印度擁有5億智能手機用戶，是世界上最大的智能手機市場之一。然而，印度的智能手機普及率僅為30-40％。此外，印度處於勞動力和消費群體紅利期，全國約一半的人口年齡在30歲以下。

正因為如此，目前是世界上增長最快的智能手機市場，複合年增長率為23％。摩根士丹利的研究報告顯示，印度已經超過美國，成為僅次於中國的第二大智能手機市場。

因此，在全球智能手機市場趨於飽和的現實下，印度手機市場成為一個待開發的藍海市場。全球手機廠商紛紛到印度建工廠，成立總部。

正因為印度市場的特殊性，因此，關於印度手機市場，有一些有趣的市場趨勢。

中國廠商獨霸印度，當地廠商淪為代工廠

當然，近年來最厲害的印度手機市場霸主，基本都被中國廠商佔據了——Vivo、Realme、小米、Oppo等中國品牌在印度佔領了至少70%的份額。中國廠商的強勢，讓印度本土手機廠商備受打擊。為了生存，日前，印度第二大本土品牌英泰斯（Intex）表示，將給中國廠商從事手機代工服務。

一個慘淡的現狀是：在智能手機領域，印度本土廠商的市場份額，僅存3%。考慮到2020年，印度的手機產量有望達到5億部，這將給中國廠商帶來巨大的利潤想象空間。

得益於廉價的勞動力，印度的手機生產工廠數量和產能頗具實力。在印度近年來推出的，旨在振興製造業的"印度製造"計劃刺激下，僅僅在大諾伊達地區，預計到2025年，手機產量就可達3億部。根據研究機構ICEA的數據，該地區目前約有80家手機制造工廠在運營，估計總就業人數為50000人。

功能機在印度仍然是神一般的存在

Jio Phone功能機

根據Counterpoint Research的研究，印度功能手機市場的增長速度快於智能手機。該國仍擁有超過4億功能手機用戶。可以說，功能機在印度仍然有極其巨大的市場。

目前，在印度手機市場呈現了一個有趣的場面：智能手機市場被中國廠商還有韓國三星壟斷，但是在功能機市場，印度本土手機廠商把握了"話語權"。為了爭取這部分功能機用戶，OEM廠商正在開發其入門級智能手機產品，以便為首次升級者提供更全面的體驗。

這裡不得不提到，一款本土企業開發的，叫Jio Phone 的功能機，系統採用自家的 KaiOS系統（稱為世界第三大手機系統）。

這款功能能級堪稱價格終結者。通過與運營商合作，用戶預存157元就能免費拿到手機，流量費全面。預存的話費，還會逐漸返還。最牛的，是這款功能機可以連4G，可以看視頻，還能移動支付，具備了智能機的大部分功能。因此，這款手機用半年便拿到了一億用戶。

所以說，印度廠商雖然在智能機市場近乎陣地全失，但是在功能機領域的打發堪稱穩準狠。

線下實體店是印度人買手機的首選

根據行業報告，線下實體店在印度國仍然非常重要，其銷量約佔印度整個手機市場的60％。儘管根據統計數據，電商渠道已佔智能手機銷售的一半以上，但這些品牌正在越來越關注線下渠道，以優化其業務範圍。

近幾年，小米、華為、OPPO、Vivo等品牌紛紛開啟了渠道下沉，採取農村包圍城市的打發（其實也是借錢了在中國本土的渠道策略），在印度廣袤的城鎮市場開始部署大量實體店。比如，

2019年增長最快的中國品牌是一個"小品牌"

在印度，今天增速最快的是中國品牌手機，是一個小品牌，叫做Realme。

Realme於2018年5月以Oppo子品牌開始，隨後迅速拆分為一個獨立實體。在2019年6月至2019年8月之間，這家總部位於深圳的公司在印度

2019年第三季度印度頂級智能手機品牌同比增長率 數據來源：IDC

印度專家表示，儘管Realme僅佔該國智能手機市場總量的3％，而小米僅佔27％，但Realme的戰略緊緊地瞄準了市場領導者的位置。

像初期的小米一樣，為了減少線下渠道的巨大費用，Realme 僅通過線上渠道銷售手機。在營銷方式上，Realme使用病毒性媒體和社交營銷活動，來刺激年輕消費者消費（把小米的飢餓營銷搬到印度）。

比如，Realme在今年10月的印度排燈節開展飢餓營銷活動，在此期間成功賣出520萬部手機，成為Flipkart（印度最大電子商務零售商）上最暢銷的手機品牌。

因此，印度媒體將Realme現象稱為：一箇中國小型智能手機品牌正在利用其大哥的技巧在印度市場上擊敗它。

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