“雙十二”結束後，各大電商平臺都在強調直播的作用，比如淘寶的“一萬場直播成交商品超過800萬件。”每個電商平臺上，最閃耀的都是頭部主播，只有蘑菇街提出了一個概念：
讓中腰部和新人也富起來！
電商直播已經發展近4年了，終於有人注意到腰部了。
5年前，東京慶應義塾大學做了一個大數據研究，他們把2000多個卡通形象拆分成19個維度的180個感性詞彙後，發現成功的卡通形象都有共同點，比如四肢短，面無表情，看起來軟軟的，最重要的是：
上下一樣粗。
參與調查的民眾們認為，沒有腰的卡通形象非常治癒。
1930年代的美國人民是被米老鼠治癒的，1970年代的日本人民是被哆啦A夢治癒的。到了二次元盛行的2010年，人們被沒有腰但很接地氣的熊本熊治癒了。
當然，“治癒”不是免費的。
蠢萌的熊本熊是日本社交媒體時代的初代網紅。憑藉各種搞怪的網絡營銷，熊本熊迅速收穫了大批粉絲，從誕生到現在的9年裡，僅僅是周邊產品的銷售額就高達400億人民幣。
大頭兒子小頭爸爸也是上下一樣粗，咋就賺不到錢？動畫行業的朋友告訴大星，中國卡通賺不到錢有一個重要因素：
太愛說教了。
不說教（甚至不會講話），看起來就像你身邊朋友的熊本熊，成為了當之無愧的日本時代IP。
去年，帶貨能力很強的熊本熊，正式簽約油管成為了一名主播。大星覺得，費這個勁幹嘛，我們中國一步就跨到主播治癒時代了。
不久前，高曉松說，別管你是說相聲，搞主持還是唱歌演戲，都不如電商平臺上的主播們能帶貨、賺錢。
快手主播辛有志結婚，成龍、張柏芝、王力宏等明星捧場，成本7000萬，帶貨1.3億；蘑菇街主播小甜心前段時間在澳洲進行海外溯源直播，單場直播賣貨3900多萬。
今年“雙十一”，淘寶直播的兩大當紅主播薇婭和李佳琦的直播間裡，聚集了8000萬人，消費近40億。
但很少有人去想一個問題：
為什麼主播們這麼賺錢？
大星研究了一下這些頭部主播，李佳琦在南昌做專櫃導購的時候，月薪4000；薇婭最早是開服裝店的；蘑菇街頭牌主播小甜心17歲就到杭州討生活；辛有志更是社會邊緣人士。
本來，他們大概連突破階層壁壘的機會都沒有。而有了互聯網，他們就變成了千萬人的熊本熊。
和熊本熊一樣，看起來就像你身邊朋友的網紅主播們，也成為了中國自己的時代IP。老鐵、OMG、買買買之間，好像治癒了一切不開心。
但是，大家看到的成功主播畢竟還是千萬分之一的少數。
媒體們說，直播是一個馬太效應非常明顯的行業，在各大平臺的排行榜中，頭部主播之後的主播們，流量和銷售額都是斷崖式下降。這種效應下，各大平臺為了流量又不得不把核心資源不斷向頭部主播傾斜。
所以註定只有少數主播才能成功的直播行業，也被稱為：
零和遊戲。
但大星覺得這麼說不對。
卡通行業巨頭迪士尼的商業模式模仿了製藥行業的品類策略，在內部建立單獨的IP小組，讓大家在同一時間段內同時講米老鼠、白雪公主、玩具總動員、漫威、星戰等等不同的故事，結果各個IP都賺得盆滿缽滿。
觀眾們還是願意為不拘一格的IP們買單的，哪裡就零和了？
早在李佳琦第一次走進直播間之前，蘑菇街就在電商平臺中首先做起了直播，且他們一直不認同“零和遊戲”的說法。
為了能夠幫助到更多的主播獲得成功，蘑菇街說自己願意做一個萬能插座。不論是在鏡頭前展現自己的主播，還是在幕後負責選品和供應鏈的商家，都能在平臺上找到自己的位置：
我們重視每一個人的話語權。
蘑菇街主播和機構負責人璟宇說過，我們既希望推出帶有明顯蘑菇街icon的爆款網紅，也希望儘可能的發展更均衡：
只要主播有定位和特色、情商高，我們也會匹配很多的資源。
為了實現平臺的公平性，蘑菇街對主播門進行了分層細化賦能。
比如，對頭部主播實行品牌化打造；對中腰部主播，推出供應鏈基地項目，主播到現場選貨即可直播，這大大減輕了主播壓貨和備款壓力；針對新人主播，蘑菇街不但對他們進行線上線下全方位的培訓，還根據新人主播的特點，採取不同的流量扶持政策。
他們甚至很反對按照用戶所在地劃分五環內外的需求，畢竟消費升級的大背景下,人人都應該有觸達時尚消費的機會。
在蘑菇街，不論大小，都有公平的機會，這改變了傳統直播急於賣貨變現的生態。
大星在蘑菇街裡看了幾場直播，這裡的主播和關注互動頻繁，關係融洽。比如，來自內蒙古的男主播“瑪麗蓮”，以前是美容顧問，在蘑菇街直播的時候，他會直接“反串”成女觀眾們的閨蜜，然後通過他的專業知識來告訴大家，平時怎麼去化妝去搭配。
講究公平、人情味，重視多樣性需求的商業模式下，賺錢也成了順便的事。截至目前，蘑菇街今年7月推出的扶持中腰部主播的“雙百計劃”中，已有80多位主播達成千萬銷售額，超過30位新人主播完成了從零到百萬的單場銷售額的突破。
熊本熊火爆之後，很多人請創作人小山薰堂做演講，大家問他怎麼用自己的創新創意賺錢。小山薰堂回答：
總想著賺錢的人是賺不到錢的，如果想著能夠給大家帶來幸福和幫助，就肯定有回報。
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