国知名品牌，金巴利起初并不愿意和彭建军合作。
“就因为咱来自县城，店铺还在一个镇上……”
但是彭建军没气馁，经过多次协商，他争取到一个试试看的机会。这一试就实现了当年销售额200多万。与彭建军的成功合作，改变了厂家不做县级代理的经营思路，开始大力发展县级经销商。彭建军的销售额也逐年翻番，在“金巴利”全国销售排行中名列前茅，多次被总公司点名表扬。
后来，他又陆续成立了河间市万豪建材有限公司、米各庄镇华光建材公司、华光家具城和睿亚水泥砖厂，员工从几个人发展到50多人，年销售额达数千万元。
“不随地吐痰、不乱扔垃圾”“不说脏话、不打打闹闹”“不穿拖鞋、不穿短裤、不穿奇装异服”······这些看似与他的经营无关的员工手册却被他认为是成功的原因之一。在他的员工手册中还规定每天定时晨会、晨舞；送货途中遇有行人，要轻按喇叭，不许开快车、杜绝扬起尘土、溅起泥水等；送货上门不能进客户已经装修好的房间、不喝客户的水、不能碰客户家的任何东西；每三天清洗一次车辆······但他却允许员工犯错，比如司机送货途中发生剐蹭、货物破损等一律不用员工承担责任；员工家中有困难向他借钱，他从不催要，无力偿还的，他就说作为奖励不用还了；经常与员工一起吃饭、一起讨论企业的经营之法，工资年年上涨，组织员工外出旅游、培训等活动，给予了员工充分的尊重。正是基于此，彭建军树立了良好的企业形象，也建立了一支素质过硬的员工团队。
除了团队建设，彭建军还特别重视服务和诚信。每次送货，彭建军都会免费送给客户一块塑料布用于盖瓷砖；免费送货上门，哪怕是只缺一块砖也包送；对退换货的客户，主动上门取货。
做生意，难免算错帐。彭建军只要发现多收了客户的钱，都会第一时间联系客户，主动上门退钱并致歉。客户说，从彭建军这买建材放心也松心。
广告意识也是彭建军成功经验之一，他是河间第一家做广告的瓷砖经销商。每年都要投入一定费用用于广告宣传。
做人即做事
从瀛海公园西门进去，向南，有一条“海棠大道”。春天的时候，花团锦簇、花香四溢，吸引了众多游人拍照。这些海棠树就是彭建军捐赠的。
除此之外，彭建军还曾为张兴屯小学赠送过电扇、煤，为老师们发过奖金；给村里修路、安装路灯，负责路灯的电费；把自己的宅基地改造成健身广场，添置健身器材，吸引了很多乡亲前来锻炼。
张兴屯村的老人们最惦记彭建军。因为，每年重阳节，他都会买来米面油等用品送给村里百十位老人们，至今已经坚持了很多年。村里的贫困户有难处，他更是义不容辞地伸出援助之手。同时，他还定期带领员工们去敬老院看望老人，给老人们送去礼品和温暖。
这些年，他做慈善从不手软。不光是自己，他也教育孩子家人，有什么能力就帮什么忙，勿以善小而不为。
有一次，彭建军和妻子、儿子从米各庄开车去河间城里，正是雨后，道路泥泞不堪。忽然发现一位妇女推着一辆陷在淤泥里的三轮车，怎么用力都推不动。他连忙停下车招呼妻儿一块帮忙，丝毫不顾忌泥水沾满了鞋子和裤腿。
彭建军说：“你的一点一滴都会对孩子造成莫大的影响，所以凡事都要以身作则。”
同样，做人即做事。人做好了，口碑好了，生意的口碑自然不会差。彭建军认为，这也是他30多年做生意越来越好的秘诀。
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