唐僧吃唐僧肉

我來回答一下這個問題。

先明確一個概念

在培訓行業，收到的錢需要分別對待，一個叫現金收入，這個不是你的錢，是家長放到你機構的錢；另一個叫結轉收入，這個才是你的錢。

舉例：每次課10元，家長交10次課，共收100元，這100元叫現金收入。當孩子上了一次課後，你的結轉收入是10元。

如何年結轉100萬

做機構整體運營需要學會反推，以終為始

假設我們採用四季續班的模式，每個季度的收入佔比分別是：25%、25%、25%、25%（不可能是這個比例的，只是為了好算，不同機構、不同項目、不同城市會有很大差別，這個根據自己機構的實際情況看），收費假設每次課100元，暑假10次，秋季15次，寒假10次，春季15次。

那麼，就可以把這個100萬的收入，分配到每個季度25萬（再重複一邊，不可能是這個比例，實際暑假會多，秋季會少，寒假與春季會根據南北方的情況而發生很大變化）。

因為暑假是1000元/人，所以暑假需要在讀250人次。假設機構的人科數是2（一般暑假人科數會比這個高，還是為了好算），也就是需要有125個人頭。然後看你機構現在續費到暑假的人頭是多少，相減，得到需要招生人頭。

同理，與基礎暑續秋的續班率，比如是50%，那麼就是說暑假這250人次到了秋天會剩下125人次。因為秋天目標是25萬，每人次收費1500元，所以秋天需要在讀167人次，也就是說，需要招生12人次。

依次同理，計算出全年的。

最終，根據上面計算可以得到兩個目標：

1.每季度續班率目標

2.每季度招新人次目標

因為所有動作都是要提前一個季度做的，然後再根據續班率目標去對教研教學團隊制定任務，根據招新目標，去給市場銷售團隊制定動作。

以上，是我的分享，希望對大家有幫助。更多詳情可以關注我的專欄。

關注我，每天分享教培機構運營與管理的心得。

關鍵字: 家長 人次 需要