致经销商朋友们：
步入年关，年底备货已接近高峰！今年的发货旺季周期在12月份，备货正当时！如果您还在和往年一样想着发1月份的货，那最终的结果就是断货，如果再等下去，最终导致的结果想卖货的时候手里没货，别人挣钱的时候自己缺货。今年的情况和往年不一样，希望各位经销商朋友提前做准备，及时备货，做好市场！以应对春节旺季需求。感恩一路携手同行的经销商朋友！
按说根据惯例，距离2020元旦还有半个月的时间，到春节满打满算，还有30多天的时间，每当这个时候，是快消品行业的最为忙碌的时间，无论是厂家，还是经销商，现在都已经投入到轰轰烈烈的春节旺季销售战役当中。
渠道占仓压货，是每年这个时候必备的功课。这个时候，经销商可谓是痛并快乐着，为什么这么说呢？快乐则：传统的销售旺季是平时销售额的三倍。但是，提前渠道占仓是实现春节销售高峰的基础。痛苦则是每到这个时候哪个千年不变的话题：很多终端商都想要明年一月份日期的货。那么，问题来了：今年的情况，我们应该怎么办呢？
很多经销商这个时候告诉厂家：发货要求发2020年1月份的货。甚至库房和渠道宁愿空着，也在死死的等着厂家一月份的货，任凭厂家业务苦口婆心的劝说无动于衷。
要说每年惯性思维，这种情况还有一些可能性，但是今年，经销商如果你还在苦苦的等着，你就别傻了！
厂家生产能力的问题：
从今年的日历可以看出，2020年除夕是1月24日，如果进入1月份的时间发货，除去进入腊月以后物流和人工的短缺因素，那么厂家的生产发货时间其实只有短短的10多天时间，10天的时间，如果生产企业全部把经销商的订单积压在着短短的10来天的时间，特别是生产能力有限的中小企业。供货可想而知。即使琅琅苍苍在年前能给您发出，短时间内大量订单积压生产，产品品质问题，后勤和配送的疏漏也是所难免的。而且，如果你在腊月二十以后在收到货.......
冬季的经营不确定性是考验经销商是否能够赚钱的关键时间。
大家都知道要想打好春节的硬仗，必须做好以下几个方面的工作：
1、抢占终端客户的钱。很多业务员年关都在抱怨，很多优质客户在年关都会面临资金紧张，往往自己感觉客户该压货了，却被告知没钱了，造成左右为难的局面，是送货也不是送也不是，自己公司的资金也很紧张啊，不送吧眼看着销售任务完不成，真是难受死了。
2、抢货架。越是到年关经常会发现，终端老板平时根本不卖的产品竟然变戏法似的搞了好多！说好的我的堆头呢？我的货架呢？哎呀，我可怎么办呐！
3、货源紧张。尤其是部分小厂，平时产品卖不完，天天叫嚷着卖的少卖的少，真到春节就断货，跑得比谁都快，打电话催个货吧，给没说一样，咋就来不了呢？
4、春节期间的运输问题不好说，一到年根儿底下，司机们看到哪个人都像大老板，运费是蹭蹭蹭的涨，平常没活儿的时候求着厂家、客户挨个打电话，有活吗？到春节仗着活儿多点：“这个运费没2000去不了，警察叔叔也得过年，不涨运费真的拉不了！”
5、冬季的天气就怕不靠谱。往往越是到春节前期也是一年当中最冷的时候，要是给你下上一场雪，这货就真的不靠谱了，为啥，往往一些大公司的货最不靠谱，道路、天气不好，确实给运输造成了一定的运费上涨，原来2个小时的活儿，现在4个小时有时候也到不了，成本肯定是比较高的，可是这些大公司仗着自己的货物运输量大，就是不给你涨运费，造成了一部分司机不得不寻找其它门路吃饭。
"结语
提前占仓，是春节销售战役决胜的因素之一。要知道春节销售竞争不是你一个在竞争。特别是快消品行业在这个日益竞争激烈的今天，在消费者和终端商不缺少产品选择的今天，你晚一步，就给竞争对手一个机会。终端商更不会到傻傻的等着非你莫属的程度。想提前占仓到最大化，那么首先你要先有货，如果这个时候全部压在1月份，不仅错失了占仓压货最好的时机，而且，还不能就保证企业在1月份初就给你发出。
这个春节，您还在告诉厂家业务员非1月份货不发，您还在告诉终端商：在等等，1月份份给您送新货。恐怕到时候：
上游发不出货和下游竞品已经塞满的尴尬局面，该有谁来承担呢？>>>好文章，共分享！本文整理自互联网，内容仅供读者阅览，如有侵犯版权请留言告知，我们将在24小时内删除。
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