從哲學老師到保險行業的管理者，他將太平人壽拉入了世界500強的舞臺，即使在行業寒冬期，作為太平人壽保險有限公司總經理的他也能帶領企業銷售逆勢增長。他就是

張可，畢業於四川大學，獲經濟學博士學位，高級財務管理師。現調至中國太平保險集團總部任職，併兼任太平人壽副董事長。曾任太平人壽保險有限公司董事、總經理、太平財產保險有限公司董事、總經理、保險行業協會副會長、中國保險營銷精英聯盟理事會主席、LIMRA-LOMA全球國際董事、日內瓦協會正式會員。曾榮獲美國ccl創新領導力中心授予的 "傑出領導者"大獎。

從哲學老師到公司管理者

大家都不會想到，張可這位成功的企業家，曾經竟然是一位哲學老師。當時在川大教授哲學課的張可，過著安逸而穩定的生活。每天三點一線的工作路徑、一成不變的工作內容，夢想做出一番事業的張可不禁思考：我到底想要什麼？

哲學告訴了他答案：變是唯一不變的。他想要的是創新，而不是一潭死水的平靜湖泊。於是他毅然拋下讓人豔羨不已的大學老師生活，重新出發，決然投入保險行業這個全新的領域。他選擇從奔波在一線的業務員做起，從一份份保單賣起。從一開始的水土不服、心高氣傲，到後來的時時反思、事事覆盤。他把自己的定位調整得很低，卻能把目標訂得很遠。

正如他給川大學子的經驗分享：目標有多大就能走多遠。目標決定了一個人努力的力度強度和落地的方式方法，以及面對困難問題時的態度觀念。他的心中只有一個目標：做保險行業頂尖的管理者。"從一開始的目標就是要在保險這個嶄新的行業成就自己、實現夢想"。在他雲淡風輕的話語背後，飽含了從業三十年來的兢兢業業，克難履艱。

與太平一同進步

在張可擔任總經理期間，太平人壽業績獲得快速成長，躋身第一陣營。在張可看來，環境越是艱難，越是能讓經營者成長得更快。成功並不是改變環境，而是改變自己。開始是環境逼著你變，不變就活不下去，慢慢地，改變就會成為一種習慣；然後自己再主動跳出舒適區，迎接挑戰，成功自然就找上門來了。

此前太平和國壽、人保相較而言並不出眾，2012-2014年，短短三年之內，太平人壽總保費規模從300多個億到600多個億，總資產翻翻、總利潤更是增長了300%。"三年再造了一個新的太平。"張可輕描淡寫的話語之下，展現的是一個震撼了行業、足以創造歷史的成績。

張可表示，"三年再造，不僅讓太平人壽體量變大，在行業'第一梯隊'站穩了腳跟，有了一定對標國際優秀公司的基礎，更重要的是實現了一個質的跨越，拼出了太平人壽的品牌，建立了市場一流的團隊，更形成了一種公司上下共同努力的太平文化。"

2018年，在保險行業面臨著經濟寒冬和政策調控的雙重壓力，整體出現負增長的情況下，張可帶領太平人壽仍舊實現了逆勢成長，核心業務跑贏了大市，行業排名從第六名躍升到了上半年的第四名。同時中國太平保險集團成功進入了世界500強，排名第465位。談到公司的發展，張可顯得尤為自豪。

2019年是太平品牌創立90週年，在張可的帶領下，上半年太平人壽完成原保費收入905.5億元，同比增長11.3%，增速跑贏大市、核心業務加快精細化管理步伐、新興渠道貢獻明顯提升，同時在產品、運營、服務和後援支持上全面賦能。展望未來，張可提出了太平人壽要"從優秀走向卓越，打造硬核競爭力"的戰略思考並作部署。

做保險要以顧客為中心

太平人壽保險有限公司，隸屬於央企中國太平保險集團，暨我國唯一一家總部在香港的中管保險集團，有著最多的海外分支機構，國際化程度最高。作為集團最重要的一家子公司，太平人壽承擔了深耕國內壽險市場市場、為集團發展做好"領頭羊、排頭兵"的重任。

張可說，90年代以來，行業一直保持很快的增長速度，國內壽險市場就像是一塊尚待開墾的沃土。在眾多競爭者中如何能夠創造自己的特色、保持自己的優勢，是張可和他的團隊一直在思考的問題。圍繞的核心，就是要真正地把客戶放在心上，"以客戶為中心"。

首先，從產品設計開始就貫徹這一理念。產品經理永遠是從客戶的角度出發，時刻與客戶溝通，通過細緻的調研，思客戶所思，想客戶所想。只有這樣，才能真正設計出一份滿載著客戶需求的產品。直擊痛點，才能讓客戶願意為這份保險產品買單。

成功賣出保單並不是結束，而是開始，是保險的開始、服務的開始。在張可看來，國內很多保險公司都把賣出保單視為終點，這是一種本末倒置的行為。要把理賠和服務當作首要任務來做。客戶看重的，是服務和經營的品質，是風險的回報。因此，今年太平人壽已經利用技術實現"秒賠"，目前最快結案是在8秒以內完成對客戶的賠付。讓客戶真正做到放心，讓太平人壽更有公信力。

2018年，在資管新規出臺，經濟增長放緩的大背景下，張可強調，太平人壽未來將著重高品質發展。"我們不是追求利潤最大化，而是把利潤拿出來投到新興科技、大健康、大養老、稅優保險業務等領域，努力覆蓋更多的普通人群。"保險不只是賣一個產品而已，而是盡力去滿足人們對健康、幸福、高品質生活的需求。

能力越大，責任越大。在張可看來，再優秀的業績也只是昨日的勳章，一味沉溺於過去的榮光會讓人停滯不前。在持續實現高成長的基礎上，中國太平保險集團又為太平人壽提出了更高的目標，更高的要求，"業績對標前一位，策略上對標前幾位，能力對標第一位"。在不確定因素增多的行業發展現狀之下，這是更富挑戰性的征途。雖然篳路藍縷，他仍舊風雨無阻，一路向前。

"昨天的成功是走向明天的桎梏。"無論是跨行業的人生選擇，亦或是帶領太平人壽實現的大跨步發展，張可都秉承著自己的人生理念，在他看來，成績已經成為過去，躺在昨天的成功之上，將會一事無成。過去的已經過去，未來才更加可期。

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本文素材來自四川大學官微、界面新聞、經濟網

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