所謂民國“紙雜文獻”，說的是能夠反映民國時期重大事件、重要人物以及社會變遷的某個方面、某種現象的紙質藏品，包括書籍、報紙、信函、佈告、文件、地圖、證照等等。
二十多年前，無意中收購了一本介紹“國軍”抗戰事蹟小冊子。閱讀之後，使我決然開始收集民國時期的“紙雜文獻”，放棄了已經做了十年的明清古籍收藏。
算起來，從1971年在北京絨線衚衕新華書店的“內部書店”買了第一批“內部書籍”至今，已有40多年了。改革開放後，從北京的象來街地攤開始，到法華寺天壇北門、報國寺，再到白橋、華威北里、潘家園，以及後來的雙龍舊貨、亮馬和北方市場，一路走來，從買內部書到古籍，再到民國文獻書刊，完全是出自喜歡。
現在，相當一部分收藏者，只是為了投資賺錢，甚至想一下撿個“大漏”，很快富起來。這種想法沒什麼不好，只是當今“藏海水深”，只要不淹著就行。我以為，無論搞什麼收藏，前提是一定要真心喜歡。凡事只要你喜歡，你就會有熱情，就會很執著，就會很持久。只要持久了，也就有了你不想要也躲不掉的收穫。
如今搞收藏的人很多，更多的不是喜歡，而是為了謀利。這沒有什麼不對，也是理財的一種形式。如僅僅為了投資，買只是為了賣，有利就走，在收藏上一般不會有什麼真正的收穫，有時還會吃虧上當。有人寫了一本書，說在“全民收藏”中，百分之九十五的收藏家收的東西，百分之九十五是假的。雖不知這個數據是怎麼統計得來的，但據我幾十年收藏經歷所見所聞，買了假東西的人不在少數，買的東西多數是假的也大有人在，因此而敗家的也不是沒有。箇中原因多種多樣，其中一條是，離開了收藏的“本意”，一心為利而收，一心為利而藏。
只想一心“撿漏”、一夜暴富式搞收藏，這事不是沒有，也不一定就錯，但就像買彩票中大獎似的，太難了，多數人沒這個“福氣”。而說到底，收藏跟開店做買賣、投資理財不同，首先還是因為喜歡，而且要有一顆平常心，不要走火入魔。說句北京話，就是一個“玩”，而且要會玩，玩得高興，玩出個“名堂”，於自己這輩子沒白活，於社會也有好處。因為無論你有多少好東西，它對你而言，給予你的是快樂；而你對它而言，只是一個“臨時保管員”。你倆眼一閉，它跟你什麼關係都沒有了；你不在了，它還可以繼續千百年地存在下去。喜歡，終有所得；持久，終有所獲。
要知假：想買真先識假
說是要知真，實際就是要知假；知假才能知真。現在的收藏品市場，假貨贗品到處都是。“撿漏”的故事人們聽了不少，其實“打眼”的事情更多，只不過人們不愛說。現今文物造假已形成規模和產業，“新貨”當中，尤以字畫瓷器玉器為多。
相對來說，民國“紙雜文獻”假的還是比較少的。但近年來，由於利益的驅動，假的“紙雜文獻”也日益增多，特別是有關“紅色文獻”、抗戰方面有關中國共產黨、國民黨的文書、佈告、信札等等也層出不窮。造假手段多樣——有的使用“老紙”，通過仿真的辦法進行復制，所以現在民國以前，甚至上世紀六七十年代前後的“老紙”在市場有著很好的行情；有的則把五六十年代的博物館、檔案館、圖書館複製的民國書刊資料或展品，冒充民國的東西賣；有的則把書中的地圖或插圖拆出來單獨賣，價錢遠高於原書的價錢；有的把後印的報紙雜誌合訂本拆開分份當民國的賣；有的則把新洗翻拍的照片做舊當老的賣；更有高手利用老紙、原有單位或專用信箋、稿紙來仿造名人的書信、題詞、手稿等等。
利益的驅動，調動了作假者的最大聰明才智，讓人防不勝防。我收了幾十年“紙雜文獻”，去年還花4000元買了冰心信札的假貨。其實，這也怨不得別人，還是自己的“眼力”不行，且其中也摻雜著自己的“貪心”。搞收藏首先要知假，知道了假，一般也就知道了真。
要知好：“撿漏時代”已一去不復返
也就是說，收藏者不僅要知道這個“紙雜文獻”是真東西，更要知道是個好東西，而且要知道好到什麼程度。
“知真”是一個收藏者具備的基本條件；“知好”才是一個好的收藏者的追求。舊貨“撿漏的時代”已經過去了，現在的收藏，要收到真東西、好東西，靠的不是“撿漏”，靠的是知識，拼的是“眼力”和“財力”。你的“眼力”是否比別人強，就在於大家都在看“真”的情況下，你能真正看出它的“好”，看出它真正好到什麼“程度”。
努力做到這一點，非常重要，它可以讓你敢買別人不敢買的東西，能出別人不願出的價錢；能讓你以一個雙方都能接受的合理價錢收到真正的好東西。這個好東西以後不僅不讓你賠錢，還能讓你掙到“大錢”。曾幾何時，舊貨市場的“紙雜文獻”幾十元錢買幾麻袋，現在都按“張”賣。憑什麼，憑的就是大家都知道了這是“好東西”；憑什麼收的買的敢出大價錢，就是真正知道好到什麼程度。
要知價：
別買虧了，別買高了，也別買漏了
近幾年，“紙雜文獻”的價格同其他藏品一樣，上升得很快。“紙雜文獻”價格的上升，很多時候和政治形勢有關，特別是，辛亥革命一百週年、中共建黨九十週年，各地要慶祝，要辦展覽，要搞活動，市場就好了。過去一冊二三百元的“紅色文獻”要賣到幾千元；一份辛亥革命的“紙雜文獻”，能要到三五萬元。而今年價格就有所下降。
所謂“知價”，就是要知道“市場”。搞收藏，要有一定的財力，但一個人不論再有錢，也沒能力把他所喜歡的好東西都買走。所以，要“有多少水和多少泥”，要量力而出。而要想花合算的錢買到合適的東西，就要做到“知價”，真正知道這個東西值多少錢，別買虧了，別買高了，也別買漏了。
“知價”，還有一點，就是不要老盯著以前的價和賣主什麼價收來的。作為一個收藏者沒有一個不想花最少的錢買到好東西的。要清楚以前都是什麼價錢，這是必需的。但更重要的，從宏觀上說，是要懂得這個“市場”的發展和變化，根據自己的財力和需要，依據過去、現在和未來市場的變化來確定所要出的價錢；從微觀上說，要清楚這類“紙雜文獻”過去現在將來都賣了和能賣多少錢，從而最終確定你能出多少錢，而不是全由別人來說了算。
一句話，“知價”就是真正知道“這是個好東西，這是個很好的東西，如果賣將來一定能賣個大價錢”。多年前，我曾買過一位名人的手稿，在當時算花了很多的錢，幾乎是一個月的工資。人都埋怨我，今天有人張口就給幾十萬，說我撿了漏。
說著容易，做到這一點很難，但努力去做，也是可以做得不錯的。在我認識的一些賣“紙雜文獻”老闆中，有一些很懂得這一點。在市場上真東西、好東西越來越少的情況下，對於“好東西”，他就堅持兩條：今天要的就是三年後的價，愛要不要，只要是好東西，價錢只會越來越高，東西不怕壓著；甭管多便宜收來的，錢少了達不到心裡的價位不賣。這些就是這一行的“老理”說的，“寧可給買主要跑了，不能要少了”，“三年不開張，開張吃三年”。
捂住荷包的四大秘訣
三不聽
睜閉兩隻眼
量力而行
和賣家做朋友
買“紙雜文獻”要花錢，怎麼花，和賣家應該是一個什麼樣的關係，這是每次“買賣”都要遇到的問題。
一是花多少錢要自己說了算。要有自己的準主意，一般情況下，也就是要按自己心裡的價位去買。面對賣主的“忽悠”，一般要堅持“三不聽”、“睜閉兩隻眼”和“量力而行”。
“三不聽”，就是：一不聽東西哪來的怎麼來的，什麼皇上賜的，宮裡出的，老輩傳下來的等等，這些信口編來的故事，只是這耳朵進那耳朵出，跟您買不買沒什麼關係，無非告訴您這是老東西好東西。二不聽賣家多少錢收來的，要您一萬的東西，人家不會告訴您是一百收的，一般告訴您八千，告訴您想要不能少了這個數，不能讓人家賠錢賣。三不聽別人已經出過多少錢了，因為別人出沒出過無從考證。基本上，這些話很少有真的。如果聽信這些忽悠，一般你都買高了。所以，要堅持自己的錢自己做主。當然，要做到這一條，首先自己要“知好、知價”。
“睜閉兩隻眼”，就是該花的錢不眨眼，不該花的錢不睜眼。真東西、好東西，拿得動、買得起，該出手就出手；不懂的、不好的、買不起的，就堅決不買。
“量力而行”，就是人掙的錢都是有數的，要量力而行。搞收藏不能走火入魔，居家過日子，不能把錢都花在收藏上。收藏不能成為生活的全部，那樣的收藏不是快樂，而是難過。這樣的例子很多。再說，甭管什麼款爺、藏家，再有錢，也不可能把喜歡的好東西都買回去，量力而行才能使您獲得收藏的快樂。
一件好東西，你可能一生會擁有它，但不可能永遠擁有它；你可能掙到它一段的錢，但不可能掙到它全部的錢；你只能享受一時擁有它的快樂。能夠走上收藏之路並有所得，是幸運的；不顧一切走火入魔，則是不幸福的。
時代變遷，收藏市場的撿漏時代已經過去了；作為交易收藏，不是沒“漏”可撿，但從總體上，收藏開始進入一個人們期待的公平交易、互利共贏的時代。東西沒有那麼多了，沒有那麼便宜了，價錢也已經上去了，買家賣家自然也就精明瞭。在這種情況下，要想買到東西，必須要互利雙贏才行。
做到這一點，一個你必須清楚這個東西本身和市場以及雙方都能接受的價錢。既不是賣家說多少就是多少，也不是你說多少就是多少；既要讓賣家有利可賺，也讓自己買得不虧。而要想做到這一點，就是要懂得這個東西的“市場”，否則就談不上互利與雙贏。
另一個要和賣家交朋友。相互之間要有信任、有信譽，保持著長期的交往。他收到好東西能首先給你看，而且你也一定讓他能掙到錢，最終雙方都受益。甚至有時他會送東西給你，以感謝長期以來您對他生意的照顧。這樣，你不愁收不到好東西，他不愁賺不到錢。
但有時也會有兩種有意思的情況出現：一是由於他的不懂，你撿了他一個大漏，這並非是你成心要蒙他，本來他要的價就很低，你又不能要三百給一萬的“給炸了”；二是由於你的無知或疏忽，讓他殺了“熟”，這並非也是他的本意——因為他也不知那是“新”的，進價也很高，讓您吃了虧，這和故意“殺熟”是完全不同的。所以，要講究雙贏。
撿漏二三事
做到“知真知好知價”，收到好東西，首先要加強學習，而且這種學習是終生的，就是學無止境，收藏到老，學習到老。
對於收藏者來說，除了向書本、專家、文博館、拍賣行學習以外，有兩個方面的學習尤顯重要。
一是要向市場學習，要長跑市場，搞收藏，腿要勤快，有時間要多到地攤舊貨市場轉轉。北京的潘家園、報國寺、雙龍舊貨市場要經常去。週末和週四的潘家園、報國寺，我一般是風雨無阻。有人問，現在潘家園淨是假貨，還值得去嗎？我說，潘家園一萬件東西中九千九百九十九件是假的，那也值得你去。因為那是一本大書，它是一個增長知識、瞭解市場、結交朋友、獲取信息、淘寶撿漏的收藏大學，更是一個收藏快樂的好地方。可以說，我大部分藏品和好東西都是在潘家園收的。過去沒少收，現在也沒少收。過去這行，有句老話，叫做“許他不來，不許你不去”。他不來不賣貨，你不去，就永遠也別想買著貨。這就是中國特色的舊貨市場。
腿要勤快，不僅在北京，到外地、國外出差、學習、旅遊也要有這個意識，到當地舊貨市場、古玩店轉轉，有時會有不小的收穫。我曾在國外用很低的價買到過1870年出版的四開兩冊本的豬皮燙金書衣、英文版的《莎士比亞全集》和民國早期美國只出版了五十冊、八開毛邊本，並有作者親筆簽名的第十二冊《中國早期陶瓷器》畫冊。功夫不負腿勤人，常去“舊貨”逛逛，去多了就會有所收穫。
二是要向商家學習。俗話說，“買的沒有賣的精”，所以要向商家學習，包括向地攤的攤主、收廢品的農民學習。套句老話，要向所有人學習。
我收藏的一張宣統小皇帝退位後所頒的“老爺諭”，是在建金融街拆遷衚衕時，連同其他一捆宮裡的“紙雜文獻”，從收廢品人的手裡收來的，一共幾百塊錢。而這東西的主人，是把這當做廢品扔掉，後來被收廢品的人看出是好東西，給了點錢收來。中國地大物博、歷史悠久，人口眾多，可說是“民間有人，民間有寶”。我在河北有個“收廢品”的農民朋友。十幾年前，我初次到他家收舊貨時，首先就被他家擁有的一大書架文博類的書刊和滿屋的老東西所震撼。現在他擁有了縣裡的一家“古玩城”；收藏大清和民國時期的各種“帽筒”，在中國可說是“第一人”。我同其交往十幾年，可說是獲益匪淺。所以，向商家、攤販、收廢品的學習，並且與他們交朋友，對於藏者來說，是非常有益、必不可少的。在我的手機裡，就有一二百個這些人的號碼。對於我現有的收藏，我是非常感謝他們的——沒有他們，我不可能收到這麼多好東西；國家也要感謝他們，沒有他們，不知會有多少有價值的“紙雜文獻”被送進化漿池。而他們，使“廢品”變成了真正的好東西。
一般的收藏，講究的是專題收藏，意思是搞的不要太雜，否則既形不成規模，又耗費財力。我的實踐是，力行“一項為主、雜項為輔、專雜並蓄”。
多年來，在主要收藏民國書刊和“紙雜文獻”的同時，原則上只要價錢合適或比較便宜，其他如字畫、瓷器以及雜七雜八的老東西，我也都收。這種做法的好處，是既能收到你喜歡的東西，擴大知識面，豐富藏品，也能做到“以藏養藏”，保證你的收藏能長久進行下去。當然，這種兼收的前提是價錢合適。這也是農民朋友教給我的。
上世紀90年代初，一位外地賣舊書的農民來北京給我送書，臨走時拿出一幅書法和兩個小木雕非要賣給我，我不要。他說，這是和書一起收的，沒多少錢。收了，回家喜歡就擺上，不喜歡您就賣了，肯定賠不了能賺錢。我猶豫半天，留下了。後來，那幅字賣了幾萬；木雕還留著，因為與我相熟的朱家溍先生說，那是清早期王爺家的東西。我便一直沒捨得賣。
鏈接：民國紙雜文獻和民國紙雜文獻市場
一是與字畫瓷器相比，“紙雜文獻” 的市場還比較小。這是因為：
首先它不是“藝術品”。雖然它的文物文獻價值很大，但無論在人們的愛好上，還是在價位上、升值潛力上，它一般無法與書畫、瓷器等藝術品相比。一般的投資者覺得它賺錢慢，有大錢的人又看不上它。其實，真正有價值的“紙雜文獻”是無法用金錢衡量的，數量也是極少或是唯一的，是任何市場都無法承載的。
再者收藏研究的人還比較少。對於“紙雜文獻”的收藏者來說，一般需要比較紮實深厚的歷史文化等方面的知識，具有一定的專業知識和研究能力，其難度還是比較大的。所以從事經營和收藏的人在千萬收藏大軍中相對還是少數。
第三拍賣沒有形成一個獨立的專項。過去存在的古舊書店大量的已不復存在，少數幾家店也已沒有多少舊書可賣；在拍賣市場上它還被劃歸在古籍類當中。在大量的拍賣公司中，專門從事古籍拍賣的公司也是少數的幾家中小公司。多數交易是在舊貨市場和私下進行的。
最後沒有得到國家社會的應有重視。現在人們追捧“紅色文獻”的收藏，但不少人有個思想誤區，認為民國和國民黨的一切都是黑暗的和反動的。其實，作為歷史的見證，“紅色文獻”要收藏，“白色史料”也要收藏，這才是應有的態度和做法。應該鼓勵各地開辦公辦私辦的文獻館，成為各地文化建設的組成部分。
二是“紙雜文獻”的收藏市場會越來越好。同其他收藏品一樣，民國“紙雜文獻”近幾年價錢上升到很快，特別是辛亥革命百年、中共建黨九十週年，民國“紙雜文獻”更是有一個躥升。和我開始收藏時無法相比，那時一捆、甚至一麻袋也只才幾十塊錢，現在你連一張也買不來。最一般的也要幾百塊錢；好一些的，就要成千上萬；再好的，就要幾萬幾十萬。比如十多年前，我買了一捆報道紅軍“第一次反圍剿”的老報紙，要價20元，15元成交。這種事情今天想都不敢想。據說建黨90週年時，有些出版社專門收集毛主席和馬列著作建數據庫，一些省市也辦紀念展覽，進行“紅色文獻”的收集，致使毛著價格飆升，早期的《毛選》已由幾萬元達到
三五十萬元，個別的已叫價到百萬元之上。近幾年拍賣會上的民國“紙雜文獻”的價格普遍有較大上揚。閱讀更多 古籍 的文章
