入行第一年，就掙了十多萬
馬文軒（化名）是一家貸款中介公司的總經理，他們公司的人都喜歡稱他為“老馬”，並不是他年齡有多大，而是他處理貸款業務時很老道，不像是一個離30歲還差兩年的人。
年輕有為的他被公司所賞識，任命為分公司的總經理。老馬告訴我們：其實這一行的管理者大多都很年輕，幾乎都是從銷售冠軍提上來的，能者居之。哪怕是新人，只要業績好，在公司都走路都帶風。
業務做的好並不代表就能帶好團隊，有小部分原因是害怕這樣的人才流失，以職位、權限、薪水等留住他們而已。
老馬的公司規模雖然只有幾十個人，比不上他們總公司，但所創造的的放款金額卻不輸總公司的業務團隊。“我不跟我們業務團隊聊夢想，我們只聊錢。”
“幹這一行想掙錢，心就要狠！”老馬眼神中有一股狼性的鋒芒，給我們聊了聊他入行時的情況：我也是聽說這一行門檻很低，又能掙大錢，所以一頭紮了進來。剛進公司的時候每天都是打電話邀約客戶上門，印象深刻的就是，剛打電話時，有客戶一聽我是貸款中介，就破口大罵，很委屈，但習慣了也就好了。
“我的第一個上門客戶，是由我和組長一起完成的。客戶貸80萬，我們收取客戶3個點的手續費+36個月每個月0.33個點的回執利息，手續費都明白，每個月0.33個點的回執利息組長說是幫銀行代收的擔保利息，客戶也沒過多的問，直接籤合同，交保證金。乍一看沒什麼，仔細算一算就明白了。”
那個月我就這一個成單客戶，底薪+提成有1萬多，那是我第一個月的工資。客戶有打電話說我們公司套路，我沒理會，我也有過深夜因為良心的譴責而思考該不該離職，最後我還是選擇狠下心繼續做，因為我就是為了掙錢才入行的。那年，我一個剛入行的新人，掙了十多萬。
心不狠，就不要做貸款中介，以前是這樣，以後還是這樣。隨著監管的愈發嚴格，獲客越來越難，任何有可能觸動到底線的都不能做了。於是，我們從狠下心來做業務變成了狠下心來做改革。
第一步就是從手續費透明開始，我們開始制定收費標準，根據每一個客戶的資質不一樣來收取手續費用，資質很好的客戶，我們所收取的放款手續費可能只夠對接該客戶的業務員當天的薪水。
儘管居高不下的管理成本、廣告成本、人工成本等是我們難以解決的痛點，但我們即然狠下心來做改革，就不能動搖。銀行響應國家政策在開放的路上逐步前進，金融科技的介入也在慢慢改變傳統貸款中介的運作模式，我們也看到很多同行也在慢慢的轉變，我們堅信，把服務做好、口碑做好、客戶好感上升了，業務量就能上去，利潤自然也能上去。
狠下心來掙快錢的週期已經過去了，老馬同大多從業貸款中介行業者一樣，都希望這個行業可以生活在陽光下，變得更加合規。
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