蒙多说您是个大娘们
本人已经连续创业3次,人最多的时候,公司有30多人,最少的时候3人。公司月销售额最高800万,净利润单月最高80万。
你说的几个人的公司如何管理,我的答案是,创业小公司,最重要的是方向和效率,不需要管理!不需要管理!不需要管理!重要的事情说三遍。
官僚式的管理不仅没有任何意义,反而会拖累公司。小型创业公司最重要的效率,而不是管理。虽然说不需要管理,但是以下几个方面是否能做好,也关系到公司的成败。
激励股权
主要的技术或者市场合伙人,一定要给到股权,其他一起加入的人,多少都要分出去一点。刚开始新公司,别人帮你卖命,你一定要给予足够的激励,让所有人最大限度的发挥所长
财务规范
你如果自己不懂财务的话,一定花钱也要请一个有经验的财务。不仅能帮你省很多力,而且规范的财务,对你缴税,融资都有巨大的帮助。这个钱是最不能省的。
定好规矩
不需要那种正规的规章制度,繁文缛节。拿一张大纸,把你们最关键的规矩定下来,贴墙上,每个人都能看的见。前期就需要简单粗暴的做事风格,把所有精力聚焦到产品,市场上面去。公司做大了,如果还不会管理,就请人来做管理。你的产品,你的市场,才是你最核心的,管理只是优化。
小渔的创业信条
个人几点体会:
1、小公司,生存第一。别弄虚头八脑的东西,人人皆兵,努力把业务做好;
2、管理学讲架构、讲程序、讲控制,这些对小摊子用处不大。树立共同目标,用大饼凝聚人心,要高薪的走开去,要未来的走进来;
3、用人所长。每个人都是有血有肉的,必有优点和缺点,用人先要了解人,短处注意防范,长处用到极致;
4、人心都是肉长的。用心换心,生活上多关心,还要关心每个人最重要的人;
5、人都分左中右。即使几个人,要有死党,关键时刻冲锋陷阵,要有反对派,杠和怼,能够有效避免犯错的概率,要有中间派,两边都能扯,调和也是生产力;
6、给予每个人充分的空间。不要怕做大,要怕二心;
7、原则和底线要清晰。大的框架原则和底线是高压线,讲清楚,碰就死,犯了就走人;
8、不拘一格降人才。不在五六个人止步,随时随地发现人才,被吸收进来,新陈代谢才能发展壮大;
9、财务是关键。一不能违法,二要有明确的内控,三制度比人可靠;
10、业务和人,都需要激情,要需要壮士断腕。船小好掉头,风风火火,也要适时止损。
镜头iread我读
公司刚成立,老板压力山大。没有时间去弄公司制度、流程、规范,更别说什么企业远景、使命和战略。管理一片空白,怎么激励员工?
我说说我的经历,谈谈感想吧。
你要让员工卖命,首先你要把命卖给员工
我2002年出来创业,三个合伙人,完全是草根创业。当年我们决定出来创业时,有三个“共识”:
1、如果为了虚名,就不要出来创业;
2、如果为了挣快钱,就不要出来创业;
3、既然“家底”不厚,就要有“脱三层皮”的打算。
因为有三个所谓“共同价值观”,我们在招聘、管理员工上,观念也是一致的:
1、抛弃“老板”的所谓优越感。本来,老板也没什么优越的;
2、创业是为了挣钱,但如果要挣快钱,那就不要去想创业!草根创业,更要抛弃一夜暴富的幻想。
3、不能强求员工和老板一样的想法,在收入这个问题上,老板如果没有长远打算,很容易会急功近利,这样,没有员工愿意跟你的;
4、要想让员工为企业卖命,首先是老板有为员工卖命的意识。
以上的这些观点,虽有点江湖式悲壮,但确实让我们这些草根老板在企业最顺利的时候保持了一份清醒,在最艰难的时候又多了一份坚守。最关键的,是聚拢了一批“死心踏地”的员工,在没有几乎没有管理制度的初创期,和企业同进退、共患难。
员工死心踏地为钱而来,最终也会死心塌地因钱而去
我公司度过初创期后,公司有积蓄了,管理制度也完善了,也敢花钱高价去招更“大牌”的员工。然而这么多年来,那些因为高收入进来的员工,大部分也因更高收入的吸引而离开了公司。但当年最初的几位员工,几乎还在公司“卖命”。
对于这种现象,我们几个合伙人是释然的。这让我们更加珍惜有共同价值观的同事,也提醒我们在招聘新员工的时候,特别强调价值观方面的考察。
创业难,守业更难。长远来看,我们要做的,是让企业的文化能吸引到更多志同道合的人;同时,也要让管理更精细、更实用、更高效,让更多合适的人,在合适的时候,在我公司这个平台,为自己、为企业、为社会创造价值。
创业路漫漫,坚定信念,目视前方,踏地前行,朝阳就在不远的地方等你!祝题主创业成功!
冷暖职场
初创型小公司底子薄,给员工开高工资的确不现实。待遇上没有诱惑力,又想让员工死心塌地跟着你干,有一个小老板的好榜样,那就是刘备!
刘备是个摆地摊卖草鞋的,虽然挂着个大汉皇叔的名头,不过是个没落的穷酸小贩罢了。他刚创业的时候,要啥没啥,既不能给人封官封侯,也不能给人钱粮土地,可是张飞、关羽、赵云一个个对他死心塌地,聪明绝顶的诸葛亮也为了他鞠躬尽瘁死而后已!为什么,因为刘备有极高的驭人术,把这些人玩的团团转。
一,情同手足。
刘备对手下将领的感情关怀出了名的好。动不动就嘘寒问暖,流泪送别,创业的时候甚至老婆都不管了,跟关张二位拜把子兄弟同吃同睡。张飞丢了老窝徐州,连刘备的老婆都扔里面了,急得想自杀。刘备一把拦住说:“兄弟如手足,妻子如衣服。衣服破,尚可缝;手足断,安可续?”在这种情行下,关羽和张飞能不对他死心塌地吗。
二,收买人心。
再说说如何收买赵云。赵云在长坂坡冲入万军之中,好不容易就出阿斗。刘备接过孩子,突然一下扔到地上,说:“为了你这个兔崽子,差点折了我一员大将!”那可是刘备五十岁才得来的孤子,平常宝贝的不得了!说扔就扔了!这点气魄非常人能及啊。把赵云感动地伏在地上痛哭!就这一招,就把赵云牢牢地绑在了自己的战车上。
三,爱才如渴。
这一点在诸葛亮身上尤为明显。为请诸葛亮出山,刘备作为一个老板,带着俩副总,去诸葛亮的破草屋请了三次。最后一次去的时候下着大雪,诸葛亮正在睡觉,刘备硬是等了好几个时辰。人家老板这么尊重自己,诸葛亮再有才,也被刘备的真诚感动了吧!
诸葛亮为什么对刘备那么忠诚,因为刘备敢授权。诸葛亮出山后,直接担任了刘备团队的总经理,一切军事指挥全凭诸葛亮一人调度,刘备退居幕后,什么都不干涉。关羽和张飞表示不服,刘备还帮忙做思想工作。老板这么信任自己,诸葛亮能不玩命地干工作吗?
五,道德绑架。
道德绑架也是针对诸葛亮的。刘备白帝城托孤的时候,对诸葛亮说:“我那个孩子要是争气,你就辅佐,要是感觉不成才,你就自己做老大吧。”诸葛亮哭伏于地,表示誓死效忠小主子。然后刘备又把两个孩子叫到跟前,对他们说:“我走了以后,你们要当亲爹一样对待诸葛叔叔。”得,诸葛亮一下子就成了刘备孩子的干爹,他能有二心吗!
看了吧,刘备从一个小贩起家,一无所有打下了一片江山,既没银子也没地,全凭一张嘴,就让下属死心塌地!所以,你可以学学刘备的驭人之术!
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管理那点事
小公司不要痴迷于管理!小公司不要痴迷于管理!小公司不要痴迷于管理!
重要的事情说三遍。
刚成立的小公司,千万不要患上了“大公司病”,需要的知识经营常识和尊重人性。
第一,小公司,产品和经营是关键
管理一定要“轻”,产品和经营才是关键。
真正的专业管理,完善细致的规章制度,那都是上了规模之后才需要考虑的。
一开始就“重”管理,很可能把你自己的公司给管死了。
小公司,一定是要在产品、市场、客户和经营方面入手。
切莫舍本逐末呀。
第二,尊重人性,考虑人的需求
天天想着别人给你卖命,你要首先考虑,你的公司值得别人卖命吗?
公司是你的,凭啥别人要给你卖命??
你要反过来,想着团队成员有啥需求,怎么来满足他们的需求。
并不一定要高工资,人家来你创业团队就知道你这即便是高工资,也是朝不保夕。
只有两种可能:要么是没办法,找不到工作的庸人;要么是你厉害,人家看重你和你公司的发展。
因此,这就需要接下来两条:
第三,选择对的人,打造好的队伍
选对人是非常关键的。
这就跟选择和谁结婚一样,三观是否相符。
要选择那些有激情、有潜力、有冲劲、爱折腾,同时又不断精益求精的团队成员。
只有这样的人,才能帮助团队和企业成长。
第四,划定底线,给他们充分的自由
底线要设定好,所有人都不能触碰,包括你自己。
除此之外,给他们充分的自由。
不要老想着“管”人,而是考虑如何激励、培养人。
给予指导,而后放手让其成长。
以结果为导向,不要过分控制过程。
第五,财聚人散、财散人聚
当老板的心胸一定要开阔。
怎样才算心胸开阔呢?
一句话:舍得给钱!
当然,毕竟创业公司,工资可能不会很高。
没关系,人家来创业公司也不是冲着你工资来的。
那么,你的激励一定要给力。
提成要丰厚,甚至股权和期权,等等,统统要考虑到位。
这里面是很有讲究的,这里就不细说了。
以上五条,是我个人的一些感悟和建议,
希望对你有所启发和帮助。
冯起升
深有感受,自己也是去年5个人做,一直到现在,5个长期,6个临时工,每个月绩效考核,能赚钱的留,不能赚钱的走!当然,看行业定!我定的3个月!3个月下来赚钱的留,不赚钱的走!正常的工作态度得有!3个月以后看态度,心态等,考虑是否还能继续培养,还是换人!这个是自己发工资这样!当然了,所有流程,全部都交给他们!我是类似于中介这样的机构!所以!自己公司代理的楼盘,小楼盘,总代,专业知识必须得让他们学得滚瓜乱熟的!其次,每天会看他们追资源的进度!没办法!每个月必须监督他们出业绩!每个月低于10来万流水,就等于没赚钱!必须卡着这里!对了!记得刚创业,一定要盈利,盈利为第一目的性!不盈利,一切都是扯淡!
以卖房为生的小阿伟
创业大强子
我之前跟过一个老板创业,初创时只有5个人,后来公司发展到30多人。
亲身经历过,一个公司从小到大的过程,中间积累了一些经验,自己也有很大成长。
10人以下小公司,有一个非常明显的特点,就是以创始人为核心,创始人的价值观和一举一动,都会影响整个团队。
创始人首先必须有奋斗精神,让大家看到希望,大家才愿意跟着你干。
除此之外,就是需要一些必备的管理技能,10个人的公司虽然小,但是需要的管理方法一样不能少。老话说,麻雀虽小五脏俱全。
接下来我就介绍一些实用的管理技能:
1、定规范
有许多人会认为,小公司搞什么规范,老板一个人说的算就好了。只要业务有发展,大家拼命往前赶,就能掩盖所有问题。
但一切的大问题,都是最开始没有制订好规范和标准,最后改革的时候涉及到的人多,要动很多人利益,就会引发很多问题。
举个例子,拿考勤这个事来说,初创企业赶业务,大家熬夜加班是正常事。第二天晚一点到,也很正常,老板一看大家头一天走的太晚,第二天不管来的多晚,都默许是没问题的。
可是就有一些人会钻空子,他们晚上走的早,第二天还和大家一样来得晚。这时候如果你作为老板,不明确制订规范,那久而久之不公平就会出现,以至于没人愿意加的很晚。
其它,各种涉及到利益的事情都是一样的。
规范还是要有的,一方面是为了公司整体利益,另一方面是为了大家适应规范的存在。老话说,“由简入奢易,由奢入简难”,制订规范这个事,和这个道理是一样的。
例如,你一开始没有规范,大家很潇洒,很逍遥,很松散,大家都已经习惯了。等团队做大了,什么人都进来了,不能靠自觉来管理的时候。
新进来的人到没什么,那老员工该郁闷了,他们习惯了不受管。对团队影响非常大,老员工贡献大,没有规范习惯了,这时候管还是不管,就真成了一个难题。
比如,原来可以晚上加班很晚,第二天迟到没人管。那新员工看老员工,经常迟到会怎么办?规范还是要有的,可以不那么严,但一定要有。
一直以来,大家都在争论,“人之初性本善,还是人之初性本恶。”这么多年工作经验,我觉着创业来看,无论人之初是性本善还是性本恶都不重要。
重要的是不给犯错的空间,要有明确的规范。
2、带核心
带核心的意思,就是一定要Hold住核心业务骨干,这些人走了,公司就垮了。
一般10人以下创业团队,老板拉着亲戚或者原来部下。虽然大家都很熟,大家愿意跟你干,但一定要关注这些人,关注他们的利益和成长。
初创企业什么都缺,缺资金、缺资源,但不能缺关心、缺温暖。越是和你亲你的人,越需要关心他们,他们才会全力以赴。如果这些核心人员对你的业务有怀疑,对团队影响非常大,有些情况下直接导致公司倒闭。
另外,换掉这些人的成本太高了。
一般情况下,老板会觉着现在公司压力这么大,这些亲近的人,更应该理解老板,和老板一起奋斗才对。这种想法真是大错特错,我们往往会忽视亲近的人,习惯和亲近的人发火,导致众叛亲离。
可以定期组织一个小范围内的团建,既能拉拢人心亲近关系,又能了解业务,了解团队情况,何乐而不为。
不是有句话说,没有什么事是一顿烤串解决不了的,要有,就两顿。
3、抓细节
有一个事情,作为领导一定要清楚,就是没有人比领导或者创始人,更在意公司的生死。
打个比方,亲爹亲妈最爱自己的孩子,还能有任何亲人比亲爹亲妈更爱自己的孩子么。也许有,但一定不多。所以,在创业初期,创始人一定要做一个多面手,要盯细节,面面俱到。
这和大家的理解可能不太一致,通常情况下我们会认为各司其职,要授权,要给空间。但创业初期真不是,是九死一生,比拼的不是什么智商和情商,是执行力。
互联网信息如此发达,创业公司之间已经没有信息差,同一时间你做的东西,大家可能都在做。比的就是谁做的牛逼,谁做的好,谁能得到市场认可。
产品质量靠细节,细节是耐心和专注,需要靠创始人的推动,大家才能全力以赴。
4、控进度
创业是什么?创业就是把一群靠谱的人,集合起来按照指定的时间,把事干完。现实情况是,人们往往过高估计自己的能力,乐观估计项目完成的时间。疏于把控项目进度,最后项目无法准时完成,进入垃圾时间。
这时候就感觉食之无味,弃之可惜。项目继续做错过了最佳时间,需要投入更多资源,可能还赚不到钱,亏得一批。不做吧,前期又投入了很多资源,感觉太可惜,情感上过不去。
有一个科学家团队,他们做一个百科编辑工作,他们参考了另外一个团队的项目完成时间是8年。他们觉着自己的项目肯定用不了8年,5年就能够搞定了。没想到工作越干越多,一干就是9年,还超出了这个项目的平均时间。
因此,创始人一定要把控住进度,决不能让项目失控,出了问题是调配资源,还是及时止损,都要尽早决策。有些领导设置完目标,布置完工作后,自己就当甩手掌柜了。
如果下属能力强,可以执行的很漂亮,把任务都搞定,完成你想要的结果。不过,这样的人毕竟是少数,而且有时候因为市场、环境、资源以及方案等等不断变化,
如果你作为最了解目标的人,不去把控进度,达不到目标的现象会时有发生。控进度是盯着下级一步步接近目标并随时准备帮助下级达成目标。
确保下属在方向和进度上,保持可控,如果遇到不可逆的问题,确保Plan B计划的有效。控进度不是时时刻刻去监控下属,也不是抽空想起来就发信息问问,而是有节奏有章法。
既不让下属觉得是监控感到反感,又能及时了解下属情况,帮助下属解决问题。
当然,管理团队的方法不止这么多,但这么多年管理来看,这些对团队内部管理来说,已经够用了。
西安彭于晏
我以自身经历来分享一下这个问题。
……
2012年四季度的时候,证券行业有了一定的复苏,我们3个人决心那个时候,成立一家金融类的销售公司,经过了一段时间的前期筹备后,算是正式有了自己的公司,那个时候我们3个人既是老板,又是员工,每个人都有自己的分工,比方我的分工就是分析,另外两个一个是统筹全局的大老板,一个是负责市场的小老板。
……
明确了分工过后的第一件事就是开展业务,我记得那个时候的工作强度真是很大,把公司当成了自己的孩子在抚养一样,两个月过后,我们终于有了净利润,虽然不多,但喜在心里,可惜,又是做市场的老三工作强度太大,累垮了,约莫生病了一周,于是我们决定找几个业务尖子,很快,整家公司有了7个人。
……
招来的4个人都是市场部的小伙伴,大家也很拼命,三个月后,公司算是小有起色了,员工都是销售岗位,底薪是不多的,但是提成却远远高于底薪,小伙伴们也非常的高兴,我记得公司成立半年的时候,我们开了个庆功宴,那是我自成立公司以来第一次醉酒。
……
可始终是好事多磨,在公司成立八个月左右的时候,公司出现了背叛,招来的四个员工有三个带着公司资源,选择了自立门户,我记得当时还打了一场架,但是我们并未把事情闹大,可惜,老三跟老大却因为此事失去了斗志,特别是老三这个主管业务的老板,可以用一蹶不振来形容。自此,公司解散。
……
为此,我深刻自省后做了一个总结。
1、生存永远要放在第一位
2、管理是门艺术,不管是画大饼也好,还是公司文化也罢,凝聚人心的重要性不言而喻,对于有二心的人,业务能力再强,也得滚蛋
3、发挥个人长处,适时观察并调整员工心态
4、公司要有原则、要有底线,公司制度面前,人人平等
5、及时吸纳新的人才,能者上,庸者下,毫不犹豫,职场不是讲情面的地方
6、财务更是重中之重,没有爆发财务问题不代表没有财务问题
……
公司初创期,能盈利,能活下来才是绝对的重点,公司活不下来一切都免谈,但是在工作中,我们必须规避掉上述的一些问题,及时止损放在任何投资商都是重要的。
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易论招财圈
我公司08年也是从五六个人开始做起来的,合伙人三个,招聘了两个程序员,一共五个人。其实五六个人的公司称不上公司,说是个作坊勉强,也说不上拿公司那一套东西来生搬硬套。很多人说小公司不需要管理,这也是不对的,小公司只是管理方式不同并不是不需要管理,小公司也需要朝大公司发展,也是需要公司的存在感。我个人的经验仅供参考:
第一、必须有一个核心管理者,就是能拍板会负责的人,如果这五六个人都是股东,要说明不可以人人都能做主,小公司管理和股东身份没有关系,股东在公司管理上只有一个身份就是员工。这个阶段也不需要搞什么副总总监之类,推举一个人负责公司全盘管理,其他人严格服从,这样管理效率也是最高的。
第二、要有公司的存在感,可能因为公司小连最基本的公司存在感也省了,看以简单但不能没有。办公室可以简陋但不能在住的地方办公,要有办公室的感觉。严格上班打卡,不要说人少不打卡不考勤,这样很容易导致人心涣散,其他繁文缛节可以省了。
第三、一定要签劳动合同,所有人都要签。按照劳动法规定缴纳五险一金,行政可以兼职做,基本的人事工作要做。
第四、财务制度要明确。前期可以不用请专职财务,核心股东兼职即可,但是工资提成报销制度要明确,不能模糊,很多小公司内部纠纷都是财务工作不到位引起的。账可以简单做,做基本的流水账就好。
第五、小公司管理主要还是靠人情。平时需要加强一些情感沟通,尽量少用命令式的语气,要多关心大家的生活状况,团建娱乐活动有机会可以多搞,比如公司签单了或者业绩好了给大家一些小的奖励,激励士气。
总体来说呢,我的管理理念就是中庸之道。不要太像公司又不能太不像公司,自己把握一个度。该清楚的要清楚,无关紧要的模糊一点。希望对你有帮助。